房地產(chǎn)顧問行業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)研報告-文庫吧資料
2025-07-26 01:17本頁面
【正文】 個實際操作的項目，再包括大量的市場調(diào)查，成業(yè)行的經(jīng)驗絕非空中樓閣式的空談。對于開發(fā)商而言，一年只能做一兩個項目，可是成業(yè)行平均三天碰到一個項目，會有一個開發(fā)商把資料拿來咨詢?！伴_發(fā)商把生死攸關(guān)的事情交給你來做，是因為你有經(jīng)驗，你更能夠?qū)@個項目有所控制，或者是你的預(yù)見更加科學(xué)。這些報告最終會對項目確定一個基調(diào)和發(fā)展方向。此次轉(zhuǎn)型就是打破原有的平衡創(chuàng)建新的更適合企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的機制。開發(fā)商的視角相對窄，而代理行憑借的是豐富的專業(yè)經(jīng)驗，無論是深度還是廣度，都具優(yōu)勢，決策的過程越來越多地建立在科學(xué)調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上。成業(yè)行在這一時期的代表作品是怡美家園和天秀花園，兩者都是全案代理模式下的產(chǎn)物。明確包括建多大戶型、價格水平、競爭力、SWOT分析、客戶群在哪里等等。后來的解決辦法就是代理企業(yè)再向前推一步做全案（全程營銷代理）。后來，這些做銷售代理的企業(yè)遇到一個共同的困惑：有些樓盤在定位、結(jié)構(gòu)、戶型、景觀等方面不適合消費者需求，這給后期的銷售帶來巨大壓力和困難。當(dāng)時，鄧智仁把臺灣和香港對于市場的理解和銷售手法帶到國內(nèi)，其主導(dǎo)思路是依靠商業(yè)的推廣手段和項目包裝打動消費終端，但凡做了銷售推廣的樓盤就賣得很快。每一次進化，企業(yè)的經(jīng)營意識、服務(wù)理念和服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)等都發(fā)生了深刻的變革。中國房地產(chǎn)顧問服務(wù)的新紀(jì)元，將從2004年開啟。不難判斷，新一輪的競爭將異常激烈。但是要從這么簡單的判定條件上勝出，背后的支撐系統(tǒng)就變得異常復(fù)雜。但是，斷下“顧問將會超過代理行或取而代之”的結(jié)論還不是時候——實際的情況更加復(fù)雜。 競爭的激烈使一度門檻低的代理業(yè)不再是投機者中意的游戲場，商業(yè)的利潤機制公平地演繹著實力與智慧的較量。從一組數(shù)據(jù)上不難看出兩者之間的差距：2003年，協(xié)成的銷售額高達(dá)28億，積累成功營銷案例50多個，而在北京能夠達(dá)到如此代理規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多。而那些糾纏于合作信用、客戶渠道、毀單、拖欠代理費而沒有來得及在成長期內(nèi)強身健體的企業(yè)的日子越發(fā)難過起來?！ ∨c企業(yè)強烈的向上游市場擴張欲望相比，此時的中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈末端的代理業(yè)已經(jīng)顯露出成熟的態(tài)勢。此番競標(biāo)，他的意圖就是讓全體成業(yè)行員工親眼看到，成業(yè)行經(jīng)過近10年的代理打拼，現(xiàn)在已經(jīng)開始向房地產(chǎn)顧問市場傾斜。“我們會全力以赴，因為競爭非常激烈，究竟最后哪三家能問鼎，只有拭目以待。北京成業(yè)行副總經(jīng)理邵念強用“一顆璀璨的皇冠”來形容這次130多萬平方米的區(qū)域競標(biāo)，它對于每一家顧問代理企業(yè)的重大意義不言而喻。主要內(nèi)容是“明確該區(qū)域的城市功能和市場定位，通過深度的市場調(diào)查分析，就區(qū)域內(nèi)的物業(yè)類型配比、空間布局、整體建筑風(fēng)格，以及具體地塊的用途規(guī)模和建筑形體搭配等?！ ‘?dāng)我們聚焦房地
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