中國汽車市場現(xiàn)狀分析-文庫吧資料
2025-06-29 15:07本頁面
【正文】 多數(shù)消費者都會上網(wǎng)，在網(wǎng)上查各種各樣的相關(guān)資料，而且在網(wǎng)絡上，這種描述最真實的，也是最完全的。對于經(jīng)銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認可。網(wǎng)上交易確實有著許多優(yōu)點。本田公司的成功經(jīng)驗得我們探討學習。通過公關(guān)公司可以確立企業(yè)在社會中的正確位置，引起社會的廣泛認同，將企業(yè)經(jīng)營利益與社會利益兼顧，實現(xiàn)企業(yè)與社會利益的相互轉(zhuǎn)化，最終贏得更大的企業(yè)發(fā)展空間。 隨著買方市場的到來，國內(nèi)的汽車經(jīng)銷商逐漸意識到了危機，不斷摸索新的營銷途徑。對汽車中具有強烈個性的轎車而言，品牌意味著市場定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、裝備和服務等等的價值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念?！疤m博基尼”跑車無論在被德國大眾公司收購前還是收購后，品牌形象的核心價值并沒有因為企業(yè)間的購并而發(fā)生改變。因為企業(yè)可以被兼并、聯(lián)合或重組，也可能破產(chǎn)倒閉，產(chǎn)品可以換型或更新，但品牌的價值卻是永恒的，是不斷增值的。就一個企業(yè)而言，企業(yè)形象處于第一層次，品牌形象處于第二層次，產(chǎn)品形象處于第三層次。 品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要的資源之一。 營銷隊伍是貫徹營銷理念，提供優(yōu)質(zhì)服務的關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費者與銷售企業(yè)的橋梁，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。但是隨著汽車市場步入買方市場，用戶的購買行為也逐漸理性，消費者的成熟，使汽車行業(yè)對營銷人才的需求由純粹的汽車銷售人員轉(zhuǎn)向既懂汽車、又懂營銷及相關(guān)法律法規(guī)的復合型高級營銷人才。這些都是中國的一些地區(qū)初級的經(jīng)銷商從來沒有考慮過的事情。因此，汽車經(jīng)銷這個行業(yè)看來是混亂一片。 有關(guān)部門調(diào)查顯示，汽車消費投訴的大幅上升固然與百姓購車熱有關(guān)，但它更反映出目前汽車消費整體環(huán)境。“營銷上我們也沒做什么，就是按照廠家的策略走，另外也搞一些促銷活動”，北京一位知名汽車企業(yè)的授權(quán)經(jīng)銷商這樣說。時下最具影響力的營銷手段是“車展”和“價格戰(zhàn)”。4s店在中國的存在已呈現(xiàn)出其弊端。 二、目前我國汽車市場主要存在以下幾個方面的問題 ，但汽車市場營銷處境尷尬，前景令人擔憂 中國的汽車制造行業(yè)有了幾十年的發(fā)展，相對剛剛起步的中國汽車銷售公司無疑是強大。車市陷入低迷狀態(tài)。直到2002年全國轎車產(chǎn)產(chǎn)銷量首次突破百萬輛。 此后，汽車生產(chǎn)企業(yè)的自主的銷售體系逐漸壯大，并成為中國汽車銷售的主渠道。 汽車市場營銷的標志性事件應該是1998 年通用、本田等公司帶來了品牌專賣的模式。 中國汽車銷
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