【正文】 說明： 附件 41: 終 端 分 類 登 記 表 區(qū)域： 市場： 市場經理： 填報日期： 級別 終 端 名 稱 聯(lián) 系人 電話 月銷 量：件 備注 經銷商： 附件 42: 希波產品訂貨單 品種 數(shù)量（件） 金額 要貨方 保證在貨到后 24 小時全額付款。并由市場經理按月編入信息月報上報） 附件 39: 主要經銷商調查表 區(qū)域： 市場： 調查人： 調查時間： 基本情況 客戶名稱 性質 法人代表 地址 郵編 業(yè)務負責人 聯(lián)系 電話 傳真 職工 人數(shù) 開戶 銀行 帳號 稅號 倉庫 地址 倉庫 電話 運輸方式 鐵路到站 汽運公里數(shù) 主管 單位 地址 電話 傳真 資信狀況 注冊 資金 年均銷售額 同類產品 銷售額 營業(yè) 場所 自有 / 租賃 營業(yè)面積 經營 年限 主營 產品 銷售網絡 月銷 售額 有無拖欠 貨款現(xiàn)象 拖欠原因 員工精神面貌 營業(yè)員 業(yè)務員 經理 合作意向 對公司產品的興趣 合作方式 同類產品合作方式 市場經理意見 備注：上報時間：市場調查工作結束后 2 天內。 ? 備注： 上報時間：市場調查工作結束后 2 天內。按以上方式打分后，得分除以費用比例，為當月績效考核得分。 4） 報表、票據核銷：占總分的 5%，按“時間 50%”和“是否符合銷售手冊要求 50%”平均考核當月每一項報表、票據核銷。 ? 經銷商發(fā)展：占總分的 5%，按月經銷商發(fā)展計劃進行打分；按計劃發(fā)展經銷商，得滿分；未發(fā)展，不得分。不需要的市場，分數(shù)合并到“廣告促銷執(zhí)行”、“報表、票據核銷”中，即各占總分的 10%。 得分標準： 1） 銷售指標：占總分的 80%，以完成當月銷售指標的百分比為記分標準；上月沒有完成銷售指標，本月銷售指標得分需首先彌補上月得分，剩余得分為本月得分。 3） 連續(xù)三個月高于 150 分，升職一級。 獎罰標準： 1） 連續(xù)兩個月低于 60 分，降職一級；連續(xù)三個月低于 60 分，調離市場另行安排工作或辭退。 標準分數(shù) 100 分。 甲方：佳木斯希波集團有限公司 乙方： 代表： 代表： 簽訂日期： 年 月 日 希波產品進店申請表 申請編號： / 市 №： 申請市場 申請人 申請時間 進店名稱 經銷商 該店規(guī)模 計劃進店時間 進店產品明細（品種、規(guī)格及數(shù)量） 單品費用 總金額 希波集團付款方式 經銷商出資比例 經銷商出資金額 希波集團出次比例 希波集團出資金額 銷售管理部 區(qū)域負責人 銷售總經理 集團總 經理 附件 29: 希波理貨員月工作情況表 市場 理貨員 工作時間 聯(lián)系電話 時間 理 貨 路 線 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 補貨量 第一周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第二周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第三周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第四周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 第五周（ 年 月 日 至 年 月 日）： 件 合計本月補貨量： 件 理貨情況說明及重要信息反饋 市場負責人 經銷商 附件 30: 理貨員工作完成情況核 對表 理貨區(qū)域及路線 理貨員 理貨時間 補貨總數(shù)（件） 實際銷量（件） 經銷商代表 市場經理 考核內容 得 分 考核項目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價格 報表 客情關系 