陽光上東項目答客問-文庫吧資料
2025-07-06 10:10本頁面
【正文】 ？ 環(huán)境監(jiān)測部門檢測的內容有哪些？達標條件？ 針對于精裝修和毛坯房的不同監(jiān)測標準和重點？（八）代理公司資料 代理公司全稱和經(jīng)營范圍？ 代理過的項目簡介、業(yè)績表現(xiàn)？ 代理公司的資質證明？ 代理公司的司訓？ 客戶代理公司開發(fā)商的信息反饋渠道？ 傭金點及待遇（盡量報低）？ 派駐本案各級別人員的資歷說明（業(yè)務人員突出其銷售經(jīng)驗并不豐富）？ 為什么代理此項目？ 內部人員的教育程度統(tǒng)計？ 代理商注冊資金？（九）其它單位資料 簽約律師行？ 律師行負責人和本案的專案律師？ 廣告公司名稱？ 為何選擇此廣告公司（突出其真實可靠性，淡化其夸張的廣告業(yè)通性）？ 項目營建過程中的其它原材料的提供方？三、關于項目地塊描述 詳細位置描述？位置特點？區(qū)位圖？ 交通路線：有幾條公交車和其它交通設施？步行需幾分鐘可至？交通圖？（含公交、地鐵、輕軌、高速等） 土壤情況？例如巖石層、沙土層等，幾類工程地質？ 水質如何？如果是地下水，各種建筑材料對其是否有損害？ 大環(huán)境的綠化情況如何（現(xiàn)在的，未來的）？小環(huán)境的綠化如何（社區(qū)內）？ 空氣質量的級別？ 東南西北等各方向至社區(qū)的交通路線及主干線名稱？ 總規(guī)劃系列：占地面積、總建面、銷售面積、配套面積、綠化面積等？ 綠化率、容積率、使用率？ 由二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)至社區(qū)的時間，以分鐘為單位？1 在整個營建過程中所使用的各方面原材料供應方？1 至臨近旅游景點的準確車程，步行距離，以千米為單位？時間？1 至中關村和金融街、CBD的車距？時間？1 與大型餐飲、娛樂設施的車行時間和交通線路？1 除四環(huán)、五環(huán)以外其它線路是否可以通行？1 總體規(guī)劃排序？第一層面、二、三……？1 各分區(qū)布置的設計分化思路？1 本社區(qū)的綠化和代征的城市綠化帶共計面積及各自面積？1 總戶數(shù)多少；TOWNHOUSE和公寓分別多少？ 社區(qū)四至代征的綠化帶各有多少？2 橫、豎向的設計風格？各位置高差？“水流向免淹”設計？2 地上面積、地下面積、機房面積？各樓的分別銷售面積、高度、層高？2 地塊的海拔高度？2 商業(yè)單位面積是多少？共計單位數(shù)？2 此地塊原來的用途？（是耕地還是民房）2 周邊交通主干線有哪些？2 本案地塊的的通郵資料？2 五證的取得時間？2 本案最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？ 區(qū)域行政管轄機關？3 區(qū)域治安管轄機關？3 區(qū)域工商管轄機關？稅務管轄機關？3 水電暖氣通訊等市政配套設施的配送情況及所轄單位？3 常駐人口有多少？流動人口由多少？3 區(qū)域的人群構成？3 區(qū)域的收入水平和消費水平約為多少？3 區(qū)域的購房者特征（來源、職業(yè)、年齡、收入、家庭結構等）？3 區(qū)域的購房者偏好（戶型、面積、檔次、價位等）？3 對人文素質、對配套設施的要求、對裝修的要求、對環(huán)境的要求，對車位的要求等？四、關于項目前景 國內經(jīng)濟形勢發(fā)展的利好對整個房地產市場的影響？ 北京市城市規(guī)劃的未來情況？ 本城區(qū)未來發(fā)展情況好不好？ 周邊的區(qū)域性未來變化？ 建成后的美景是什麼樣子？ 各級政府對本案的關注度有多高？ 各期工程開發(fā)進度的起止日期？ 各期工程的產品內容？ 各期工程綠化配套投入使用期限 周邊交通環(huán)境前景預測？1 會否有噪音及廢氣污染？1 低密度住宅的優(yōu)勢在哪里？1 開發(fā)公司及各合作單位對項目的長遠預期（，引發(fā)客戶對“拳頭產品”的認同）？1 各種設計給客戶居住時帶來的便利性和舒適性在哪里？1 為什么采用某種戶型設計？1 為什么采用某種景觀設計？1 為什么采用某種配套設計？1 為什么采用某種樓內公用空間設計？1 為什么采用某種區(qū)內公用空間設計？ 入住后的美感享受描述？2 投資回報率分析？2 入住后的物業(yè)服務便利性描述？2 本案的將來無可替代的優(yōu)勢點是什么？五、關于項目市場形象的包裝及推廣（一）項目定位 客戶定位 市場定位 產品定位 價格定位 競爭定位（二）主要賣點及障礙點進行項目基本面分析，總結優(yōu)勢點并統(tǒng)一銷講，對障礙點進行分析，確定解決的辦法及統(tǒng)一銷講。（四）整體推廣策略、主題和各銷售周期任務指標、價格（五）銷售工具引導系統(tǒng)：所有外部使用的路牌、道旗等。所有宣傳品的使用和講解工地和樣板間帶看的講解系列廣告的講解 其他對外媒體的講解和維護：網(wǎng)站、專欄、論壇等（六）面市后各項對外活動的注意事項及月總結六、關于項目規(guī)劃及營建配置細節(jié)（一）社區(qū)整體規(guī)劃部分 整體營建周期？ 項目的綠化系統(tǒng)是何種風格，為什么這樣設計？總投資額？ 最大的綠化景觀在哪里？面積有多大？最小的…？ 每一相鄰樓座的間距？ 項目的戶型設計是何種風格，為什么這樣設計？各功能間的功能性表現(xiàn)在哪里？ 項目的道路系統(tǒng)是何種風格，為什么這樣設計？各種設施的優(yōu)點在哪里？（建筑、結構、園林、材料、設備、裝修） 采暖與通風的優(yōu)點？ 智能性設計的優(yōu)點？ 環(huán)保體系的優(yōu)點？ 項目的主要設計理念？1 各綠化區(qū)域的名稱？為何如此定名？1 案名的由來，各期工程名稱的由來？1 社區(qū)人均綠地面積？1 花草樹木的名稱及為何使用？1 社區(qū)的整體氛圍描述？1 為何要同時供應TOWNHOUSE兩類不同產品？1 關于各戶型在社區(qū)內的配比？1 有無設備層？設備噪音分貝值？（二）建筑部分 項目的外立面是何種風格，為什么這樣設計？使用何種材料？ 地基是什么形式的？什么特點？ 社區(qū)外圍封閉措施的用材？ 出入口有幾個？開門方向？
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