【正文】 、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到自動(dòng)潔面式餐桌地生產(chǎn)效率。有上述分析可知，在初期，通過銷售人員與主動(dòng)聯(lián)系和大量的廣告宣傳，迅速打開市場，然后逐漸升高銷售促進(jìn)的比例，并逐漸降低廣告和人員推銷的比例。在成熟階段，其重要性依次序?yàn)殇N售促進(jìn)，廣告，人員推銷。： 在產(chǎn)品導(dǎo)入的初期，廣告和宣傳推廣具有很高的效應(yīng)。標(biāo)配的自動(dòng)潔面式餐桌主要針對大型快餐連鎖（例如機(jī)場、車站等），屬于大批量消費(fèi)者。 促銷策略： 自動(dòng)潔面式餐桌的消費(fèi)者大體分為兩種：個(gè)體購買者和大批量購買者。并且在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)店。 公司在將在所有的餐飲業(yè)網(wǎng)站上面建立自己的銷售信息和公司信息，通過這種全方位的宣傳來擴(kuò)大公司的影響力。 媒體組合策略 如今，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，網(wǎng)上銷售作為新興的銷售方式，具有成本低、信息傳遞迅速、覆蓋面廣等傳統(tǒng)營銷渠道不可比擬的優(yōu)點(diǎn)。而市場的需求一般不會有太大變化。第三，自動(dòng)潔面式餐桌所處的銷售階段。自動(dòng)潔面式餐桌的價(jià)格有三個(gè)決定因素：第一，自動(dòng)潔面式餐桌的銷售狀況。，更加節(jié)能。所以，一個(gè)省辦一個(gè)年產(chǎn)一萬臺的自動(dòng)潔面式餐桌生產(chǎn)基地符合市場需求。一個(gè)地級市達(dá)到22500張，一個(gè)省十個(gè)地級市將達(dá)到220000張以上。按一個(gè)省為例：等以上城市達(dá)十個(gè)以上，按一個(gè)中等城市預(yù)算（除農(nóng)村外）每個(gè)地級市有十個(gè)以上縣城，一個(gè)縣城有十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000個(gè)家庭一個(gè)縣城20000個(gè)家庭+10個(gè)縣城=200000個(gè)家庭+地級城市有15萬個(gè)=350000個(gè)家庭,按 每20分之一的家庭用上自動(dòng)潔面式餐桌，將達(dá)到17500張，加上社會交際循環(huán)中的賓館,招待所及公共就餐將達(dá)到15000個(gè)以上就餐餐桌，按三分之一的就餐環(huán)境能用自動(dòng)潔面式餐桌，一個(gè)地級城市將達(dá)到5000張以上。自動(dòng)潔面式餐桌具備了環(huán)保的作用，更具備了立體空間，它的社會效益是無法估量的。節(jié)能衛(wèi)生產(chǎn)品的需求。自動(dòng)潔面式餐桌是很好的環(huán)保衛(wèi)生餐具。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和政府的支持 政府支持 隨著人民生活水平不斷提高，人們渴望社會生產(chǎn)廠家能生產(chǎn)出環(huán)保節(jié)能的衛(wèi)生產(chǎn)品。 十、動(dòng)態(tài)營銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。 　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。 　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。 　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 　　三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。第六部分 營銷策略 適應(yīng)中國的營銷策略　一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。所使用機(jī)械均為小型機(jī)械，噪音較小，對外界環(huán)境沒有什么負(fù)面影響。 　本產(chǎn)品生產(chǎn)過程基本屬于機(jī)械加工范圍。 本餐桌優(yōu)化了就餐環(huán)境，減少了學(xué)校食堂等就餐地點(diǎn)周圍多余的桌具擺放，節(jié)省了房屋空間，更具備了歷史之前所未有的，環(huán)保節(jié)能的多功能組合餐桌。避免了湯水灑向用餐人身上。 　　本餐桌充分利用的立體空間：消毒功能：能把整塊桌面進(jìn)行全面消毒，改變了傳統(tǒng)桌面不能自行消毒而帶來的不衛(wèi)生現(xiàn)象，避免了疾病的傳播。 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢20062011年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況　　餐桌是人民日食用餐必備之具。 行業(yè)間的競爭就不僅僅局限在國內(nèi)市場，而國外對我公司的產(chǎn)品也處于未知區(qū)域，還有待開發(fā)。而高速、快捷、方便、清潔、節(jié)省空間和人力等優(yōu)勢，與其他正在進(jìn)行研究的機(jī)器餐桌相比，仍處于優(yōu)勢地位。自動(dòng)潔面式餐桌與人工的優(yōu)勢比較類 別前期投入效 果效 率保潔人員低一 般一 般自動(dòng)潔面式餐桌稍微高于人工較 好較 高 機(jī)器（行業(yè)）與機(jī)器（行業(yè)）的競爭 在談到行業(yè)競爭力時(shí)，波特主張5種因素來考量競爭強(qiáng)度： 新參與者的威脅； 在已有的競爭者中競爭的劇烈程度； 替代產(chǎn)品的威脅； 采購者的購買力； 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對象的比較 保潔人員與機(jī)器的競爭 機(jī)器與人來說，屬執(zhí)行固定的操作程序，但是機(jī)器人更加智能化，能在獲得使用者給予一定的權(quán)限，執(zhí)行各種它自帶的傳感器所感應(yīng)到的信息，從而經(jīng)處理器分析，得到下一步操作指令，執(zhí)行相應(yīng)的行為。