【正文】 一部分。自動潔面式餐桌基于自動餐桌的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“衛(wèi)生高效”的理念，開拓餐飲設(shè)備市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。其可分為兩大類：一是完整型；二是外置型，以此來滿足市場各層次用戶的需求。為了解決這個問題，公司會結(jié)合理念推廣品牌，采用多種渠道滲透消費者的日常生活。本公司遇到的風(fēng)險主要有：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險。因為以上大型快餐餐廳需要很多服務(wù)人員以及保潔人員來進(jìn)行清潔工作，所以服務(wù)人員支出占了很大一部分，并且在未來經(jīng)營中也是很大的一筆支出，因此自動潔面式餐桌的誕生將會改變這一現(xiàn)狀，市場前景廣闊。，方便檢修；采用模塊化設(shè)計，方便拆卸，維修保養(yǎng)方便。： 據(jù)調(diào)查，市場上自動化餐桌市場都面向高端飯店、酒樓，而對快餐等低端市場沒有開發(fā)。由以上可以看出該產(chǎn)品的主要市場定位于高端消費市場，對于人流量大的快餐廳這顯然無法使用，而且前期投入巨大。給食客們創(chuàng)造一個舒心、放心的就餐環(huán)境，經(jīng)營者何樂而不為呢！所以，從各個方面考慮，自動潔面式餐桌需求量還是挺多的。服務(wù)承諾： 本公司對所售出的產(chǎn)品進(jìn)行長期的技術(shù)支持與售后服務(wù)。主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。（2）技術(shù)總監(jiān) 姓名xx 性別 男 年齡20籍貫 四 川 聯(lián)系電話 學(xué)位工學(xué)學(xué)士 戶口所在地四川眉山學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng)新基地骨干。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實施等一系列技術(shù)組織和管理工作。（4）營銷總監(jiān)姓名xx性別 女 年齡2１籍貫 甘　肅 聯(lián)系電話 學(xué)位學(xué)士 戶口所在地 學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)市場營銷畢業(yè)院校xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：了解一定的管理基礎(chǔ)知識，掌握一定的銷售策略，同時對市場營銷專業(yè)知識十分了解。接受客商舉報，協(xié)同有關(guān)部門及時處理經(jīng)營管理系統(tǒng)的違紀(jì)行為?，F(xiàn)在擔(dān)任市場營銷（1）班副班主任。督促會計報表及有關(guān)報表按時完成及上報。市場營銷及其他工作人員，主要招聘本科及本科以上學(xué)歷的市場營銷類人員，或在市場營銷方面經(jīng)驗豐富的營銷者。但是，利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。很多強(qiáng)勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實，選擇了倉儲式商業(yè)模式，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ)，消費者自愿消費比較多，而且市場認(rèn)知也比較成熟；其二是產(chǎn)品線比較全。 圖6在國內(nèi)外，自動潔面上的餐桌還沒有專業(yè)化的出現(xiàn)，因此，可能在這方面都處于空白的區(qū)域。 因此，我公司研發(fā)的產(chǎn)品（自動潔面式餐桌）與各類餐桌相比，在各方面都具有明顯的優(yōu)勢，而我們作為替代品種強(qiáng)有力的競爭者，同時也作為新的參與者，在餐桌行業(yè)既是一種威脅也是一種創(chuàng)新與發(fā)展。 　　本餐桌充分利用的立體空間：把餐桌內(nèi)的污水排出到污水箱。屬于環(huán)保型企業(yè)。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)、求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。是中華人民共和國科技部、商務(wù)部、教育部、國際貿(mào)易部、國家信息產(chǎn)業(yè)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局重點推廣項目。如果辦一個年產(chǎn)一萬臺的生產(chǎn)規(guī)模,一個省需要20年才能滿足社會需求，且待到10年后第一年售出的產(chǎn)品有可能老化或損壞了。 自動潔面式餐桌的價格最主要由供求關(guān)系和自動潔面式餐桌所處的銷售階段所決定。通過在網(wǎng)上銷售的情況來決定是否進(jìn)一步建立屬于公司自己的獨立網(wǎng)站。在衰退階段，銷售促進(jìn)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢頭，廣告和宣傳的成本效應(yīng)則降低了，而銷售人員只需給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可。如果經(jīng)費允許，還可以邀請電視等媒體進(jìn)行報道。公司先在xx、陜西等地設(shè)立辦事處，建立較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。 在學(xué)校中的宣傳 餐廳：主要是以菜單的背景和餐廳四周墻壁上的播放器為主要宣傳。對于這些材料的購買周期是不定的，要根據(jù)生產(chǎn)所需、加工能力、市場銷售量等綜合因素考慮而定。本公司加工部分的原材料購買，也采取直接與生產(chǎn)廠家或者甘肅的總代理達(dá)成購買關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)費用。其中：建設(shè)投資70萬元，約占投資總額的70％；生產(chǎn)流動資金投資30萬元，約占投資總額的30％。公司公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可得到相當(dāng)好的回報。在公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算可能是最好的減少損失的辦法。廠房修建好，機(jī)器設(shè)備調(diào)試好后及可以投入正常生產(chǎn)，公司投入正常生產(chǎn)需要60個工作日，在公司投入正常生產(chǎn)三年后可開始還款，為不使公司出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，公司以每月還總投資款5％給投資商，每年以10個月計算，公司在2年之內(nèi)，還清投資商所有投資款。