【正文】 、 單位和個(gè)人等。 開(kāi)發(fā)階段從公司的建立與組成角度來(lái)看，企業(yè)創(chuàng)建初期，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)范圍所限，管理團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 成員為主；隨著企業(yè)的不斷壯大發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，公司將采用招聘納賢的形式組建一只精英團(tuán)隊(duì)。因此，公司將注重公司形象的打造，希望在 業(yè)界樹(shù)立一個(gè)良好的口碑，建立一個(gè)良好的品牌形象。 形象戰(zhàn)略 在信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入了印象時(shí)代，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)， 創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消 費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的 名聲 和印象選購(gòu)產(chǎn)品。知識(shí)和智慧的分享是無(wú)法捉摸的活動(dòng)，上級(jí)無(wú)法監(jiān)督，也無(wú)法強(qiáng)制，只有員工自愿并采取合作態(tài)度，他 們才會(huì)貢獻(xiàn)智慧和知識(shí)。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心。所以，公司將樹(shù)立全 員培訓(xùn)觀念。 　　 （2）終身學(xué)習(xí)觀念。知識(shí)和能力的生命載體是人。公司將牢固樹(shù)立人才本位思想，在公司發(fā)展的過(guò)程中，不斷地引進(jìn)人才，這是公司不斷發(fā)展的保障。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí)、智力、智能的競(jìng)爭(zhēng)，是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 人才戰(zhàn)略 　　 創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。 總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。公司將致力于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求， 尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。 20（5）市場(chǎng)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以 產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。公司將逐步完善自己的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。 （3）技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)將從組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu) 設(shè)置、規(guī)章制度等內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新， 這是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企 業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。 其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自 覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。創(chuàng) 新作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個(gè)方面。19第四章 項(xiàng)目戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合公司自身實(shí)際，加之知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基本特征，我 們把公司的競(jìng)爭(zhēng)策略歸結(jié)為如下幾條： 創(chuàng)新戰(zhàn)略 創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。有利于醫(yī)療機(jī)械 擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，有利于調(diào)整國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，有利于降低醫(yī)療機(jī)械原材料、配套件進(jìn)口成本，提高中國(guó)醫(yī) 療機(jī)械 工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和整體水平；加入 WTO ，使原本激烈的 競(jìng)爭(zhēng)狀況日益 惡化，跨國(guó)公司參與我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給我國(guó)民族醫(yī)療機(jī)械 工業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)。如今我國(guó)的醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)形成了嶄新的面貌，越來(lái)越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)在國(guó)家政策鼓勵(lì)下磅礴發(fā)展，直接 帶動(dòng)醫(yī)療機(jī)械 企業(yè)的發(fā)展壯大。18由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，銷 售額年增長(zhǎng)高達(dá) 20%。在同等條件下 應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)品；③ 建立和健全醫(yī)療機(jī)械 方面的 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加 強(qiáng)認(rèn)證力度，爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接 軌；④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療機(jī)械 作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整醫(yī)療 機(jī)械產(chǎn)業(yè)、 產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企 業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn) 集中度和市場(chǎng)占有率；⑤ 醫(yī)療機(jī)械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素有很多，市場(chǎng)上對(duì)該領(lǐng)域改革的呼聲很大，不少專家對(duì)此提出了很多合理性的建議：① 國(guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。但是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高， 產(chǎn)品種類不夠全， 這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量?！　?目前，馬鞍山、蕪湖地區(qū)的醫(yī)療機(jī)械 公司僅有不到 30 家，而專注于智能醫(yī)療床生產(chǎn)和銷售的企業(yè)更是少上加少 ，所以 競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，有利于公司發(fā)展。隨著 計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)，給醫(yī)療機(jī)械 生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間；③國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療機(jī)械 需求增長(zhǎng)。16　　 但與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，首先， 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次，進(jìn)口醫(yī)療機(jī)械 的主要銷售對(duì)象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價(jià)格昂貴，其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸， 暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。2022 年初我國(guó)取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)，由醫(yī)院自行決定。