【正文】 ”模式，認為社會與生物體一樣，有能力自動恢復被外力破壞了的均衡狀態(tài)，維護社會秩序。有結構主義方法論聯(lián)系起來的一種現(xiàn)代西方哲學思潮。這種方法論的主要特點是：在研究中將對象分解成各個組成部分，然后重新組合，以引起整體性變化；強調(diào)整體對于部分的優(yōu)先性；認為對象的研究不應停留在表面（表層結構），而應深入到對象的內(nèi)在聯(lián)系（深層結構）。8226。作為哲學思潮的結構主義，曾與流行的存在主義哲學相抗衡。結構主義后發(fā)展成“后結構主義”，即構成主義。其次，點、線、面、體這種幾何圖像普通大眾都非常熟悉，不至于因為圖形抽象而影響大家的記憶。中觀戰(zhàn)略，需要我們的戰(zhàn)略思想既具備戰(zhàn)略思想高度，也需要戰(zhàn)略本身具備很強的操作性，因此，在結構化戰(zhàn)略中，我們選擇的參數(shù)非常簡單，品牌參數(shù)（平行性品牌與獨立品牌），市場參數(shù)（基地市場或細分市場），經(jīng)營體參數(shù)（市場經(jīng)營主體）。第五，點、線、面、體在關系上有一定的遞進，如無數(shù)個點組成線，而無數(shù)線組成面，而若干個面組成體。但并不意味著哪一種戰(zhàn)略更加優(yōu)越，關鍵是資源匹配！如果資源相互匹配，則這種戰(zhàn)略選擇對該企業(yè)就更加有利；如果資源不匹配，看上去比較先進的戰(zhàn)略規(guī)劃可能是企業(yè)發(fā)展的陷阱，因此，北京華聞華通咨詢所建立的品牌為導向結構化戰(zhàn)略有很多成功與失敗的案例與大家分享，目的就是幫助企業(yè)分析與判斷自身的結構化戰(zhàn)略是否可以滿足發(fā)展戰(zhàn)略需要。也有企業(yè)在特定條件下跨越，就如同人類社會發(fā)展，絕大部分國家都需要經(jīng)歷原始社會，奴隸社會，封建社會，資本主義社會，社會主義社會等，但中國社會就是在跨越了資本主義社會后直接進入到社會主義社會！很多企業(yè)在抓住市場機遇過程中，可以超越結構化發(fā)展某個階段，而成功導入另外一種戰(zhàn)略模型；這里也有一個對企業(yè)資源，特別是品牌資源準確判斷問題。內(nèi)容包括人，財，物等細分主導要素；其中人的因素，將主要包括老板特點，職業(yè)經(jīng)理特點，員工特點，而管理特點主要包括組織要求，經(jīng)營特點，財務要求等，營銷要素則主要涵蓋產(chǎn)品，價格，渠道，動銷等，盈利方式主要對各種模式中制造商，經(jīng)銷商以及其他經(jīng)營主體利益主導形式做了比較深入分析。對于中國白酒市場特征認識，制造商與超級經(jīng)銷商的自覺與自發(fā)永遠超越咨詢公司思考與總結！特別是一些走在市場前沿的一線白酒企業(yè)，他們自身結構化思考問題的能力很強。結構方法告訴我們，時間空間，資源重組，效率優(yōu)先，整體系統(tǒng)，結構解構等是結構主義思想的核心，白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略恰恰對上述要素提出了同樣的要求。企業(yè)商業(yè)運行主體經(jīng)營體，企業(yè)生存空間市場認知，而結構化品牌，結構化市場與結構化經(jīng)營體之間關系構成了中國白酒中觀發(fā)展結構化戰(zhàn)略的主體。同時，我們對“偽”結構化戰(zhàn)略散射化發(fā)展模式也進行簡明扼要的分析，以幫助企業(yè)去偽存真。這種點狀結構化戰(zhàn)略外在表現(xiàn)為區(qū)域性強勢品牌。這種點狀結構化戰(zhàn)略外在表現(xiàn)為細分市場銷售。位于坐標系中心的經(jīng)營體實際上一種實體性描述！表達是白酒制造企業(yè)或者是超級經(jīng)銷商。有很多企業(yè)往往是注冊了很多商標，也進行了相關產(chǎn)品開發(fā)，但真正有市場競爭力品牌，或者產(chǎn)品品牌僅僅有一個系列等，這種情況下，我們往往以核心品牌為分析對象，忽略了其他品牌影響。