圖8而這種餐桌在國外比較流行，雖然樣式上比上圖的餐桌要好，但是還是無法做到令顧客滿意的程度。然而，正是因?yàn)檫@樣，我們將更加充滿信心的去推廣我們的產(chǎn)品，讓其推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 圖5 國內(nèi)外研究自動(dòng)潔面式餐桌的現(xiàn)狀由于該項(xiàng)目屬于產(chǎn)品研發(fā)階段，自動(dòng)潔面式餐桌的市場前進(jìn)廣闊，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，但是現(xiàn)實(shí)生活中，像這種折疊式的餐桌仍廣泛存在，推廣的前期可能比較困難，但我們相信隨著該產(chǎn)品的優(yōu)勢逐見成效，人們會樂意選擇我們研發(fā)的餐桌。就目前餐桌的現(xiàn)狀而言，我們使用的就是普通餐桌，包括學(xué)生食堂、商場餐廳、車站及機(jī)場餐廳等。 　　專賣式商業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同，倉儲式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。要維系一個(gè)專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線；其三是消費(fèi)者行為習(xí)慣。其一是品牌。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計(jì)劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計(jì)劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場上價(jià)格競爭能力，長虹集團(tuán)就選擇了倉儲式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手里。 第四、倉儲式商業(yè)模式倉儲式商業(yè)模式也是很多消費(fèi)品企業(yè)選擇商業(yè)模式。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難；其二是資金實(shí)力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當(dāng)?shù)厥袌錾暇邆湟欢ǖ膶?shí)力與良好的基礎(chǔ)；如很多OTC產(chǎn)品也會選擇直供市場。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點(diǎn)迥異，渠道系統(tǒng)復(fù)雜，市場規(guī)范化程度比較低，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強(qiáng)大如口可可樂，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。第四部分 商業(yè)模式目前在市場上運(yùn)行的商業(yè)模式有多種，根據(jù)目前公司的運(yùn)營情況，我們使用的是直供商業(yè)模式，隨著公司的逐漸發(fā)展，我們會將其模式與我們公司的發(fā)展緊密聯(lián)系，在發(fā)展中發(fā)展，在發(fā)展中升華，這將使我們選擇這種模式的優(yōu)勢，下面介紹以下幾種商業(yè)模式：第一、直供商業(yè)模式主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小，產(chǎn)品價(jià)格比較低或者是流程比較清晰，資本實(shí)力雄厚的國際性大公司。 七、物流公司出具的發(fā)貨單及發(fā)貨出庫清單要保存完好，作為返修貨已發(fā)出的憑證，同時(shí)若出現(xiàn)貨物丟失時(shí)也是進(jìn)行索賠的依據(jù)。六、返修貨的包裝箱一定要包裝完好，經(jīng)檢查無誤后才能送往物流公司，物流公司出具的發(fā)貨單要嚴(yán)格檢查，看上面的收貨人信息是否正確，檢查完全無誤后方可返回，同時(shí)電話告知對方具體的發(fā)貨時(shí)間及提醒對方注意查收貨物。 五、處理好的返修貨必須經(jīng)過技術(shù)部門測試才能發(fā)出，而且要詳細(xì)寫上收貨單位、收貨人電話、收貨人聯(lián)系方式等，隨返修貨物的包裝箱上附發(fā)貨出庫清單一份，同時(shí)要核對返修貨的入庫單看貨物是否已全部處理完畢。如果是在免費(fèi)質(zhì)保期和過質(zhì)保期必須電話告知對方返廠維修的時(shí)間和維修費(fèi)用，在征求對方同意的前提下才能維修。 三、要建立返修貨出入庫登記薄，接到貨物后要記錄入賬貼標(biāo)入庫。 二、當(dāng)接到物流公司的接貨電話通知后，如若本人不能去處理必須立即記錄物流公司的位置、電話及取貨的時(shí)間，然后轉(zhuǎn)交給其他人來處理，最大限度的縮短返修貨的處理時(shí)間，提高公司的服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)方面：一、售后服務(wù)人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對方的詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系方式、發(fā)貨時(shí)間、貨物品名及貨單號等，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。對企業(yè)技術(shù)員工的培訓(xùn)為邊實(shí)習(xí)邊培訓(xùn)，因?yàn)檫@些人員在技術(shù)方面的知識是過關(guān)的，所以對這些人員來說，就是將所學(xué)的技術(shù)知識和自動(dòng)潔面式餐桌的生產(chǎn)工藝和加工結(jié)合起來，如何讓他們更好更快的掌握于此相關(guān)的技術(shù)是本公司重點(diǎn)考慮的。后勤日常服務(wù)人員，主要招聘對象為打掃清潔工，保安人員等，其他人員的招聘根據(jù)企業(yè)的需要可隨時(shí)招聘。