潔柔紙巾營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-10 07:23本頁(yè)面
【正文】 致不能實(shí)施有針對(duì)性的“客戶關(guān)懷”。3） 品牌認(rèn)知度不高。：1） 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心相印，潔柔品牌下的產(chǎn)品類型比較單一。4） 主要以各大超市和零售商店為主。2） 包裝主要以簡(jiǎn)約型和浪漫型為主，博得女性的眼球。中順潔柔紙業(yè)在各個(gè)關(guān)鍵客戶中都盡量派遣了促銷人員，以便提高產(chǎn)品的銷售量。中順潔柔紙業(yè)派出的促銷員親自向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，宣傳與銷售，與消費(fèi)者或者用戶進(jìn)行面對(duì)面的口頭洽談交易。中順潔柔紙業(yè)在得到國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)關(guān)認(rèn)可以及獲得各種榮譽(yù)以后制造各種新聞?shì)浾?，提供各種企業(yè)資訊，促使公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。6） 五年戰(zhàn)略規(guī)劃：在三年內(nèi)完成六大生產(chǎn)基地布局；搭建全球化采購(gòu)平臺(tái)；建立全面信息化管理系統(tǒng)；完善全面覆蓋的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。4） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全力做好生活用紙，放眼地球村。2） 產(chǎn)品品牌精神：潔柔品味，有您更美；太陽(yáng)之家，博愛萬(wàn)家。（3）.產(chǎn)品性能優(yōu)越：潔凈，芳香，柔韌一直是廣大消費(fèi)者對(duì)潔柔的評(píng)價(jià)。集團(tuán)公司以打造舒適潔柔為目標(biāo)。（2）公司堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”：多年來(lái)，中順集團(tuán)堅(jiān)持誠(chéng)信為本，創(chuàng)新求實(shí)的經(jīng)營(yíng)方針。能滿足更多消費(fèi)者的口味，能更好的服務(wù)消費(fèi)者。注：品牌介紹來(lái)自百度百科（4）評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)原因 策略心相印價(jià)格低，帶有香味1. 銷售價(jià)格相對(duì)低的潔柔紙巾2. 銷售具有淡淡花香的潔柔紙巾維達(dá)價(jià)格差不多，廣告宣傳力度大1. 用多種高檔的潔柔紙巾滿足看重紙巾質(zhì)量的消費(fèi)者2. 強(qiáng)調(diào)紙巾的性質(zhì)，如可濕水校內(nèi)外超市銷售產(chǎn)品種類多，位置分布校園各個(gè)學(xué)生經(jīng)常出入點(diǎn)1. 加強(qiáng)在學(xué)校的宣傳 SWOT分析（1）.優(yōu)勢(shì)：多品牌戰(zhàn)略：以潔柔品牌為依托，整合品牌資源優(yōu)勢(shì)，公司已擁有“Camp。 擁有歐洲制造的世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。清風(fēng)：金紅葉紙業(yè)成立于1996年3月，注冊(cè)于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地114平方公頃。維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā) 、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國(guó)生活用紙委員會(huì)副主任委員單位，是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。 2004年恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司全資收購(gòu)非上市產(chǎn)業(yè)。（2）確定主要競(jìng)爭(zhēng)者潔柔市場(chǎng)占有率潔柔在重慶移通學(xué)院所占的市場(chǎng)份額最大（33%），緊跟著的是心相印（30%）和維達(dá)（26%），清風(fēng)以較低廉的價(jià)格占11%。2） 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：消費(fèi)者由于在日常生活中、外出旅游等情況下會(huì)使用到紙巾，而紙巾的品牌很多。消費(fèi)者一般都會(huì)抱著好奇、隨便逛逛的心理來(lái)嘗試購(gòu)買。 購(gòu)后行為：產(chǎn)品的購(gòu)后評(píng)價(jià)直接影響到品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)后意見進(jìn)行收集，幫助企業(yè)更好地改進(jìn)技術(shù)或營(yíng)銷策略。大多數(shù)學(xué)生貪圖方便，銷售過程中應(yīng)為他們提供更多的便利條件。潔柔種類繁多，應(yīng)通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，選擇為大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可的產(chǎn)品。 方案評(píng)價(jià)：消費(fèi)者通過信息收集，對(duì)產(chǎn)品的基本性能及價(jià)格有比較全面的了解。 信息收集：消費(fèi)者意識(shí)到某個(gè)需求問題的存在時(shí)，一般會(huì)收集更多的信息以買到價(jià)格更低、樣式更滿意、質(zhì)量更好的產(chǎn)品。大學(xué)生對(duì)紙巾的需求問題屬于主動(dòng)型問題，即用完了才會(huì)意識(shí)到購(gòu)買，這一點(diǎn)對(duì)銷售工作很不利。同時(shí)，作為一種日常用品，消費(fèi)者在購(gòu)買紙巾的過程中并不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間進(jìn)行選擇，更不需要太多地搜集信息、評(píng)價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)等復(fù)雜過程，因而購(gòu)買行為十分簡(jiǎn)單，屬于習(xí)慣性的購(gòu)買行為，所以，應(yīng)該選擇包裝更為獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并且用價(jià)格優(yōu)惠、銷售促進(jìn)的方式鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，提高潔柔品牌的知名度。大學(xué)生紙巾產(chǎn)品購(gòu)買的行為類型 消費(fèi)者購(gòu)買行為類型常常分為兩個(gè)方面來(lái)決定，一是品牌差異性、二是購(gòu)買者介入的程度。 個(gè)體因素大學(xué)生多數(shù)年齡都處于1822歲，在滿足基本需求的基礎(chǔ)上，追求的都是新鮮、時(shí)髦，很容易受商品的包裝吸引。以前聽過一句話“成功等于99%的汗水加1%的聰明”，許多大學(xué)生也深有體會(huì)吧。紙巾的銷售很大的程度是靠的價(jià)格和方便，所以在超市的各種優(yōu)惠活動(dòng)很容易打進(jìn)消費(fèi)群體。因?yàn)榧埥淼南M(fèi)者比較大眾化，電視廣告能搞很好的大范圍的接觸到消費(fèi)者們，有效的建立起品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一個(gè)很好的渠道。（1）年銷售的收入：2013年銷售的收入是74382萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為3948萬(wàn)元（2）市場(chǎng)份額
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