同經銷商關系 信息反饋 出勤，工作狀況 合計得分數(shù) 應領基本工資 應領考核工資 應領業(yè)績工資 應領獎勵工資 合計應領工資（元） 貼身份證復印件處 附件 31: 理貨員 業(yè)績考核表 市場 理貨員 理貨時間 聯(lián)系電話 規(guī)定理貨路線 星期一： 星期二： 星期三： 星期四： 星期五： 星期六： 星期日： 實際完成情況 補貨總數(shù)（件） 經銷商代表 市場經理 考核內容 得 分 考核項目 得 分 規(guī)定路線，商場數(shù)量 規(guī)定補貨量完成情況 規(guī)定品種數(shù)量 臺面規(guī)定延米 商品陳列，價格 同經銷商關系 客情關系 出勤，工作狀況 信息反饋 報表 合計得分 應領基本工資 應領考核工資 應領業(yè)績工資 應領 獎勵工資 合計應領工資（元） 貼身份證復印件處 附件 32: 月信息匯報及合理化建議單 市場： 負責人： 上報時間： 年 月 日 信息匯總 經銷商 終端 競爭對手 質量反饋及 客訴 其他 新產品及 合理化 建議 附件 33: 市場 月績效考核單 市場： 負責人： 考核內容 計劃時間 完成結果 說明 得分 銷售 指標 件 鋪市 進店 經銷商發(fā)展 廣告 促銷 執(zhí)行 報表 票據 核銷 計劃費用 實際費用 費用比例 得分： 說明： 原則：各市場每月按銷售公司會議精神和本市場銷售計劃填寫“績效考核單”，每月 1 日上報銷售管理部。 四、洽談進店業(yè)務時，須由甲、乙雙方共同參與洽談。 一、甲方系列產品（包括新上市產品）在 市場零售終端所發(fā)生的進店費用，由甲方承擔 %，由乙方承擔 % 二、進店費用所涉及的品種、進店家數(shù)、費用以雙方共同確認為準。 此驗收單一式兩份與原合同相附，具有法律效力，以確定 年 . 月 日簽定的廣告合同的發(fā)布期為 年 月 日至 年 月 日。 洽談廣告業(yè)務，必須由兩人以上參加，同時簽字，負有同等責任。如果廣告制作與工程安裝分別計費時，工程安裝必須有預算。 工資發(fā)放人簽字： 經銷商簽字： 市場經理簽字： 附件 23 促銷活動完成情況核對表 促銷地點 促銷時間 促銷員 促銷形式 進貨總數(shù)（件） 實際銷量（件） 保底銷量（件） 超額完成量（件） 商場聯(lián)系電話 促銷員聯(lián)系電話 店方負責人 經銷商代表 促銷活動負責人 市場經理 考核內容 得 分 考核項目 得 分 出勤 業(yè)務知識 儀容、儀表 陳列整潔、價格醒目 報表 陳列產品 補貨 客情關系 信息反饋 宣傳品發(fā)放 應領基本工資 應領考核工資 應領業(yè)績工資 應領獎勵工資 合計應領工資（元） 貼身份證復印件處 附件 24: 希波 集團廣告申請表 申請編號： / 市 №： 市場 申請人 申請日期 年 月 日 發(fā)布媒體 發(fā)布 地點 位置 預計發(fā)布時間 規(guī)格 數(shù)量 制作費用 發(fā)布費用 合計單價 總金額 付款方式 材質 質量標準 設計要求 承制單位 聯(lián)系人 電話傳真 同類客戶報價 單位 價格 聯(lián)系人 電話 銷售管理部 區(qū)域 負責人 銷售 總經理 集團 總經理 注：戶外廣告按元 /平方米報價。 品項經理 ： 經銷商代表： 銷售內勤 ： 區(qū)域負責人： 銷售公司總經理： 集團公司總經理： 附件 22: 市 年 月 人員工資發(fā)放表 商場名稱 人員姓名 起止日期 活動天數(shù) 應領工資 應領獎勵 合 計工資總額 領款人簽 字 領款日期 合 計 注： 工資領用人必須本人當日簽字 ,不許補簽、連簽、代簽。 商場電話： 商場負責人： 市場負責人： 經銷商代表： 附件 19: 希波集團品嘗品核銷申請單 按照公司 號批示， 市場于 年 月 日至 年 . 月 日分別在 等 個商場做品嘗活動，品嘗品用量見“品嘗品日用量登記表”，合計品嘗品品種數(shù)量為 ，人員工資為： 元，其中經銷商墊付品嘗品