【正文】 代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難；其二是資金實力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。 七、物流公司出具的發(fā)貨單及發(fā)貨出庫清單要保存完好，作為返修貨已發(fā)出的憑證，同時若出現(xiàn)貨物丟失時也是進行索賠的依據(jù)。對企業(yè)技術(shù)員工的培訓(xùn)為邊實習(xí)邊培訓(xùn)，因為這些人員在技術(shù)方面的知識是過關(guān)的，所以對這些人員來說，就是將所學(xué)的技術(shù)知識和自動潔面式餐桌的生產(chǎn)工藝和加工結(jié)合起來，如何讓他們更好更快的掌握于此相關(guān)的技術(shù)是本公司重點考慮的。在校期間多次獲得“院二等獎學(xué)金”，以及“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號；在院10周年校慶標(biāo)志征集榮獲優(yōu)秀獎。對公司的財務(wù)狀況進行科學(xué)的預(yù)測和分析，以“最小成本，最大效益”的原則籌集和運用資金。（4）財務(wù)總監(jiān) 姓名xx 性別 女 年齡19籍貫 湖北 聯(lián)系電話 學(xué)位學(xué)士 戶口所在地 學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：通過了國家英語四級考試，了解一定的公司財務(wù)業(yè)績的核查、考核和監(jiān)督控制的工作。在公司中主要負責(zé)經(jīng)營管理、制定管理辦法和措施。負責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度。負責(zé)公司新技術(shù)引進和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃實施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大。保證和主持公司各種會議的順利召開以及公司其他項目的順利開展。主動配合消費者，使產(chǎn)品最終能安全、合理地使用。核心利益：兩類自動潔面式餐桌的銷售有形產(chǎn)品：兩類自動潔面式餐桌的成品期望產(chǎn)品：兩類產(chǎn)品在性能方面有新的提高 圖4擴張產(chǎn)品：生產(chǎn)出更多種類的餐具自動化產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的餐飲設(shè)備自動化潛在產(chǎn)品：可以向機械研發(fā)反向進行發(fā)展 產(chǎn)品的售后服務(wù)建立健全長期數(shù)據(jù)庫，提供長期跟蹤服務(wù)。鑒于這種情況，我們就有了對適用于大眾化自動餐桌想法，并且，并且開始了尋找對我們餐桌廣泛需求的消費者市場 ，例如：學(xué)校的餐廳就繼續(xù)我們這種餐桌，雖然我們的餐桌沒有全自動餐桌美觀，功能也沒有那么齊全，但是，對于那種餐桌的消費范圍，我們持有自己的想法，因為“全自動餐桌”只是適用于高檔的餐廳和飯館，沒有廣泛的銷售市場，好多的普通餐館本來就得到的利潤不多，購買這種餐桌顯然是一種資本的浪費，所以，像我們研發(fā)這種自動潔面式餐桌，不僅價格合理，而且節(jié)省了小餐廳的成本，更適用于學(xué)校餐廳的使用。此款餐桌集多功能于一體，全拆裝產(chǎn)品運輸方便，可滿足不同客戶的需求。：（1）自動化控制芯片將采用Renesas R8C38A 16位芯片，相對于其它16位芯片體積更小，集成度更高，更加穩(wěn)定，安全；（2）主要部件裝配采用卡扣連接的方式，減輕重量；（3）電路采用雙保險技術(shù)，防止機器卡滯時，引起短路；（4）桌面材料的柔性化處理。 （3）單動力源輸出供給整機以及相關(guān)傳動部件的有效運行，實現(xiàn)了整機的高效傳動和能量的有效利用。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。從第三年開始，公司轉(zhuǎn)入盈利再壯大時期。公司成立之初有10名員工組成，公司管理成員3人，由科創(chuàng)基地的主要負責(zé)人組成，我們團隊在管理協(xié)會兩年的時間里，協(xié)會獲得校十佳社團的稱號；技術(shù)人員3人，為自動潔面式餐桌的技術(shù)改進、新產(chǎn)品開發(fā)和裝配等工作；銷售人員2人，主要負責(zé)自動潔面式餐桌的銷售工作；綜合業(yè)務(wù)人員2人。自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書目 錄第一部分 策劃書摘要………………………………………1…………………………………………………1…………………………………………………1……………………………………………2 …………………………………………2………………………………………………2…………………………………………3…………………………………………3…………………………………………………4…………………………………………4…………………………………………4第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………………5……………………………………………………5…………………………………………………5…………………………………………………6………………7 關(guān)于產(chǎn)品的進一步開發(fā)………………………………10 產(chǎn)品的售后服務(wù)………………………………………10 第三部分 組織與管理……………………………………… 1企業(yè)基本情況…………………………………………1企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況………………………………1公司管理層人員名單…………………………………1企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)………………………………20 