第三，基地市場或細分性市場，主要是指已經(jīng)為核心品牌占領，或者是覆蓋的市場?；厥袌龇秶缍ù蟠筘S富了點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)數(shù)量。在很多人的眼里，點狀戰(zhàn)略好像很簡單！而實際上，點狀戰(zhàn)略是一種對天時，地利，人和要求很嚴格戰(zhàn)略模型！不僅如此，一線白酒品牌與二線白酒品牌之間，區(qū)域性品牌與全國性品牌之間，實施點狀戰(zhàn)略成功幾率與成功周期往往差別很大。實施點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)一定要真實地認識點狀戰(zhàn)略本質(zhì)性特點！“點”給我們的第一個感覺是焦點。特別是當核心品牌與公司母品牌戰(zhàn)略合一的時候，這種影響往往更加深遠。也因此，點狀戰(zhàn)略具備了圓點很多重要特點！地球是圓形（橢圓）的。企業(yè)在選擇點狀戰(zhàn)略時，必須正確處理點與面的關系，正確處理結構化轉型中企業(yè)現(xiàn)金流與企業(yè)未來產(chǎn)品品牌培育之間關系。 足球是圓形的。點狀戰(zhàn)略選擇往往是白酒企業(yè)進行經(jīng)營結構調(diào)整的關鍵性選擇，一般情況下，都會賦予核心品牌高度靈活的經(jīng)營自主權?！姶蟊l(fā)力。但對于二線品牌來說，需要相對比較長的周期才會產(chǎn)生相應的爆發(fā)力。資源聚集也是點狀戰(zhàn)略核心特征之一?！〖怃J（系統(tǒng)）攻擊性?！↑c狀戰(zhàn)略資源匹配　一個企業(yè)選擇一種戰(zhàn)略，一定是在對自身資源進行審視基礎上做出的選擇！如果脫離企業(yè)經(jīng)營實際去進行戰(zhàn)略選擇，成功的機率往往非常小。我們在進行中國白酒結構化戰(zhàn)略構建過程中，特別將人的要素放在十分重要的位置，并在一定意義上對人的要素進行適當?shù)姆诸?，主要包括：老板特點，經(jīng)理特點，員工特點。為什么我們要特別構建一個“人”的要素？因為中國白酒是一個非常特殊傳統(tǒng)性行業(yè)，她夾雜著中國傳統(tǒng)文化，充滿了政府力介入，同時承載著中國式權謀，做白酒行業(yè)，不研究中國人特質(zhì)的因素，對于中國白酒企業(yè)來說，任何戰(zhàn)略選擇都很難獲得成功。因此，在我們所選擇的結構化戰(zhàn)略中，對于白酒企業(yè)人員屬性做了更加定性的描述！結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源一：強勢老板是決定點狀戰(zhàn)略成功核心要素　　成功實施點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)都有一個非常強勢的老板。我們可以從已經(jīng)成功點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)中尋找這種因素　?。弧　∈袌雠c經(jīng)營方面愛好與天賦: 悟性，天賦，深入市場頻率以及對于市場的研究等往往非常深，每年都會有相當長時間在市場中深度調(diào)研。選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)需要抵制很多誘惑，而抵制誘惑常常就是看老板對宏觀環(huán)境的判斷?！　〗Y構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源二：專業(yè)經(jīng)理是實施點狀戰(zhàn)略主力軍　　選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)早期經(jīng)營方式上一般都會是企業(yè)自主經(jīng)營核心運作模式，因此，構建一支懂專業(yè)，善管理，思想素質(zhì)好，能征善戰(zhàn)的經(jīng)理人隊伍至關重要。