【正文】 水上參觀天鵝灣城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。東逸社區(qū)2005年文化年活動的第一序曲。 城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展3月8日，沈陽城建策略分析抓住情人節(jié)這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。策略分析長城康橋花園首屆健康節(jié)活動的宗旨就是要讓業(yè)主得到實實在在的關(guān)愛，并向全社會倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態(tài)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運動、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實的城市中堅階層第一居所。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會交往方面的健康。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動的第二步。此次活動無需手續(xù)，直接可以參與活動。參加活動的朋友先領(lǐng)取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺類型：活動營銷目的：借助活動提升樓盤品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動長城康橋花園首屆健康節(jié)活動得到了社會各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動已經(jīng)于12月5日落下帷幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富公館 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。同時，發(fā)展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。發(fā)展商邀請客家頂級藝術(shù)團體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。當(dāng)一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進行展示。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢類型：活動營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。策略分析作為有社會責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節(jié)聯(lián)歡晚會，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈同日，舉行萬兆碧林灣杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰(zhàn)。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。包括：“親親大自然 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。繽紛的慶?；顒?，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動營銷目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?，為業(yè)主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。據(jù)項目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。建有由資深設(shè)計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個新的高度。 本次活動的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類型：活動營銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。策略分析“生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業(yè)主們可有更多選擇。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。城建興華置地會由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎品豐富的活動讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動。另一方面，“北歐印象”實行優(yōu)惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價。新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動北歐印象進入現(xiàn)房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。目的是在3而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣?！?推介內(nèi)容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚光大?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。保利文化廣場——舉行招商會類型：活動營銷目的：擴大品牌影響力來推廣項目目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會辦公室、深圳特區(qū)報舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會——暨保利文化廣場招商推介會。此次活動從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個月。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進銷售。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請這一對幸運獲獎的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。整個活動由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動類型：活動營銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。之所以安排長時間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當(dāng)天肯定會出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。營銷活動，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念?；顒尤阂馔怏@喜這次活動還有兩輪大抽獎，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。在活動現(xiàn)場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒右唬阂馐缴铙w驗這場“文藝復(fù)興客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動，舉行主題為“文藝復(fù)興從強調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路?；顒又鬓k方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。聯(lián)誼會以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。百旺策略分析當(dāng)下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達同時活動現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺設(shè)計大賽的相關(guān)信息。東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會討論。百仕達可見，通過這種大型的社區(qū)活動，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。策略分析發(fā)展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。此次活動引起來了轟動，為百仕達眾多亮點閃現(xiàn)，為百仕達“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時更加突出了百仕達價值兩個多億的印有百仕達東郡標(biāo)志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。百仕達東郡樓盤也縈繞左右。東郡舉辦