【正文】 一定的信度和效度，在量表的選擇方面嚴(yán)格基于文獻(xiàn)，在統(tǒng)計(jì)分析方面也選擇了公認(rèn)的分析方法，但是，這僅僅是信度和效度檢驗(yàn)的部分內(nèi)容。（3）缺乏詳細(xì)的信度和效度檢驗(yàn)本文只作差異性比較，沒有考慮其他變量的影響。此項(xiàng)研究最好應(yīng)該是長時間的追蹤研究，跟蹤人格特點(diǎn)的變化與否，但是由于時間的限制本次研究無法做到。樣本的選取應(yīng)該是全國大學(xué)生，萬里不一定有代表性。這種方法可以節(jié)省企業(yè)的成本，而且比改善工作環(huán)境和提高員工滿意度等方法來得更簡單、經(jīng)濟(jì)。如果在企業(yè)招聘中加入人格測試，將其作為招聘選拔的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，那么企業(yè)就能降低成本以及精力。大多企業(yè)可能是采用改善工作環(huán)境、提高員工工作滿意度來降低離職率的。企業(yè)將人才測評運(yùn)用在招聘中，可以更加深入地了解應(yīng)聘者的一些信息，如基本能力、愛好、處事態(tài)度以及其內(nèi)在的矛盾等等；能夠發(fā)現(xiàn)許多其他方法難以考察的信息；企業(yè)還可以為以后培養(yǎng)人才提供依據(jù)。人才測評可以根據(jù)崗位的需求以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，對人員的知識水平、能力、人格特點(diǎn)等方面進(jìn)行綜合的測量和評價(jià)。（4）對用人單位的啟示從用人單位方面來說，在招聘時應(yīng)注重學(xué)生的人格特點(diǎn)，使之與崗位要求相一致，為雙方都能提供機(jī)會。它改變了原有灌輸式、注入式、告訴式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，提倡互動、啟發(fā)、引領(lǐng)、促進(jìn)、開放的教學(xué)，倡導(dǎo)自主、探究、合作性的學(xué)習(xí)方式。（3）對教育主管部門的啟示教育部門可以實(shí)行合作式教學(xué)。因此，大學(xué)生選擇專業(yè)時，應(yīng)對自己做好相應(yīng)的人格測試，以至于進(jìn)入學(xué)校后，有意識地選擇適合自己的專業(yè)；有針對性地選擇相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括課外閱讀材料和選修課。（1）對高校學(xué)生的啟示從學(xué)生方面來說，其表現(xiàn)出來的人格特點(diǎn)對其未來的專業(yè)學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯會產(chǎn)生一定的影響，如性格外向的人適合于社會服務(wù)類工作(如社會工作、公共事業(yè)管理等)、管理工作（如人力資源開發(fā)、市場營銷等），富于創(chuàng)造性的人適合于從事文學(xué)、藝術(shù)等方面的工作，性格內(nèi)向而且高聰慧性的人適合于從事科研和技術(shù)方面的工作。如一個性格外向的人往往表現(xiàn)出主動與人交往、熱情、友好等方面的行為特點(diǎn)；一個富于創(chuàng)造性的人通常想象力豐富、思維跳躍、時常有新奇的想法或觀點(diǎn)出現(xiàn)；一個內(nèi)向和高智商的人往往不善于與人交際、沉默寡言，但是又樂于鉆研、反應(yīng)靈敏、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題等等。很多學(xué)生聽說市場營銷專業(yè)學(xué)生過于活躍，容易犯錯，單方面歸于上屆學(xué)生的影響，即使自己犯錯也不找自身原因；青春期的逆反心理可能是另一個心理原因，學(xué)校紀(jì)律抓得越緊，學(xué)生就越對著干，越無所謂，且習(xí)慣接受批評，而行為上不曾進(jìn)步。學(xué)生只重視如何推銷產(chǎn)品、如何去賺錢，而忽略了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，也同時違反了學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)。因?qū)I(yè)的要求，市場營銷專業(yè)學(xué)生需要進(jìn)行市場調(diào)研、營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)銷售，更多地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，比較外向、熱情，相對自我意識也會增強(qiáng)，做事隨之容易感情用事，出現(xiàn)情緒化。分析認(rèn)為可能存在兩方面的原因：第一，在入校之前，多數(shù)同學(xué)會根據(jù)自己的個性、特長來填報(bào)志愿，性格外向、膽子大、喜歡挑戰(zhàn)的同學(xué)可能選擇了市場營銷專業(yè)，所以學(xué)生來源的不同使得兩類學(xué)生人格特點(diǎn)存在差異；第二，市場營銷專業(yè)較為特殊，其實(shí)踐操作性強(qiáng)與其他專業(yè)，要求學(xué)生參與到市場調(diào)研以及銷售中去，熱情好動，善于交際，不習(xí)慣被拘束，敢于冒險(xiǎn)。