隨著公司的發(fā)展銷售額將會穩(wěn)步上升，利潤也將穩(wěn)步提高。包括對自動潔面式餐桌的市場需求量、市場接受時間、市場價格和市場戰(zhàn)略的錯誤判斷和實施而引起的風(fēng)險。 技術(shù)風(fēng)險在產(chǎn)品上市后，或者由于部分職員的離去，一些專有技術(shù)會有外泄的可能，本公司的高效大蒜播種機(jī)在此方面將會直接接受技術(shù)風(fēng)險的考驗。 我們制定了三個階段的發(fā)展步驟和策略，對企業(yè)發(fā)展過程有指導(dǎo)作用 我們也會在資金充足的情況下對外擴(kuò)張——建立分公司。我們將把一部分資金用于開發(fā)性技術(shù)和新產(chǎn)品。企業(yè)管理方式將經(jīng)歷三個典型階段：隨意性管理階段，制度化管理階段，柔性管理階段。公司成員應(yīng)強(qiáng)化服務(wù)意識，妥善處理各種消費者投訴問題。因此，迫切需要對企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行防范，制定一系列具有可操作性的措施。例如，股票可能會被套牢，債券可能不能按期還本付息，房地產(chǎn)可能會下跌等都是投資風(fēng)險。三、企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的成因分析企業(yè)產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財務(wù)風(fēng)險形成的具體原因也不盡相同。⑶經(jīng)營風(fēng)險又稱營業(yè)風(fēng)險，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。企業(yè)在籌資、投資和生產(chǎn)經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)中無不承擔(dān)一定程度的風(fēng)險。同時，企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也將使企業(yè)的利潤存在一定不確定性，從而導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的形成。2．對策在創(chuàng)業(yè)初期，公司將重視團(tuán)隊合作，團(tuán)隊人員各自發(fā)揮自己的特長與能力，既可以節(jié)省開支，又可以使團(tuán)隊成員得到鍛煉，更好地熟悉公司，提高團(tuán)隊自身的能力。這會讓我們公司具備相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。我們公司的服務(wù)理念是優(yōu)質(zhì)、平價、專業(yè)。目前市場上， 非機(jī)器的餐桌，其需求依然很大?，F(xiàn)代企業(yè)財務(wù)風(fēng)險一般包括籌資風(fēng)險、投資風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和外匯風(fēng)險。 。第九部分 財務(wù)計劃 財務(wù)能力 2013年7月在工商局注冊，注冊資金100萬元。銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額100%表2 銷售利潤率表項 目第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利潤率0%%%%計算結(jié)果表明，我們公司未來五年的利潤率逐漸增加，說明我們公司的經(jīng)營情況比較樂觀，稅后利潤的增長幅度也較高。在選擇殼公司的時候必須很慎重。資金來源如下表：表1 資金來源表(單位：萬元) 資金來源風(fēng)險投資者政府學(xué)校自籌銀行金 額1520155010所占比例15%20%15%50%10%廠房的裝修、租金費用及設(shè)備購置費：按國內(nèi)制造的現(xiàn)行出廠價計，并根據(jù)實際情況計取運輸費、備品、備件、配工器具等費用；購買原料：公司生產(chǎn)需要大量原料，這部分資金應(yīng)占較大比重；公司及產(chǎn)品宣傳：我們公司處于初步階段知名度不高，需要對公司及產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，為此我們得投入大量資金；技術(shù)創(chuàng)新：用于購買設(shè)備、研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司的競爭力；另外公司員工工資、團(tuán)隊建設(shè)、公司管理、產(chǎn)品儲存及運輸?shù)?。在初期及產(chǎn)品上市第一年，可以考慮以零純利潤的價格發(fā)貨給經(jīng)銷商。在質(zhì)量方面，加工時采取嚴(yán)格的按照加工設(shè)計的要求加工，本公司將對每一件產(chǎn)品都將進(jìn)行詳細(xì)的檢測，并對產(chǎn)品進(jìn)行不定期的抽查，在檢測過程中將認(rèn)真按照制丁的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 本公司在創(chuàng)建之初為租地，租用土地位于xx市七里河區(qū)總面積40畝地，東臨蘭臨高速，接壤212 國道，緊鄰新南環(huán)城路出口，到市區(qū)小西湖僅需15——20分鐘車程，到西站僅需10——15分鐘車程，距離新汽車南站不到5分鐘車程。 公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。同時，企業(yè)以消費者的需求為導(dǎo)向。甘肅電視臺新聞綜合頻道每周一、三、五：10秒1200元。他們與公司有長期的合作，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，這類消費者的對供應(yīng)商的要求是數(shù)量要有保證、價格要公道合理，這有這樣才能保證長期有效合作的進(jìn)行。公司在網(wǎng)絡(luò)方面的目標(biāo)：擴(kuò)大公司的影響力；擴(kuò)大公司的銷售渠道。，桌面防腐蝕涂料有害物質(zhì)含量遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。我國三十多個省、市、自治區(qū)。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。 　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 　　二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。 