【正文】 之點狀戰(zhàn)略資源五：市場資源高度集中特點　　除非是白酒企業(yè)中上市公司，很少有白酒企業(yè)具備同時攻擊若干個市場的戰(zhàn)略型資源?！　↑c狀戰(zhàn)略企業(yè)行政性崗位設置往往非常謹慎，在企業(yè)組織系統(tǒng)中，行政性組織被大大壓縮，人力資源大幅度向市場型崗位傾斜。設置這樣副總崗位就是組織輕捷需要，確保決策高度集中與執(zhí)行高度落地。在完成市場使命以后，這種臨時性組織結構或者被及時撤銷了，或者移師新的市場開疆拓土。這種組織結構完全是以市場需要來進行靈活設置！組織結構往往十分輕捷。我們在案例中也會跟大家來展示這種戰(zhàn)略魅力。同樣道理，我們也可以在成功實施點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)尋找到這樣中央集權式管理的體系。還與我們接下來所要說的財務特點緊密相連?！　〗Y構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源三：中央集權式管理是實施點狀戰(zhàn)略主要管理特點選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)執(zhí)行的一定是中央集權式管理?！　↑c狀戰(zhàn)略對于經(jīng)理層思想素質要求很高。為什么有些白酒企業(yè)選擇點狀戰(zhàn)略起點很好，但是一旦進入到實際操作中困難重重，最重要的就是經(jīng)理層無論是思想觀念，還是專業(yè)能力，無論是職業(yè)素養(yǎng)，還是經(jīng)營品格根本無法滿足強勢老板對市場高度判斷，從而導致很多好的操作思路，虎頭蛇尾！　　點狀戰(zhàn)略對于經(jīng)理層首要要求是學習能力。白酒企業(yè)在戰(zhàn)略上發(fā)言權最大的是老板，因此，在戰(zhàn)略承載上老板是決定性因素。企業(yè)大局與運營細節(jié)的掌控：十分強勢的市場掌控能力與對企業(yè)大局全面而深入的看法。特征表現(xiàn)為：　　堅持核心品牌思想決不動搖：采取點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，老板的思想往往非常堅定，特別是當遭遇經(jīng)營阻力時候，老板十分善于通過挖掘潛力，尋找動力，借助外力方式，改善經(jīng)營策略與調整系統(tǒng)戰(zhàn)略；　　面對困難局面思路決不混亂：選擇點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，老板往往具有很強的韌性，面對困難局面，不會出現(xiàn)慌亂，而是科學地總結與思考解決方法。特別是二線白酒品牌，決策者因素更是成為戰(zhàn)略成功十分關鍵的要素！　傳統(tǒng)的西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對于人力資源研究更多著眼于系統(tǒng)團隊觀念，但中國白酒更加注重核心領導人的精神特質與職業(yè)經(jīng)理人相互配合。以及圍繞人所構建的權力特點以及績效特點。選擇點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)需要具備怎樣的資源匹配能力？我們從影響企業(yè)發(fā)展最簡單，也是最基礎的資源來進行分析，主要包括人財物三方面。點狀戰(zhàn)略往往針對具體基地市場，或者細分市場來展開，二線品牌點狀戰(zhàn)略往往需要具備尖銳攻擊力，而一線品牌點狀戰(zhàn)略更加具備系統(tǒng)攻擊力。由于點狀戰(zhàn)略周期不同，資源聚集與分配的過程往往相差很大，但是總體資源上聚集特點不會改變?！≠Y源聚集性。點狀戰(zhàn)略成功的核心特征是必須具備強大的市場爆發(fā)力！對于一線品牌來說，策略恰當時候，這種爆發(fā)力往往來得比較迅速。