本研究目的在于比較市場營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生的人格特點(diǎn)，對大學(xué)生就業(yè)提供一定的依據(jù)，且指導(dǎo)學(xué)校教育工作和企業(yè)選拔人才應(yīng)有一定的價(jià)值。這些人格特質(zhì)的不同可能是使得市場營銷專業(yè)學(xué)生行為與其他專業(yè)學(xué)生行為有差異的原因之一。營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生在五個因素上都存在著差異，分別是情緒穩(wěn)定性、外向性、開放性、隨和性與謹(jǐn)慎性。表11給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，前文已描述過，不再贅述。并且P，可見兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說明市場營銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在隨和性上有明顯差異，但是營銷專業(yè)學(xué)生的人格不偏向隨和性。表8 隨和性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場營銷47非市場營銷67Total114表9 隨和性維度U檢驗(yàn)結(jié)果隨和性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表8給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場營銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在隨和性因素上的秩和相差較大，但不偏向隨和性這一因素。表7給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，前文已描述過，不再贅述。并且P，可見兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說明市場營銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在外向性上有明顯差異，而且營銷專業(yè)學(xué)生的人格偏向外向性。表4 外向性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場營銷47非市場營銷67Total114表5 外向定性維度U檢驗(yàn)結(jié)果外向性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表4給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場營銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在外向性因素上的秩和相差較大，并且偏向外向性這一因素。但研究有無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義還是要取決于后面的結(jié)果。（2）對數(shù)據(jù)的測量尺度無約束，對數(shù)據(jù)的要求也不嚴(yán)格，什么數(shù)據(jù)類型都可以做。張文彤、閆潔（2004）認(rèn)為，與參數(shù)方法相比，非參數(shù)檢驗(yàn)方法的優(yōu)勢如下：（1）穩(wěn)健性。非參數(shù)統(tǒng)計(jì)方法的著眼點(diǎn)不是總體的有關(guān)參數(shù)的比較，其推斷方法和總體分布無關(guān)。非參數(shù)統(tǒng)計(jì)方法主要用于那些總體分布不能用有限個數(shù)參數(shù)來刻畫，或者不考慮被研究的對象為何種分布以及分布是否已知的情形。此檢驗(yàn)要求兩個獨(dú)立隨機(jī)樣本中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的測量尺度是順序的，而具體所檢驗(yàn)的是兩個總體分布各自的中心位置是否相同。表1 樣本分布情況屬性人數(shù)百分?jǐn)?shù)性別男63%女52%專業(yè)市場營銷48%其他專業(yè)67%年級大一21%大二27%大三25%大四42%在兩個獨(dú)立樣本的非參數(shù)檢驗(yàn)方法分析中，選擇了應(yīng)用最廣的一種MannWhitney U 檢驗(yàn)，即兩樣本秩和檢驗(yàn)。共發(fā)放問卷120份，實(shí)收115份，%，信息真實(shí)度高。227和28題目不納入計(jì)分，計(jì)分項(xiàng)目為25個。由于大部分資料都是運(yùn)用卡特爾與艾克森量表，本文采用大五人格量表研究。以這比較為例，研究各個專業(yè)學(xué)生的人格特點(diǎn)是否存在差異。另外，以卡特爾、艾克森的人格分析方法研究較多，運(yùn)用大五理論（五大因素）分析方法研究較少。