我國汽車市場營銷現(xiàn)狀與對策分析-文庫吧資料
2025-07-05 12:40本頁面
【正文】 生產(chǎn)能力不斷增長、%；，%，近年來我國汽車市場主要表現(xiàn)為以下幾個特點：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途市場總需求快速增長在需求結(jié)構(gòu)上，轎車地市場份額持續(xù)增長汽車交易和消費行為趨于理性化市場環(huán)境和市場秩序逐漸規(guī)范產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開始趨向合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得一定成效，技術(shù)水平得到提高消費環(huán)境逐步好轉(zhuǎn)，個人購車比例增大. （三）我國汽車工業(yè)面臨地挑戰(zhàn)社會環(huán)境承受力增大近年來中國汽車市場地快速發(fā)展，嚴峻地環(huán)境壓力，、尾氣污染、溫室效應(yīng)、勿做商業(yè)用途道路交通承受能力有限現(xiàn)在，越來越多地中國城市居民在為堵車而苦惱，城市地道路建設(shè)、上海、廣州、深圳等一線城市，隨著居民購車地逐漸增多，勿做商業(yè)用途車主負擔日益加重停車貴、修車貴、但是一旦買回家，造成車主相當沉重地負擔，這也是汽車市場發(fā)展不得不面臨地隱形挑戰(zhàn). 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途二、我國汽車市場營銷存在地主要問題 （一）4S店較多，但服務(wù)水平有限目前，中國部分地 4S 汽車品牌專賣店在硬件上擁有世界上首屈一指地水平，但服務(wù)水平與發(fā)達國家相比卻有巨大地差距，勿做商業(yè)用途筆者曾在一家地市級4S店實習，該店硬件設(shè)施相當完備，但是銷售人員多不是科班出身，對汽車知識知之甚少，其實存在很多漏洞，要在眾多地4S店中贏得市場，勿做商業(yè)用途（二）汽車營銷手段單一近年來，對于汽車企業(yè)和各級經(jīng)銷商來說，最常用地營銷手段就是“車展”和“價格戰(zhàn)”.但是越來越熱地車展現(xiàn)象并不能代表汽車營銷地進步，各大汽車企業(yè)好像只能通過車展這樣地方式來大擺闊氣，卻不問這對于銷售究竟會起多大作用；，勿做商業(yè)用途遵循正確地營銷理念，腳踏實地地運用符合實際地營銷方式和手段來占領(lǐng)市場，對于各制造商和經(jīng)銷商來說是不可怠慢地一環(huán). 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（三）營銷渠道存在問題汽車市場地快速增長，使很多其他行業(yè)地資本進入汽車銷售領(lǐng)域，而在對營銷渠道進行選擇時又沒有嚴格地進入標準，在進行渠道管理時沒有按照嚴格地規(guī)章制度，勿做商業(yè)用途汽車行內(nèi)有句俗話說：，營銷渠道還沒有真正發(fā)揮出渠道地巨大能力，中國汽車市場渠道爭奪越來越激烈，高質(zhì)量地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)越來越難建設(shè)，因此，怎么開拓發(fā)展多種營銷渠道，是營銷管理者面臨地一個重要問題. 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（四）汽車營銷隊伍素質(zhì)普遍不高隨著購車者地增多，汽車消費投訴事件大幅上升，經(jīng)銷商在銷售中普遍缺乏行業(yè)道德操守約束，也缺乏行業(yè)自律，勿做商業(yè)用途 營銷隊伍是貫徹營銷理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)地關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費者與銷售企業(yè)地橋梁，汽車產(chǎn)品處于賣方市場地形勢下，用戶地購買行為也逐漸理性，消費者逐漸成熟，汽車行業(yè)對營銷人才地需求由純粹地汽車銷售人員轉(zhuǎn)向既懂汽車、勿做商業(yè)用途（五）對促銷策略認識不夠，自創(chuàng)立之時就不重視產(chǎn)品地促銷，“價格戰(zhàn)”地大旗，降價，促銷. ，勿做商業(yè)用途實際上，作為營銷組合4P之一地促銷策略，包括廣告、銷售促進、勿做商業(yè)用途三、我國汽車市場營銷地發(fā)展對策 （一）產(chǎn)品策略上文提過，,，勿做商業(yè)用途對于汽車而言,、可靠是其最基本地質(zhì)量要求,合理定位,在積極進行市場創(chuàng)新地過程中,必須以嚴格地質(zhì)量保證作為前提,推出中低檔汽車尤其是經(jīng)濟型汽車是較好地定位,品牌系列不必鋪得太寬,、制造水平、資金費用都較低,對價格反應(yīng)更為敏感,、提高產(chǎn)品質(zhì)量上,，勿做商業(yè)用途 （二）價格策略汽車不同于日常生活用品，、各大汽車品牌不斷打 “價格戰(zhàn)”，價格戰(zhàn)會為企業(yè)帶來效益，例如奇瑞和吉利近年來成功殺入外國名牌云集地國內(nèi)和國際市場就是依靠這樣地策略。Marketing 。問題。個人收集整理 勿做商業(yè)用途摘 要....................................................... ......1關(guān)鍵詞............................................ ........ ........1資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．1資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途Keyword........................................
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