該產(chǎn)品在市場競爭方面有很大的優(yōu)勢：一方面是省去了繁重的人力勞動，利用機(jī)器的全自動化代替，提高了工作效率；另一方面是節(jié)省了空間，由于餐桌所占空間比較大，而高效率的機(jī)器作業(yè)減少了餐桌的數(shù)量，同時，也為餐廳減少成本，從中獲得更多的利潤，保證了餐廳的正常運作和收入，為發(fā)展壯大奠定良好的基礎(chǔ)。與國際的競爭也處于同一競技水平。一方面是人數(shù)不夠，另一方面是人口的流動量太大，尤其是機(jī)場、車站、商場、學(xué)校等地方。 第五部分 行業(yè)及市場情況 目標(biāo)市場情況在生活中，餐桌是必不可少的。 第五、專賣式商業(yè)模式隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。 第三、聯(lián)銷體商業(yè)模式隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式，市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁式合作，即制造商與經(jīng)銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機(jī)構(gòu)，這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場風(fēng)險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。八、以上條例是售后服務(wù)人員要嚴(yán)格遵守的崗位職責(zé)，同時也是考核工作的標(biāo)準(zhǔn)，年度工作表現(xiàn)良好的、沒有出現(xiàn)問題的要給予獎勵，若沒有執(zhí)行以上崗位職責(zé)而出現(xiàn)問題要追究其責(zé)任給予罰款等處理。四、接到返修貨后應(yīng)當(dāng)即查證上面的標(biāo)簽是否在包換期、免費維修期、過質(zhì)保期等，然后根據(jù)以上因素和上家聯(lián)系溝通取得最佳處理效果。市場營銷人員采用邊實習(xí)邊培訓(xùn)，讓這些人員在實際的市場營銷中去總結(jié)掌握有關(guān)自動潔面式餐桌的營銷策略，采取以點帶面，有經(jīng)驗帶沒經(jīng)驗或者經(jīng)驗不足的。2009年11月，在院第一屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)秀獎；2010年3月，通過全國計算機(jī)等級考試（二級C）；2010年11月，在院第二屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲一等獎；2011年11月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎；2012年9月，參加全國2012瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽二等獎，決賽一等獎。制定財務(wù)管理辦法和措施，保證財務(wù)制度的嚴(yán)肅性。學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，對財務(wù)的規(guī)劃和計算方面比較熟悉。保障正常經(jīng)營秩序，理順、協(xié)調(diào)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)的關(guān)系。及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進(jìn)行。 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)的攻關(guān)、技術(shù)革新及解決在生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中可能遇到的各種技術(shù)問題。向政府和主管部門報告市場管理、經(jīng)營工作情況。（2）組織技術(shù)人員定期進(jìn)行用戶調(diào)查，了解產(chǎn)品的使用情況，對反饋的信息以書面形式建立詳細(xì)的服務(wù)檔案，從而為進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量提供第一手資料。建立專門的網(wǎng)站，建立服務(wù)查詢數(shù)據(jù)庫，提供在線服務(wù)系統(tǒng)。下面我們從這樣的幾個例子來看看自動潔面式餐桌的需求狀況： xx理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院食堂因為經(jīng)營者較多而桌椅有限，所以他們要在上一位同學(xué)吃完后，趕緊收拾好桌子，但是由于人數(shù)有限，同學(xué)們只有排著隊等清潔工來收拾桌面，所以經(jīng)常要多找一些人員進(jìn)行清潔，所以清潔人員的工資就占用了收益的一大部分。起到一定的節(jié)能環(huán)保作用，是一款有人性化的時尚潮流。自動潔面式餐桌是業(yè)內(nèi)的第一款全自動對餐桌進(jìn)行清潔的產(chǎn)品，而且清潔效率高，比人工清潔更加干凈衛(wèi)生，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)餐桌生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。原理介紹: 自動清洗桌面的餐桌，涉及機(jī)械自動化，電氣自動化領(lǐng)域，本實用新型包括桌面主體，兩個傳動滾輪，小軸承，柔性桌面，電機(jī)，傳動裝置，清洗滾輪刷，吸水海綿體，測溫系統(tǒng)，加熱系統(tǒng)，電磁式開關(guān)水閥，升降器，手動搖桿，垃圾收集箱，收集箱開合器。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。 在融資方面，本公司計劃的初步啟動資金為100萬元。 我們公司目前面對的關(guān)鍵問題是“衛(wèi)生高效”理念的推廣，呼吁人們關(guān)注餐飲設(shè)備衛(wèi)生，接受衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品，讓自動潔面式餐桌成為健康餐桌設(shè)備第一品牌，引領(lǐng)餐桌設(shè)備的綠色革命。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員雖來自五湖四海但對中國餐飲業(yè)自動化發(fā)展都滿懷著憧憬，我們一起努力、探索、奮斗與前進(jìn)，為實現(xiàn)我國餐飲設(shè)備自動化的美好前景發(fā)揮著我們的才智和