【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)(做一個優(yōu)秀的銷售人員)如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售人員呢?其實房地產(chǎn)的銷售和一般商品的銷售在本質(zhì)上并無明顯區(qū)別,一個是對所銷售商品知識的掌握和應(yīng)用,一個在于銷售藝術(shù)方面。也就是說,一個是基本面的要求,一個是技巧面的要求,二者相輔相成,成功的曙光才會為期不遠,也才能成為一個合格的銷售人員。一、銷售工作概述和售樓員職責(zé)分析1、在業(yè)內(nèi)一個普
2025-04-12 03:23
【摘要】本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻,QQ:332985688,主頁本文檔是純word文檔,可以任您自由編輯修改,下載后雙擊頁眉頁腳后可用delete鍵刪除,網(wǎng)友(洪楓)為您奉獻,QQ:332985688,主頁房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)一、
2025-02-10 15:10
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧??《銷售手冊》、《答客戶問》、銷售流程商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù)/法律??公司
2024-10-24 15:14
【摘要】房地產(chǎn)員工培訓(xùn)手冊銷售人員的基本要求(一)基本要求1、職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章制度;為人誠實、正直。2、基本素質(zhì)要求:具有強烈敬業(yè)精神,有團隊合作的意識。3、禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊。(二)專業(yè)知識要
2025-06-22 12:37
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識一、房地產(chǎn)基本知識1、概念及名詞解釋房地產(chǎn)-房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物房地產(chǎn)業(yè)-從事房地產(chǎn)開發(fā),經(jīng)營活動的產(chǎn)業(yè)部門商品房-指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照市場經(jīng)濟規(guī)律,經(jīng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門批準(zhǔn),面向境內(nèi)外客戶的營利為目的而建的商用房樓間距-樓與樓之間的距離綠化率-規(guī)劃建
2025-06-28 22:51
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷售人員忠誠度培訓(xùn)◆銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)◆銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則◆銷售人員案場規(guī)章制度◆銷售人員日常接待流程培訓(xùn)(圖表及詳細接待流程、注意事項)
【摘要】第一課銷售人員從業(yè)要求(1課時)2第二課房地產(chǎn)開發(fā)流程()8第三課房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(2課時)11第四課銷售道具的介紹和運用(1課時)40第五課銷售禮儀()44第六課標(biāo)地及市調(diào)(2課時)50第七課銷售表單的認識及填寫規(guī)范(1課時)54第八課銷講的介紹及制作(2課時)54第九課來電接聽及追蹤技巧(1課時)57第十
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)全案目錄第一部分銷售人員的基本要求和基本素質(zhì)一、銷售工作概述和售樓人員職責(zé)分析二、房地產(chǎn)銷售人員所需素質(zhì)第二部分房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)開發(fā)流程二、房地產(chǎn)價值構(gòu)成三、房地產(chǎn)的重要概念四、房地產(chǎn)基本參數(shù)五、房地產(chǎn)銷售過程與相關(guān)手續(xù)
2025-05-04 08:44
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)1.提高銷售效率:達到獨立完成銷售,加快銷售速度,縮短工程成本。2.增強士氣:目標(biāo)不明是團隊迷茫、士氣低落的重要原因,因此,銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。3.促進溝通:培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性,并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。
2024-08-23 21:42
【摘要】銷售完全實用手冊萬般帶不走,唯有業(yè)隨身相信自己,我可以,我做到1房地產(chǎn)銷售人員培
2025-06-02 18:41
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)寶典編著:吳君如二零零三年十月目錄◆銷售人員忠誠度
2024-08-12 01:30
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第1節(jié)超級銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個人魅力;組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家
2025-06-25 12:24
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)銷售技巧篇第一章接聽電話技巧?第一節(jié)callme——來電接待要求?第二節(jié)visitme——到訪接待要求第一節(jié)Callme——來電接待要求?一、接聽電話禮儀?二、電話接聽重點信息的掌握?三、注意事項~返回本章目錄~一、接聽
2025-02-23 13:46
【摘要】銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容1.日常行為規(guī)范:該部分由于每個項目存在較大差異,故在此只例部分提綱,各項目公司可以根椐實際情況自行增減。1.1考勤制度1.2儀表行為準(zhǔn)則1.3辦公設(shè)備管理制度1.4離職1.5保密制度2.房地產(chǎn)知識2.房地產(chǎn)知識2.1建筑基礎(chǔ)知識
2024-08-08 16:46
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要第一部分房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī)第一節(jié)房地產(chǎn)基本知識一、房地產(chǎn)基本知識1、概念及名詞解釋房地產(chǎn)-房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物房地產(chǎn)業(yè)-從事房地產(chǎn)開發(fā)