店長日常工作標(biāo)準(zhǔn)手冊-文庫吧資料
2024-07-27 21:13本頁面
【正文】 曲、影片、游戲等，讓產(chǎn)品動起來。憑億維單頁可到店內(nèi)領(lǐng)取精美禮品一套（清潔套裝）4. 電腦附件特惠，“9”在億維！特價耳機(jī)、攝像頭、清潔套裝等電腦附件9折銷售。2788元時尚小本您擁有2.四、 地點(diǎn)德仁?。?200戶）時間2008年10月24日 ——2008年10月26日二、（沒有的可在當(dāng)?shù)刂谱鳎﹥?nèi)容：買電腦 購數(shù)碼相機(jī) 到億維電話：XXXX 地址：XXXXX（4） 海報張貼：一定要貼在小區(qū)的宣傳欄中，告知門衛(wèi)（可采用遞根煙的方式）一般都讓張貼；（5） 小區(qū)巡展A、 店長親自盯，一定提前一天寫策劃案，要有主題。（2） 報紙夾頁：頭一天送去后，且記第二天必須派一人去盯著夾進(jìn)去，一般6：00要到。D、 商用團(tuán)隊(duì)發(fā)放尤其重要，總經(jīng)理需要事前提前一天開會，把計(jì)劃分下去；并讓客戶專員回訪，這樣才會有效；且記不要口頭通知，這樣一定無效果。B、 在發(fā)放小區(qū)中，小組一定要設(shè)置隊(duì)長，小區(qū)什么情況共發(fā)多少單頁一定要記錄起來，以便日后統(tǒng)計(jì)效果；有很多居民區(qū)，祖輩居住者每次都要發(fā)到。D、大型促銷活動時，總店長一定及時和總部溝通總案、任務(wù)以及考核激勵。B、本部的要求各店一定要在第一時間內(nèi)完成，不要拖沓，以便保證推廣效果和日常推廣申請的批準(zhǔn)?；顒有灪螅椴閱T工掌握情況。產(chǎn)品出樣，產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品組合營銷，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品二次加工，附件豐富，附件禮包等，與產(chǎn)品經(jīng)理溝通，針對競爭對手，做對應(yīng)的產(chǎn)品促銷。定期做市場調(diào)查，競爭對手分析，針對主要競爭對手每兩周至少做一次調(diào)查報告，大型活動時適當(dāng)增加調(diào)查次數(shù)，做之前目的要明確，做哪些產(chǎn)品或營銷活動的調(diào)查，有針對性的去做，根據(jù)調(diào)查到對手的情況，與產(chǎn)品經(jīng)理及部門主管溝通做出有效的應(yīng)對措施，從產(chǎn)品價格，活動，庫存，布置，服務(wù)等方面入手。（2） 旗艦店有產(chǎn)品星級考核，對員工激勵性比其他分店有優(yōu)勢，旗艦店只需周六、天或者每月活動重要階段激勵即可；（3） 使用方法：旗艦店：店周末銷量強(qiáng)人獎、附件強(qiáng)人獎、毛利強(qiáng)人獎等，周一及時激勵；中心店: A、各組周銷量強(qiáng)人獎、附件強(qiáng)人獎、毛利強(qiáng)人獎等；B、周末可再加個加磅獎勵，總店排名；C、新員工可實(shí)物激勵；注意：各店使用基金要有目的性：是為提升店單機(jī)銷售、毛利、附件等表格如下：XX店本周店長基金使用方案計(jì)劃金額達(dá)到目的 方案 二、營銷與推廣營銷的價值在于客戶是否對活動感興趣，所以要深入一線，了解客戶、分析對手等；推廣的價值在于突出優(yōu)勢獲取有效的進(jìn)店人數(shù)。 店長基金是店長手中很好的資源，要合理使用，且使效果最大化。（3）附件銷售達(dá)成表的運(yùn)用各店主管必須堅(jiān)持使用附件通報表，各組每天晨會專員統(tǒng)計(jì)通報，員工銷售附件意識和目標(biāo)性會增強(qiáng)。針對以上找出的問題，在出具體解決方案時，要與部門主管，其他兄弟店長，以及上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，找出有效的具體的可執(zhí)行的方法，去實(shí)施跟進(jìn)檢查改進(jìn)督促再督促?！ ≡诜謪^(qū)會議中反饋營銷經(jīng)理并作出應(yīng)對措施。（3）從活動上分析：調(diào)查主要競爭對手的活動，與我們的活動對比。（2）從人員上分析：列出部門所有人員三周業(yè)績明細(xì)，對比分析：如： 銷售員姓名第一周第二周第三周業(yè)績業(yè)績業(yè)績銷售員一銷售員二。如上表，列出連續(xù)二周或者三周銷售額對比。 合計(jì) 目的：讓各部門主管清楚各自部門的完成情況，是否能跟上時間進(jìn)度，超出時間進(jìn)度的表揚(yáng)；低于時間進(jìn)度的，幫其分析原因，找出問題，針對問題制定具體可執(zhí)行的措施，然后跟進(jìn)，檢查。店長日常工作手冊一、銷售管理二、營銷與推廣三、店面管理四、客戶管理五、人員管理六、財(cái)務(wù)管理一、銷售管理（1）每月月初分任務(wù)到各部門，并監(jiān)督各部門主管細(xì)分到每個員工；（2
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