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了一些簡(jiǎn)單的消耗性材料，國(guó)內(nèi)的一級(jí)醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材，即使是二級(jí)醫(yī)院，也有 2/3 的器材依靠進(jìn)口。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)　　 國(guó)外大型醫(yī)療機(jī)械 制造商人才集中、技 術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。這都預(yù)示著醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)面臨極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 預(yù)計(jì)中國(guó)的農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入資金將會(huì)加大。15 宏觀市場(chǎng)分析據(jù)了解，中國(guó)醫(yī)療機(jī)械 工業(yè)的銷售額僅占世界醫(yī)療機(jī)械 銷售額的２％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)衛(wèi)生健康事業(yè)的需求。基于我公司研發(fā)的新型智能醫(yī)療床成本較低，功能先進(jìn)，我們把最初的目標(biāo)市場(chǎng)顧客定位在一些中小城市的醫(yī)院，這樣有利于占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，增加銷售量，奠定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基 礎(chǔ)。如今，智能醫(yī)療床在歐美國(guó)家已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，其技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，在一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，基本是每個(gè)醫(yī)院都會(huì)配備很多臺(tái)；在國(guó)內(nèi)則尚處于發(fā)展和推廣階段，且價(jià)格比較昂貴 ，只有城市里的一些大型醫(yī)院才能大量應(yīng)用，在一般醫(yī)院的應(yīng)用幾乎是空白。 14第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客我們的目標(biāo)市場(chǎng)顧客為包括城鎮(zhèn)醫(yī)院、 鄉(xiāng)村衛(wèi)生院在內(nèi)的各種大中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及養(yǎng)老院、家庭等 安徽省作為我國(guó)中部地區(qū)農(nóng)業(yè)大省， 僅馬鞍山、 蕪湖地區(qū)就有十分巨大的醫(yī)療機(jī)械 市場(chǎng)空間，我 們計(jì) 劃立足馬鞍山、 蕪湖地區(qū)， 輻射安徽省各縣市，向我們的客戶推銷我公司產(chǎn)品，逐步占有安徽省醫(yī)療機(jī)械 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較大的市場(chǎng)份額。成熟階段在發(fā)展階段的基礎(chǔ)上，公司在安徽省內(nèi)基本已經(jīng)完成了相應(yīng)的市場(chǎng)份額，那么接下來(lái)的任務(wù)就是將產(chǎn)品推廣到全國(guó)，將我們產(chǎn)品價(jià)格低、舒適度高等 優(yōu)點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)做推廣和宣傳，逐步取得到國(guó)內(nèi)各家醫(yī)院的認(rèn)可。 此外，起步階段我們將公司儀器在中小型醫(yī)院推廣，但是由于公司的知名度小，認(rèn)知度不高，可能有部分醫(yī)院不愿意使用。發(fā)展階段13鑒于發(fā)展階段公司已較起步階段相對(duì)成熟，可以利用第一階段已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)。目前各家醫(yī)院 對(duì)于智能醫(yī)療床都有需求，但只是因?yàn)閮r(jià)格的因素沒(méi)有引進(jìn)，所以我公司的產(chǎn) 品一旦投入市場(chǎng)，必將引起中小城市醫(yī)院的關(guān)注， 這也同時(shí)開(kāi)發(fā)了我公司在中小型醫(yī)院的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略公司將根據(jù)發(fā)展的不同階段（起步階段、 發(fā)展階段、成熟 階段）的特點(diǎn)以及公司的自身情況，研究制定不同的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，具體如下：起步階段首先，將本公司的產(chǎn)品推廣到馬鞍山人民醫(yī)院、 馬鋼醫(yī)院以及馬鞍山第四人民醫(yī)院 3 所醫(yī)院使用，如有必要，可以為其提供一定數(shù)量的儀器供其免費(fèi)使用，讓其起到示范效應(yīng)。選擇馬鞍山、蕪湖、南京等地區(qū)，因?yàn)殡x產(chǎn)地較近，運(yùn)輸方便，節(jié)約運(yùn)輸成本， 擁有相對(duì)緊密的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)及便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于 產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣提供了十分有利的條件。由以上兩方面看來(lái)看我們的公司在盈利方面還是有很大的優(yōu)勢(shì)與盈利空間的。③可盈利性：首先，我公司屬于技 術(shù)加工型公司，也就是說(shuō)是多個(gè)部件進(jìn)行技術(shù)型的加工和組合，由此看來(lái)產(chǎn)品的相對(duì)成本及加工費(fèi)用就會(huì)相對(duì)較低。其次， 對(duì)于安徽省的其他醫(yī)院而言，我們隸屬于安徽工業(yè)大學(xué)，是普遍得到各公司 單位認(rèn)可的，進(jìn)一步而言，高等院校的研究成果容易得到企業(yè)單位的信任和支持。②可接近性：我公司起步 階段成員均為安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)生，進(jìn)一步而言公司屬于安徽工業(yè)大學(xué)的成果， 而馬鞍山人民醫(yī)院、 馬鋼醫(yī)院以及馬鞍山第四人民醫(yī)院對(duì)安徽工業(yè)大學(xué)也是非常信任。 11公司的市場(chǎng)將按照地理位置來(lái)劃分，因?yàn)楣驹谄鸩诫A段將營(yíng)銷范圍定位安徽省，我們將以市為單位 進(jìn)行營(yíng)銷范圍的劃分。自主研發(fā)并申請(qǐng)專利是我們的最終目標(biāo)， 這樣我公司就能擺脫對(duì)其他公司專利方面的依賴。前期我們將先購(gòu)買(mǎi)別人專利，用于前期生 產(chǎn)運(yùn)營(yíng)， 使公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng) 也是我公司的前期主要目標(biāo)。 項(xiàng)目概述 產(chǎn)品描述各種各類的治療或保養(yǎng)體質(zhì)的智能醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品價(jià)格昂貴，使國(guó)內(nèi)很多中小醫(yī)院望而卻步?？傮w來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于 智能醫(yī)療床的期望就是一臺(tái)舒適、方便而且價(jià)格相對(duì)便宜的儀器，所以說(shuō) 一旦生產(chǎn)商同時(shí)滿足了這兩種需求，那就可以占領(lǐng)市場(chǎng)，占得先機(jī)。與此同時(shí)價(jià)格因素也一直是智能醫(yī)療床難以推廣應(yīng)用的原因。 現(xiàn)在，醫(yī)院急需這種設(shè)備且需求量較大，與此同時(shí)對(duì)于患者本身同時(shí)也需要這種設(shè)備， 現(xiàn)階段已經(jīng)有相當(dāng)一部分的患者希望在自己的家中有一臺(tái)醫(yī)療智能床來(lái)進(jìn)行傷后修養(yǎng)以及老人的平時(shí)的起居。 物價(jià)水平環(huán)境國(guó)內(nèi)物價(jià)水平將繼續(xù)維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這給公司的起步營(yíng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，利于公司的逐步 發(fā)展和壯大，特 別是在公司的起步階段，這一點(diǎn)的意義將顯得尤其重要。而我 們的首批主打產(chǎn)品就是智能醫(yī)療機(jī)械 —— 智能醫(yī) 療床，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外對(duì)于醫(yī)療智能機(jī)械 的關(guān)注越來(lái)越高，需求量也越來(lái)越大，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)以及未來(lái)的發(fā)展提供了十分有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，前景十分廣闊?！　?受中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展及國(guó)家對(duì)全社會(huì)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)重