【正文】 、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到自動潔面式餐桌地生產(chǎn)效率。有上述分析可知，在初期，通過銷售人員與主動聯(lián)系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場，然后逐漸升高銷售促進的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。在成熟階段，其重要性依次序為銷售促進，廣告，人員推銷。： 在產(chǎn)品導入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應。標配的自動潔面式餐桌主要針對大型快餐連鎖（例如機場、車站等），屬于大批量消費者。 促銷策略： 自動潔面式餐桌的消費者大體分為兩種：個體購買者和大批量購買者。并且在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)店。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來擴大公司的影響力。 媒體組合策略 如今，網(wǎng)絡時代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上銷售作為新興的銷售方式，具有成本低、信息傳遞迅速、覆蓋面廣等傳統(tǒng)營銷渠道不可比擬的優(yōu)點。而市場的需求一般不會有太大變化。第三，自動潔面式餐桌所處的銷售階段。自動潔面式餐桌的價格有三個決定因素：第一，自動潔面式餐桌的銷售狀況。，更加節(jié)能。所以，一個省辦一個年產(chǎn)一萬臺的自動潔面式餐桌生產(chǎn)基地符合市場需求。一個地級市達到22500張，一個省十個地級市將達到220000張以上。按一個省為例：等以上城市達十個以上，按一個中等城市預算（除農(nóng)村外）每個地級市有十個以上縣城，一個縣城有十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000個家庭一個縣城20000個家庭+10個縣城=200000個家庭+地級城市有15萬個=350000個家庭,按 每20分之一的家庭用上自動潔面式餐桌，將達到17500張，加上社會交際循環(huán)中的賓館,招待所及公共就餐將達到15000個以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用自動潔面式餐桌，一個地級城市將達到5000張以上。自動潔面式餐桌具備了環(huán)保的作用，更具備了立體空間，它的社會效益是無法估量的。節(jié)能衛(wèi)生產(chǎn)品的需求。自動潔面式餐桌是很好的環(huán)保衛(wèi)生餐具。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產(chǎn)品。 十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。 　　九、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。 　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。 　　三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。第六部分 營銷策略 適應中國的營銷策略　一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。所使用機械均為小型機械，噪音較小，對外界環(huán)境沒有什么負面影響。 　本產(chǎn)品生產(chǎn)過程基本屬于機械加工范圍。 本餐桌優(yōu)化了就餐環(huán)境，減少了學校食堂等就餐地點周圍多余的桌具擺放，節(jié)省了房屋空間，更具備了歷史之前所未有的，環(huán)保節(jié)能的多功能組合餐桌。避免了湯水灑向用餐人身上。 　　本餐桌充分利用的立體空間：消毒功能：能把整塊桌面進行全面消毒，改變了傳統(tǒng)桌面不能自行消毒而帶來的不衛(wèi)生現(xiàn)象，避免了疾病的傳播。 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢20062011年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況　　餐桌是人民日食用餐必備之具。 行業(yè)間的競爭就不僅僅局限在國內(nèi)市場，而國外對我公司的產(chǎn)品也處于未知區(qū)域，還有待開發(fā)。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢，與其他正在進行研究的機器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢地位。自動潔面式餐桌與人工的優(yōu)勢比較類 別前期投入效 果效 率保潔人員低一 般一 般自動潔面式餐桌稍微高于人工較 好較 高 機器（行業(yè)）與機器（行業(yè)）的競爭 在談到行業(yè)競爭力時，波特主張5種因素來考量競爭強度： 新參與者的威脅； 在已有的競爭者中競爭的劇烈程度； 替代產(chǎn)品的威脅； 采購者的購買力； 供應商的討價還價能力。 