第四部分 商業(yè)模式 …………………………………… 25 第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………26 、目標(biāo)市場情況………………………………………26 、國內(nèi)外研究自動潔面式餐桌的現(xiàn)狀………………26 、本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對象的比較………30 第六部分 營銷策略……………………………………32 適應(yīng)中國的營銷策略……………………………………32 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和政府的支持……………………………34 價格適眾策略……………………………………………35 媒體組合策略……………………………………………36 促銷策略…………………………………………………36 銷售隊伍建設(shè)……………………………………………39 在學(xué)校中的宣傳…………………………………………40 第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………41 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式………………………………………41 企業(yè)自建廠選址…………………………………………41 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程……………………………………41 產(chǎn)品成本的控制及措施…………………………………43 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂………………………………44 第八部分 融資說明…………………………………………45…………………………………………………45…………………………………………………48………………………49………………………………49 ………………………50 第九部分 財務(wù)計劃……………………………………… 51 財務(wù)能力…………………………………………………51 財務(wù)分析…………………………………………………55 費用預(yù)算…………………………………………………55 第十部分 風(fēng)險評估與防范………………………………57…………………………………………57……………………………………………………58第十一部分 項目實施進度…………………………………… 66第十二部分 備查資料清單……………………………………67第一部分 策劃書摘要 本團隊公司的全名為某科技有限公司，是一家專門從事于設(shè)計、加工、裝配自動潔面式餐桌的有限公司，屬于生產(chǎn)加工型有限公司。據(jù)調(diào)查顯示90%以上的大型快餐廳的服務(wù)人員根本不夠，因為以上大型快餐餐廳需要很多服務(wù)人員以及保潔人員來進行清潔工作，所以服務(wù)人員支出占了很大一部分，并且在未來經(jīng)營中也是很大的一筆支出，因此餐飲業(yè)主只有減少人力投入來保證自己的收益最大化，而自動潔面式餐桌的誕生將會改變這一現(xiàn)狀，市場前景廣闊。第二年，公司為壯大占領(lǐng)市場時期。風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。 （2）采用新型無害材料，自然老化產(chǎn)生的物質(zhì)對人體無害，且耐腐蝕材料有害物質(zhì)含量。，桌面防腐蝕涂料有害物質(zhì)含量遠低于國家標(biāo)準(zhǔn)。 圖2全自動感應(yīng)餐桌（圖1），是一款新穎的全自動現(xiàn)代化智能餐桌，從人性化的角度考慮，讓客戶有一個嶄新的認(rèn)識和體驗。這也是其為什么不能大面積推廣的原因之一。 關(guān)于產(chǎn)品的進一步開發(fā)核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 在產(chǎn)品的更新方面，本公司將結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)的改革程度、技術(shù)的先進與否、生產(chǎn)效率的提高程度和經(jīng)濟情況，本公司將根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)行情況及時理性的針對產(chǎn)品的更新做出及時的調(diào)整，現(xiàn)計劃每一次大的技術(shù)更新，產(chǎn)品的全新完全換代周期為兩年。處理售后服務(wù)的任何問題。負責(zé)企業(yè)物質(zhì)文化的企業(yè)綱要的落實與實施工作。主要職責(zé)：負責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝，新技術(shù)的研究和運用。編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補充、修訂定額內(nèi)容；認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。主要職責(zé)：為公司產(chǎn)品做科學(xué)的市場分析。對產(chǎn)品檢測工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)理順檢測，對主管檢測檢疫工作的市場管理部下達指令，檢查執(zhí)行情況，審批市場管理部對檢測、檢疫工作提出的報告和請示。加強現(xiàn)金管理及成本核算、費用核報的管理。