從上面的分析我們也可以看到，點狀戰(zhàn)略對于策略把握上也需要非常高超的技巧。而世界上變化最大的往往是足球場，時間，地點，氣候，氣氛往往都可能造成比賽結果的千差萬別！選擇點狀戰(zhàn)略需要一種高度的靈活性思想！　選擇點狀結構化戰(zhàn)略，最終需要獲得的結果是原子核裂變效果！原子核以及原子核爆炸時形成的蘑菇云也是來自于一個看似不起眼的圓點，點狀戰(zhàn)略往往表現(xiàn)出強大的爆發(fā)性，面對爆發(fā)性，我們是否有嚴密的控制系統(tǒng)？我們是否能夠將戰(zhàn)略武器轉化為戰(zhàn)爭優(yōu)勢的能力？ 　具體地，點狀戰(zhàn)略特征表現(xiàn)為：　高度靈活性。有一些白酒企業(yè)在選擇點狀戰(zhàn)略過程中，沒有很好處理這種經(jīng)營上關系，導致點狀戰(zhàn)略由于資金鏈問題中途而廢。地球必須圍繞太陽轉，地球是既實現(xiàn)著自轉，也進行著公轉，而點狀白酒發(fā)展戰(zhàn)略往往就表現(xiàn)出自轉與公轉同時進行特點！實施點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)，最重要就是自轉（賺）與公轉（賺）的同時性需要?！包c”給我們的第二個感覺是圓點。因為是白酒企業(yè)戰(zhàn)略實施的焦點，無論是市場資源，還是企業(yè)期望值，往往都聚焦在這個關鍵點上，因此，點狀戰(zhàn)略往往承載戰(zhàn)略轉型需要！成功了，對企業(yè)會產(chǎn)生深遠而積極的影響，但是失敗了對企業(yè)也會造成非常嚴重的信心打擊。所以，有時候，我們看到很多白酒企業(yè)在模仿其他成功白酒企業(yè)過程中出現(xiàn)了“畫虎不成反類其犬”結果，主要原因是僅僅看該成功企業(yè)表象，缺乏對企業(yè)成功結構化解構的能力。以地域與消費者細分兩個緯度來對市場進行劃分，完全是考慮到中國白酒典型的地域文化認同與消費哲學基礎?；厥袌鲋饕獜牡乩砀拍钌辖缍ò拙破髽I(yè)核心目標市場，而細分市場則側重于以目標消費者進行定位的市場。如洋河酒廠股份，盡管擁有洋河大曲，洋河藍色經(jīng)典，敦煌等獨立品牌，但由于其核心品牌是洋河藍色經(jīng)典，我們一般將這種類型白酒企業(yè)歸為單一核心品牌。其次，本圖中的品牌品牌品牌品牌往往是指核心品牌系，也就是企業(yè)市場主導型，資源傾斜型品牌。如五年口子窖，洋河藍色經(jīng)典等點狀戰(zhàn)略主要特點：特別說明：首先，品牌與市場構成了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的主體。如扳倒井?國井在山東市場，小角樓成都市場等單一核心品牌（產(chǎn)品系），多個基地（細分）市場形成點狀結構化戰(zhàn)略。二、結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略一種高度靈活性戰(zhàn)略點狀戰(zhàn)略技術模型：單一核心品牌（產(chǎn)品系），單一基地（細分）市場形成點狀結構化戰(zhàn)略。根據(jù)華聞華通咨詢長期研究發(fā)現(xiàn)，中國白酒結構化戰(zhàn)略表現(xiàn)為如下幾種核心形式，即點狀結構化戰(zhàn)略，線形結構化戰(zhàn)略，面狀結構化戰(zhàn)略以及立體結構化戰(zhàn)略。對于今天的中國白酒企業(yè)來說，我們必須更加重視企業(yè)核心資源載體品牌。咨詢公司的思考與總結，對于二線白酒企業(yè)與區(qū)域強勢品牌，卻具有十分巨大的指導意義。過去白酒企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，很少如此具體地考慮到人力資源對戰(zhàn)略成功的影響，而北京華聞華通在大量客戶咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，特定的人力資源狀況，特別是老板層面的人力資源對白酒戰(zhàn)略成功至關重要！