本企業(yè)與目標市場內(nèi)主要競爭對象的比較 保潔人員與機器的競爭 機器與人來說，屬執(zhí)行固定的操作程序，但是機器人更加智能化，能在獲得使用者給予一定的權限，執(zhí)行各種它自帶的傳感器所感應到的信息，從而經(jīng)處理器分析，得到下一步操作指令，執(zhí)行相應的行為。圖8而這種餐桌在國外比較流行，雖然樣式上比上圖的餐桌要好，但是還是無法做到令顧客滿意的程度。然而，正是因為這樣，我們將更加充滿信心的去推廣我們的產(chǎn)品，讓其推動整個行業(yè)的發(fā)展。 圖5 國內(nèi)外研究自動潔面式餐桌的現(xiàn)狀由于該項目屬于產(chǎn)品研發(fā)階段，自動潔面式餐桌的市場前進廣闊，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，但是現(xiàn)實生活中，像這種折疊式的餐桌仍廣泛存在，推廣的前期可能比較困難，但我們相信隨著該產(chǎn)品的優(yōu)勢逐見成效，人們會樂意選擇我們研發(fā)的餐桌。就目前餐桌的現(xiàn)狀而言，我們使用的就是普通餐桌，包括學生食堂、商場餐廳、車站及機場餐廳等。 　　專賣式商業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同，倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產(chǎn)品結(jié)構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線；其三是消費者行為習慣。其一是品牌。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費者手里。 第四、倉儲式商業(yè)模式倉儲式商業(yè)模式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)模式。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執(zhí)行力比較差，他們很難在短時間內(nèi)構建一個龐大的執(zhí)行團隊，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難；其二是資金實力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當?shù)厥袌錾暇邆湟欢ǖ膶嵙εc良好的基礎；如很多OTC產(chǎn)品也會選擇直供市場。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統(tǒng)復雜，市場規(guī)范化程度比較低，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。第四部分 商業(yè)模式目前在市場上運行的商業(yè)模式有多種，根據(jù)目前公司的運營情況，我們使用的是直供商業(yè)模式，隨著公司的逐漸發(fā)展，我們會將其模式與我們公司的發(fā)展緊密聯(lián)系，在發(fā)展中發(fā)展，在發(fā)展中升華，這將使我們選擇這種模式的優(yōu)勢，下面介紹以下幾種商業(yè)模式：第一、直供商業(yè)模式主要應用在一些市場半徑比較小，產(chǎn)品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。 七、物流公司出具的發(fā)貨單及發(fā)貨出庫清單要保存完好，作為返修貨已發(fā)出的憑證，同時若出現(xiàn)貨物丟失時也是進行索賠的依據(jù)。六、返修貨的包裝箱一定要包裝完好，經(jīng)檢查無誤后才能送往物流公司，物流公司出具的發(fā)貨單要嚴格檢查，看上面的收貨人信息是否正確，檢查完全無誤后方可返回，同時電話告知對方具體的發(fā)貨時間及提醒對方注意查收貨物。 五、處理好的返修貨必須經(jīng)過技術部門測試才能發(fā)出，而且要詳細寫上收貨單位、收貨人電話、收貨人聯(lián)系方式等，隨返修貨物的包裝箱上附發(fā)貨出庫清單一份，同時要核對返修貨的入庫單看貨物是否已全部處理完畢。如果是在免費質(zhì)保期和過質(zhì)保期必須電話告知對方返廠維修的時間和維修費用，在征求對方同意的前提下才能維修。 三、要建立返修貨出入庫登記薄，接到貨物后要記錄入賬貼標入庫。 二、當接到物流公司的接貨電話通知后，如若本人不能去處理必須立即記錄物流公司的位置、電話及取貨的時間，然后轉(zhuǎn)交給其他人來處理，最大限度的縮短返修貨的處理時間，提高公司的服務質(zhì)量。售后服務方面：一、售后服務人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對方的詳細聯(lián)系人、聯(lián)系方式、發(fā)貨時間、貨物品名及貨單號等，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。對企業(yè)技術員工的培訓為邊實習邊培訓，因為這些人員在技術方面的知識是過關的，所以對這些人員來說，就是將所學的技術知識和自動潔面式餐桌的生產(chǎn)工藝和加工結(jié)合起來，如何讓他們更好更快的掌握于此相關的技術是本公司重點考慮的。