由于點狀戰(zhàn)略需要強大的戰(zhàn)術執(zhí)行力，經(jīng)理層市場應變能力非常重要，因此，專業(yè)學習能力是保證經(jīng)理層專業(yè)上不斷更新，市場上不斷適應變化需要。中國白酒操作上諸多的灰色地帶，需要選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)經(jīng)理層隊伍人格品質(zhì)與心理素質(zhì)很好！不僅如此，由于點狀戰(zhàn)略高度的靈活性，對經(jīng)理層應變能力要求更高。這也與我們前面給大家提示的點狀戰(zhàn)略特點，點狀戰(zhàn)略老板特征，經(jīng)理層特征一脈相承?！　∮捎邳c狀戰(zhàn)略維系著絕大部分白酒企業(yè)戰(zhàn)略轉型與華麗轉身需要，中央集權式管理特點恰好可以滿足這種高度聚集，高度靈活，高度控制的市場運營戰(zhàn)略需要！　　所謂中央集權特點，主要表現(xiàn)在決策權的高度集中與執(zhí)行權的高度落地?！　《鴮τ诔壗?jīng)銷商來說，中央集權式管理特點，可以滿足其最大化組織體系需要，可以幫助超級經(jīng)銷商保持高度的市場敏感性與靈活的市場主動性。　　結構化戰(zhàn)略之點狀戰(zhàn)略資源四：輕捷組織結構特點　　單一組織結構是實施點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)首選。固定的組織結構被大大弱化，而適應市場需要的臨時性組織結構非常多。　　很多選擇點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)會設置一些銷售副總崗位，特別是一些核心市場，或者戰(zhàn)略型攻堅市場。一般情況下，副總這個級別可以做到直接調(diào)動市場部，財務部，物流部等部門市場資源，也可以做到與老板這個級別的決策層形成市場直通車。根據(jù)華聞華通的研究，點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)行政系統(tǒng)人員編制占整個人力資源結構不會超過人員編制5%，減少了大企業(yè)病出現(xiàn)的可能，提高了行政決策效率。即使是上市公司，在人力資源不匹配情況下，也不會選擇同時攻擊多個戰(zhàn)略型市場！點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)出于老板，經(jīng)理以及管理幅度等考量，一般采取各個擊破的市場戰(zhàn)略?！　≡趯嵤c狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)中，需要財務資源具備很快聚焦的能力，對企業(yè)現(xiàn)金流要求很高！從成功運用點狀戰(zhàn)略的白酒企業(yè)看，強大的現(xiàn)金流是點狀戰(zhàn)略型白酒企業(yè)必備條件之一。幾乎所有成功的點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)都是運用產(chǎn)品品牌突出重圍的?！　↑c狀戰(zhàn)略產(chǎn)品品牌定位既依托大品牌定位，也在一定意義上超越了大品牌局限。但同時產(chǎn)品品牌往往也可以非常超脫，因為超脫，產(chǎn)品品牌獲得了大品牌很難獲得的巨大市場成功！　　產(chǎn)品品牌結構：　　口子酒業(yè)口子窖（5年，10年，20年，御尊）　　洋河大曲洋河藍色經(jīng)典（海之藍，天之藍，夢之藍）　　瀘州老窖國窖?1573/瀘州老窖特曲/瀘州醇/瀘州福/瀘州貢等　　劍南春金劍南/銀劍南/劍南福/劍南液/劍南燒坊等　　成功的點狀戰(zhàn)略白酒企業(yè)往往都會十分注重借力大品牌基因，當然前提是大品牌本身比較健康。如果采取的是完全獨立品牌進行市場啟動，將是我們研究的另外一種結構化戰(zhàn)略面狀戰(zhàn)略。如：陜西西鳳酒選擇了紅西鳳酒作為點狀戰(zhàn)略突圍的基點；貴州董酒股份選擇了國密董酒作為點狀戰(zhàn)略突圍的基點；陜西太白酒選擇了太白大手筆作為戰(zhàn)略突圍的