經(jīng)典案例主要對符合結構化戰(zhàn)略特點的制造商，超級經(jīng)銷商等案例進行深度分析，為我們選擇發(fā)展戰(zhàn)略模型提供樣板支持；同時，對雖然選擇了某種結構化戰(zhàn)略，但由于資源匹配根本不具備導致的戰(zhàn)略失敗企業(yè)，也做了一定的剖析，希望能給這些企業(yè)帶來一定的啟發(fā)。第六，為了清晰地構建一個準確，系統(tǒng)的白酒發(fā)展戰(zhàn)略，北京華聞華通在整個理論體系上將采取如下標準化方式：戰(zhàn)略模型主要是運用坐標與幾何圖案，構建一個戰(zhàn)略模型，以在視覺上使得大家非常清晰看到戰(zhàn)略形成的基礎；戰(zhàn)略特點主要是對戰(zhàn)略模型進行特點解讀，幫助我們了解構成戰(zhàn)略圖譜的要素基礎以及擴散性特點，幫助大家在戰(zhàn)略框架下思考問題；資源匹配主要是針對戰(zhàn)略特點提出相互匹配的基本條件，分別從微觀的角度告訴企業(yè)，如何在資源匹配情況下選擇戰(zhàn)略。大部分企業(yè)在發(fā)展過程都將遵循從點到線，由線到面，由面而形成立體戰(zhàn)略。這種遞進關系也恰好在某種程度了貼合結構化戰(zhàn)略升級特點需要。在體狀戰(zhàn)略中，會涉及到一點點其它快速消費品（ＦＭＣＧ）緯度，但由于我們主要研究是白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此，在相關多元化方面，我們幾乎沒有做延伸性描述，以方便白酒企業(yè)理解與運用。只要擁有初中畢業(yè)文化程度從業(yè)人員，都非常了解點是什么樣子，線是什么樣子，面是什么樣子，體是什么樣子等等，這樣我們記憶與運用起來會非常方便，不會像低成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略那樣抽象！第三，點線面體屬于結構非常嚴謹?shù)膸缀螆D形，而形成點線面體幾何圖案的是一系列非常完整的定義，定理，公式，公理等，這種結構嚴謹?shù)膸缀螆D形本身就代表了一種緊湊型戰(zhàn)略定勢！不需要對戰(zhàn)略模型進行新的定義與二次解釋，結構化模型形象而生動！第四，符合中觀戰(zhàn)略對于戰(zhàn)略高度與戰(zhàn)略著陸的技術性需要。北京華聞華通在進行白酒行業(yè)乃至于快速消費品領域發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略，品牌體系以及管理架構研究中，希望運用結構主義方法，構建起一個邏輯縝密，系統(tǒng)完整，普遍適用，指導準確結構化思考模型與結構化工具體系。結構主義的觀點與方法，大多與一定專門學科相聯(lián)系，較有影響的還有：拉康的結構主義的精神分析法、阿爾圖賽的“結構主義的馬克思主義”，?？频慕Y構主義歷史研究等。施特勞斯于20世紀60年代用結構分析方法研究社會學，創(chuàng)立了結構主義社會學。在哲學領域，法國的列維amp。結構主義方法論的先驅是瑞士語言學家索緒爾。結構主義。認為社會生活之所以能夠維持下去，是因為社會找到了一種手段（結構）去滿足人類的需求（功能）。西方社會學流派之一，形成于第二次世界大戰(zhàn)之后。結構方法是認識事物或系統(tǒng)規(guī)律、性質、功能的根本方法，是模擬方法的基礎，有利于思維的符號化，形式化，公理化。特點是不要把事物或系統(tǒng)的性質和功能看作是各構成部分或要素的性質和功能的簡單之和，而是看成由他們構成的整體性質和功能。結構方法。結構既是物質系統(tǒng)存在的方式，又是物質系統(tǒng)的基本屬性，是系統(tǒng)具有整體性、層次性和功能性的基礎與前提。是物質系統(tǒng)組織化，有序化