后勤日常服務人員，主要招聘對象為打掃清潔工，保安人員等，其他人員的招聘根據(jù)企業(yè)的需要可隨時招聘。研究人員，主要招聘本科及本科以上學歷的機械類人員，或在機械研究方面有很豐富經(jīng)驗的工程師或更高職位的人員。主要職能：負責起草公司技術發(fā)展規(guī)劃，上報總經(jīng)理辦公會審批并依照審批決議實施；領導公司技術人員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項目的技術部份；負責規(guī)劃并形成公司行業(yè)解決方案；參與公司重大業(yè)務問題的決策；協(xié)助編寫投標方案和咨詢服務，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成銷售工作；負責項目啟動、項目計劃、項目客戶驗收及項目內(nèi)部總結(jié)驗收評審等相關工作；負責協(xié)調(diào)解決項目中項目組與部門間的問題；負責參與重要項目的售前支持；負責與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術交流；負責制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務流程規(guī)范化管理；1負責對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；1負責對下屬部門經(jīng)理及相關有工作關系的人員進行考核；1參與公司文化建設工作；1定期向總經(jīng)理匯報工作，定期聽取下屬員工的工作匯報；1參與公司總經(jīng)理會議或其他重大會議；1完成總經(jīng)理交辦的其他工作；本公司的員工以技術加工人員為主占到所有員工的45%，研究人員為10%，市場營銷人員占所有員工的比例為30%，其余15%為日常公司后勤服務人員。在校期間多次獲得“院二等獎學金”，以及“優(yōu)秀學生干部”稱號；在院10周年校慶標志征集榮獲優(yōu)秀獎。制定財務收支計劃，審核開支報銷。嚴格執(zhí)行收費稽查，監(jiān)管制度，向主管領導提交下屬單位負責人的優(yōu)劣獎罰報告和任免建議；對徇私舞弊行為提出處理意見。制定會計員、出納員、票據(jù)管理員、收費員的工作標準，并予以考核。對公司的財務狀況進行科學的預測和分析，以“最小成本，最大效益”的原則籌集和運用資金。主要職責：在公司中主要負責財務管理工作。在學生社團聯(lián)合里擔任宣傳部副部一職，配合過海報大賽的舉辦。同時在校期間參加了市場促銷等工作。（4）財務總監(jiān) 姓名xx 性別 女 年齡19籍貫 湖北 聯(lián)系電話 學位學士 戶口所在地 學歷本科所學專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學技術工程學院主要經(jīng)歷和業(yè)績：通過了國家英語四級考試，了解一定的公司財務業(yè)績的核查、考核和監(jiān)督控制的工作。督促和檢查各項費用的收取進度，對各項經(jīng)營收費的完成情況負領導責任。處理經(jīng)營管理日常事務。制訂經(jīng)營管理目標，并組織實施。在公司中主要負責經(jīng)營管理、制定管理辦法和措施。１、20112012年，獲得學院第二等獎學金。1負責公司技術管理制度制訂檢查、監(jiān)督、指導、考核專業(yè)管理工作。負責編制公司技術開發(fā)計劃，抓好技術管理人才培養(yǎng)，技術隊伍的管理。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度。行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能。組織和編制公司技術發(fā)展規(guī)劃。 負責制定公司技術管理制度。負責公司新技術引進和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃實施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大。2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學術作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎；2012年3月，通過全國計算機等級考試（二級C）；2012年6月，通過國家英語能力測試CET4；2012年9月，參加全國2012瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預賽三等獎。聽取副總經(jīng)理述職報告，考核副總經(jīng)理工作業(yè)績。拍定管理、經(jīng)營重大事項。保證和主持公司各種會議的順利召開以及公司其他項目的順利開展。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作。領導企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。 第三部分 組織與管理擬定的企業(yè)名稱:某科技有限公司 預期成立時間：2013年6月 預期注冊資本：100萬