（5）技術(shù)骨干 姓名xx 性別 男 年齡25籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 學(xué)位工學(xué)學(xué)士 戶口所在地甘肅xx學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)熱動畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干，曾擔(dān)任院社團聯(lián)合會副主席，科創(chuàng)基地負責(zé)人。 公司需培訓(xùn)的主要員工為研究人員、技術(shù)人員和市場營銷人員，對研究人員先進行一到兩周的有關(guān)自動潔面式餐桌的講解，然后到生產(chǎn)一線實地考查研究一周，就可以正式上班。若發(fā)現(xiàn)返修貨貨單上面的產(chǎn)品及數(shù)量與實際收到的產(chǎn)品名稱或數(shù)量不相符應(yīng)立即電話告知對方，最后拿出處理意見。 　第二、總代理制商業(yè)模式這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。 　　倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售，企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺。必須看到，在廣大的農(nóng)村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場環(huán)境。 圖7而像這種餐桌，在中國市場上就比較廣泛，尤其是學(xué)校的餐桌，由于學(xué)生人數(shù)量較多，無法滿足需求，餐桌也無法做到隨時的干凈，影響進餐的情緒。 而隨著世界經(jīng)濟的全球化，我國加入WTO后，越來越多的跨國公司搶占中國市場，市場競爭越來越激烈，不僅給企業(yè)帶來發(fā)展機遇而且企業(yè)要迎接更大的壓力與挑戰(zhàn)。 　　本餐桌充分利用的立體空間：冷熱開水方便隨時任意開放使用。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。 　　五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。餐桌是每個家庭、餐館、招待所、賓館、國際大型運動會的必備餐具。：，方便快捷；自動清潔效率高，方便檢修；采用模塊化設(shè)計，方便拆卸，維修保養(yǎng)方便。這將導(dǎo)致需求不變，供給減少，那么價格將會上升。 對于個體用戶的消費者來說，由于經(jīng)營面積較小，因此他們一般購買簡配的自動潔面式餐桌。同時要始終保持在新產(chǎn)品研發(fā)的投入，在老產(chǎn)品走向衰退期之前，開發(fā)出新的更具競爭力的產(chǎn)品。 通過提供自動潔面式餐桌的維修、保養(yǎng)等方面的技術(shù)支持和免費的銷售講座，企業(yè)努力與建立更加長效的合作機制。同時，公司將根據(jù)市場需求增設(shè)部分辦事處或經(jīng)銷網(wǎng)點。 校外：通過網(wǎng)絡(luò)的形式以及發(fā)傳單，讓更多的餐館了解我們，深入人心。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，產(chǎn)品的成品率在99%以上，返修率在3%一下，廢品率為零，由于自動潔面式餐桌加工過程相對簡單，而且加工裝配精度不需過高，再加上在加工裝配過程中用到的技術(shù)都是現(xiàn)已很成熟的機械技術(shù)，用不到一些高尖技術(shù)。本公司產(chǎn)品批量銷售的價格主要針對代理商，對此價格的制定關(guān)系到公司的盈利、生存等直接利益問題，與公司的總戰(zhàn)略是在同一平臺的。項目在進入三年發(fā)展計劃后，進入第二個發(fā)展階段，需要大量的資金進行研發(fā)和擴張，項目需要新的資金投入。還有另外一種方式上市：借殼上市，我公司發(fā)展良好時，可以考慮收購一家規(guī)模適宜，與我公司業(yè)務(wù)相近或相聯(lián)系的殼（已上市）公司，利用該公司的上市資格進行融資。2退資時間一般而言，公司未來投資收益凈值高于市場價值時，風(fēng)險投資人可以獲得較大收益，此時是風(fēng)險資本退出的最佳時間。若投資商想加盟本公司，可根據(jù)投資額在公司注冊資金中的比例擁有股份。投資100萬元設(shè)立一個自動潔面式餐桌貿(mào)易事務(wù)所。管理風(fēng)險的大小主要由我們的管理團隊，每個管理者的素質(zhì)、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險決定，其中決策風(fēng)險是關(guān)鍵因素。由于本公司是制造型企業(yè)，在市場競爭中，競爭方面的風(fēng)險尤為突出。另外，一些企業(yè)自身不愿意投入資源進行自主創(chuàng)新，而是“搭便車”，對市場上新產(chǎn)品加以模仿，結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，一旦市場需求下降,企業(yè)間低水平的價格競爭將難以避免，以致危及企業(yè)的生存和發(fā)展。隨后，我們將自己的產(chǎn)品和類似的機器餐桌（包括國內(nèi)外）進行比較，進行技術(shù)上的交流。在這個階段，文化在企業(yè)管理中的地位較為簡單，只是全體員工無條件接受以領(lǐng)導(dǎo)者意志為主的“文化”。公司是以大型制造企業(yè)為定位的，因此在成立之初，需要大量的資金投入，租入場地、購置設(shè)備、進行大規(guī)模宣傳推廣活動等。主要特征表現(xiàn)在：⑴、客觀性； ⑵、全面性； ⑶、不確定性； ⑷、收益性或損失性； ⑸、激勵性。例如，分散投資是有效的科學(xué)控制風(fēng)險的方法，也是最普遍的投資方式，將投資在債券、股票、現(xiàn)金等各類投資工具之間進行適當(dāng)?shù)谋壤峙?，一方面可以降低風(fēng)險，同時還可以