目前，以教育界、學(xué)術(shù)界為主的社會各界往往只是大范圍對大學(xué)生人格特點(diǎn)對自身的影響或與職業(yè)興趣的關(guān)系進(jìn)行研究，而沒有針對某一專業(yè)進(jìn)行特定的研究，把它們?nèi)诤掀饋硌芯亢苌?。從總體來看，國內(nèi)現(xiàn)有研究不管在內(nèi)容上還是在方法上都存在一些問題：（1）在內(nèi)容上，要么單獨(dú)研究理論述評，要么單獨(dú)研究大學(xué)生人格特點(diǎn)。還有沈建紅（2007）基于我國高等學(xué)校市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)實(shí)際發(fā)展相脫離，學(xué)生不了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況，缺乏實(shí)踐能力，其提出高等教育應(yīng)該從明確培養(yǎng)目標(biāo)、建立有效的培養(yǎng)途徑來培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力。以及馮艷丹、張利燕（2007）對181名被試者進(jìn)行NEOFFI人格測驗(yàn)和Holland職業(yè)興趣測驗(yàn)，并對測驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行偏相關(guān)和多元逐步回歸分析，結(jié)果表明，神經(jīng)質(zhì)與經(jīng)營型存在正相關(guān)，與常規(guī)型存在負(fù)相關(guān)；外傾性與經(jīng)營型存在負(fù)相關(guān)，與常規(guī)型存在正相關(guān)；開放性與研究型、藝術(shù)型存在顯著的負(fù)相關(guān)，與社會型存在負(fù)相關(guān)，與常規(guī)型存在十分顯著的正相關(guān)；宜人性與社會型存在十分顯著的負(fù)相關(guān)；責(zé)任心與現(xiàn)實(shí)型、社會型和經(jīng)營型存在負(fù)相關(guān)。三個理論分別存在著一定程度相似或重疊?？ㄌ貭柕氖蛩乩碚摚洳捎昧艘蛩胤治黾夹g(shù)，確定了互相聯(lián)系的十六種基本人格特質(zhì)。首先，從宏觀方面，針對人格特點(diǎn)的分析有學(xué)者研究并且得出結(jié)論，例如：閻小紅、李文（2004）在簡要介紹奧爾波特、卡特爾和艾森克人格特質(zhì)理論的基礎(chǔ)上, 著重討論了因素分析方法在人格特質(zhì)研究中的應(yīng)用。同時，對學(xué)生研究時也沒有細(xì)化到各個專業(yè)的研究。并著重強(qiáng)調(diào)了測量評估中的文化差異和多樣性。爾杰斯與格雷戈里將其總共分成五篇，第四篇討論了特質(zhì)理論，其中包括卡特爾和艾森克的特質(zhì)因素理論以及奧爾波特的個人傾向理論。爾杰斯、格雷戈里（2003）介紹了23種重要的人格理論，其中包括了各個人格理論家的相關(guān)理論研究及各理論在實(shí)際生活中的應(yīng)用。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代大學(xué)生的生活條件逐漸優(yōu)越，主觀意識日益增強(qiáng)，大學(xué)生力求展現(xiàn)自己、凸顯能力的心理需求日益增長。這五種人格特質(zhì)是：（1）情緒穩(wěn)定性；（2）外向性；（3）開放性；（4）隨和性；（5）謹(jǐn)慎性。、(C)情緒穩(wěn)定性、(E)恃強(qiáng)性、(F)興奮性、(G)有恒性、(H)敢為性、(I)敏感性、(L)懷疑性、(M)幻想性、(N)世故性、(O)憂慮性、(Q1)激進(jìn)性、(Q2)獨(dú)立性、(Q3)自律性、(Q4)緊張性，這16種相對穩(wěn)定和持久的人格特質(zhì)。1949年卡特爾用因素分析方法提出了16種相互獨(dú)立的根源特質(zhì)，并制定了《卡特爾16種人格因素測驗(yàn)》(16PF)。③次要特質(zhì)是個體通常只在特殊情況下才體現(xiàn)出來的不是很重要的特質(zhì)。個性特質(zhì)又分為三種：①首要特質(zhì)是一個人最典型、最具概括性的特質(zhì)（如果斷魯莽的李逵）。他把人格特質(zhì)分為共性和個性兩大類：（1）共性特質(zhì)是在某一社會文化形態(tài)下大多數(shù)人或群體所具有的共同特質(zhì)（如北方人的豪爽、南方人的含蓄）。主要的理論代表人物是美國心理學(xué)家奧爾波特和卡特爾。其代表觀點(diǎn)有奧爾波特的特質(zhì)理論、卡特爾16PF 特質(zhì)論、艾森克的PEN人格三維模型及FFM人格五因素模型等。研究者們?yōu)楝F(xiàn)代人格心理學(xué)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，分別提出了描述人格的不同理論觀點(diǎn)。A人格研究一直是心理學(xué)研究的重要內(nèi)容，人格心理學(xué)也是當(dāng)代心理學(xué)學(xué)科體系中探討人性的一門重要學(xué)科。因此，分析營銷專業(yè)學(xué)生的性格特點(diǎn)就非常有意思，同時，也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義?