研究人員，主要招聘本科及本科以上學(xué)歷的機(jī)械類人員，或在機(jī)械研究方面有很豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師或更高職位的人員。主要職能：負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報(bào)總經(jīng)理辦公會審批并依照審批決議實(shí)施；領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)人員完成公司簽約的工程項(xiàng)目和咨詢項(xiàng)目及申報(bào)項(xiàng)目的技術(shù)部份；負(fù)責(zé)規(guī)劃并形成公司行業(yè)解決方案；參與公司重大業(yè)務(wù)問題的決策；協(xié)助編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成銷售工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目客戶驗(yàn)收及項(xiàng)目內(nèi)部總結(jié)驗(yàn)收評審等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目中項(xiàng)目組與部門間的問題；負(fù)責(zé)參與重要項(xiàng)目的售前支持；負(fù)責(zé)與潛在客戶/合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；1負(fù)責(zé)對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作；1負(fù)責(zé)對下屬部門經(jīng)理及相關(guān)有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核；1參與公司文化建設(shè)工作；1定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，定期聽取下屬員工的工作匯報(bào)；1參與公司總經(jīng)理會議或其他重大會議；1完成總經(jīng)理交辦的其他工作；本公司的員工以技術(shù)加工人員為主占到所有員工的45%，研究人員為10%，市場營銷人員占所有員工的比例為30%，其余15%為日常公司后勤服務(wù)人員。在校期間多次獲得“院二等獎(jiǎng)學(xué)金”，以及“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號；在院10周年校慶標(biāo)志征集榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。制定財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，審核開支報(bào)銷。嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)稽查，監(jiān)管制度，向主管領(lǐng)導(dǎo)提交下屬單位負(fù)責(zé)人的優(yōu)劣獎(jiǎng)罰報(bào)告和任免建議；對徇私舞弊行為提出處理意見。制定會計(jì)員、出納員、票據(jù)管理員、收費(fèi)員的工作標(biāo)準(zhǔn)，并予以考核。對公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，以“最小成本，最大效益”的原則籌集和運(yùn)用資金。主要職責(zé)：在公司中主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合里擔(dān)任宣傳部副部一職，配合過海報(bào)大賽的舉辦。同時(shí)在校期間參加了市場促銷等工作。（4）財(cái)務(wù)總監(jiān) 姓名xx 性別 女 年齡19籍貫 湖北 聯(lián)系電話 學(xué)位學(xué)士 戶口所在地 學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：通過了國家英語四級考試，了解一定的公司財(cái)務(wù)業(yè)績的核查、考核和監(jiān)督控制的工作。督促和檢查各項(xiàng)費(fèi)用的收取進(jìn)度，對各項(xiàng)經(jīng)營收費(fèi)的完成情況負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。處理經(jīng)營管理日常事務(wù)。制訂經(jīng)營管理目標(biāo)，并組織實(shí)施。在公司中主要負(fù)責(zé)經(jīng)營管理、制定管理辦法和措施。１、20112012年，獲得學(xué)院第二等獎(jiǎng)學(xué)金。1負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理制度制訂檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核專業(yè)管理工作。負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度。行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。 負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大。2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)；2012年3月，通過全國計(jì)算機(jī)等級考試（二級C）；2012年6月，通過國家英語能力測試CET4；2012年9月，參加全國2012瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽三等獎(jiǎng)。聽取副總經(jīng)理述職報(bào)告，考核副總經(jīng)理工作業(yè)績。拍定管理、經(jīng)營重大事項(xiàng)。保證和主持公司各種會議的順利召開以及公司其他項(xiàng)目的順利開展。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 第三部分 組織與管理擬定的企業(yè)名稱:某科技有限公司 預(yù)期成立時(shí)間：2013年6月 預(yù)期注冊資本：100萬