，F(xiàn)在對獨(dú)立專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行人格特點(diǎn)研究的實(shí)例不多，實(shí)證研究更是少見。為了培養(yǎng)匹配社會需求、企業(yè)渴望的綜合性人才，學(xué)校也更應(yīng)根據(jù)學(xué)生的人格特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)和課堂組織。比如作為醫(yī)生，要有救死扶傷的人道主義精神；作為教師，要有甘于傳道授業(yè)解惑的精神。不同人格特點(diǎn)的學(xué)生，適合于不同的職業(yè)崗位。大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，影響著民族與國家的發(fā)展。由于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均勻，其中勞動力密集以及就業(yè)彈性系數(shù)大的第三產(chǎn)業(yè)所占比例偏小，整體經(jīng)濟(jì)的就業(yè)彈性系數(shù)普遍偏低，所以經(jīng)濟(jì)增長帶來的崗位增加有限。從去年開始的全球金融危機(jī)又對2009年高校畢業(yè)生就業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。 Personal characteristics。并在這基礎(chǔ)上提出本研究對學(xué)生的選擇志愿和學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇、高校的課程體系的設(shè)計(jì)和課堂組織以及企業(yè)的人才招聘和培訓(xùn)的啟示和借鑒意義。因此本文選擇了這個題目。因此，大學(xué)生的人格特點(diǎn)也將越來越被重視?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)在招聘時注重學(xué)生的人格特點(diǎn)，使其與崗位要求相一致。大學(xué)生就業(yè)與其人格特點(diǎn)密切相關(guān)。學(xué)號題 目營銷專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)研究專業(yè)班級指導(dǎo)教師院 （系）——基于浙江萬里學(xué)院各專業(yè)學(xué)生的比較分析摘 要隨著大學(xué)生數(shù)量大幅度的增加，以及2009年的金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在我國大學(xué)畢業(yè)生面臨嚴(yán)重的“就業(yè)難”現(xiàn)象。這不僅是高校需要面對的大問題，更是國家乃至整個社會的大問題。特定的人格特點(diǎn)反映其適合相應(yīng)的工作性質(zhì)。這就需要學(xué)校著重培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的綜合性人才。但是由于現(xiàn)在對各專業(yè)大學(xué)生人格特點(diǎn)的定性研究較多，而實(shí)證研究較少。通過查閱大量文獻(xiàn)，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并且通過現(xiàn)場發(fā)送等形式對浙江萬里學(xué)院各專業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，對營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生的人格特點(diǎn)比較分析，并對統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行解釋，發(fā)現(xiàn)各專業(yè)的學(xué)生人格特點(diǎn)存在明顯的差異。關(guān)鍵詞：營銷專業(yè)；人格特點(diǎn)；大五人格問卷 AbstractWith the substantial increase in the number of university students, together with the 2009 financial crisis, college students are facing an unprecedented difficult job phenomenon. This is not only a big problem in schools, but also national as well as the major problem of society. Graduates are now closely related to their personality characteristics. Specific personality characteristics reflect the nature of the work for the corresponding. Now, more and more enterprises focus on personality characteristics of students in the recruitment, to make it consistent with the job requi