【正文】 部注冊(cè)資金100萬(wàn)人民幣，由股東按約定投資比例進(jìn)行投資注冊(cè)成立。%。%。%的俱樂(lè)部進(jìn)行全面體檢。所以，為了能夠更好的規(guī)范青少年球員市場(chǎng)，能夠嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)足協(xié)運(yùn)動(dòng)員身份和轉(zhuǎn)會(huì)制度，以此保證青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利益。可是從相關(guān)調(diào)查中了解到，一些職業(yè)俱樂(lè)部在購(gòu)買青少年球員的時(shí)候是不愿意出資的，而青少年足球俱樂(lè)部處于種種考慮，不得不免費(fèi)將青少年球員送出。按照我國(guó)足協(xié)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的相關(guān)規(guī)定，如果能夠培養(yǎng)一個(gè)能夠上市的青少年球員，按照5年來(lái)計(jì)算，培養(yǎng)單位能夠獲得310萬(wàn)元不等的培訓(xùn)費(fèi)。假如培訓(xùn)單位不值一個(gè)時(shí)，則各個(gè)單位按在本單位培訓(xùn)的年限*加值數(shù)中年齡系數(shù)后的比例，分配培訓(xùn)費(fèi)。另外，在第6條中規(guī)定，吸收17歲以下參加業(yè)余訓(xùn)練的球員，不按轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)支付，但應(yīng)向培訓(xùn)單位支付培訓(xùn)費(fèi)用，以及向當(dāng)?shù)刈銋f(xié)支付管理費(fèi)，管理費(fèi)為培訓(xùn)費(fèi)用的15%。所以這也就顯得對(duì)收益理論方面的研究尤為重要。但是，前提條件是俱樂(lè)部所培養(yǎng)出來(lái)的球員是符合市場(chǎng)需求的。在青少年足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)方面，收益主要指的是賣出球員所獲得的收益。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方面，收益指的是商家銷售出產(chǎn)品之后所得到的全部收入，也就是單價(jià)和銷售量的乘積。表315青少年足球俱樂(lè)部資金走向統(tǒng)計(jì)表資金去向情況資金去向員工工資場(chǎng)地器材費(fèi)用比賽經(jīng)費(fèi)外出活動(dòng)費(fèi)用其他所占比例%%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，在上海青少年足球俱樂(lè)部資金去向中，員工工資這部分所占比例要高于其他方面，%，其次是俱樂(lè)部的場(chǎng)地和器材費(fèi)用，%。%的俱樂(lè)部在每年是沒(méi)有進(jìn)行繼續(xù)投資的。10萬(wàn)以下的占到近40%左右。從總體情況來(lái)看，目前上海各個(gè)青少年足球俱樂(lè)部的所擁有的訓(xùn)練設(shè)施基本能夠滿足其訓(xùn)練需要。由此可見，青少年足球俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)員文化課方面的學(xué)習(xí)需要提高關(guān)注度。（3）文化課成績(jī)分析從當(dāng)前情況來(lái)看，青少年學(xué)員的文化課的學(xué)習(xí)和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練所存在的矛盾現(xiàn)象已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，也是影響青少年足球俱樂(lè)部發(fā)展的一個(gè)重要因素。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部學(xué)員參加比賽的場(chǎng)次主要集中在1020場(chǎng)之間，占總數(shù)的50%。l 訓(xùn)練內(nèi)容分析表38青少年足球俱樂(lè)部訓(xùn)練內(nèi)容統(tǒng)計(jì)表主要訓(xùn)練內(nèi)容分布910歲年齡段1113歲年齡段1416歲年齡段1719歲年齡段戰(zhàn)術(shù)%%%%技術(shù)%25%%%身體素質(zhì)%%%%從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，在910歲這個(gè)年齡段，其主要訓(xùn)練內(nèi)容是戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；在1113歲這個(gè)年齡段的主要訓(xùn)練內(nèi)容仍舊是戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；在1416歲這個(gè)年齡段，其主要訓(xùn)練內(nèi)容是技術(shù)訓(xùn)練；在1719歲這個(gè)年齡段主要訓(xùn)練內(nèi)容是技術(shù)訓(xùn)練。(1)訓(xùn)練現(xiàn)狀分析l 訓(xùn)練時(shí)數(shù)分析表37青少年足球俱樂(lè)部每周訓(xùn)練時(shí)間統(tǒng)計(jì)表每周訓(xùn)練時(shí)數(shù)分布訓(xùn)練時(shí)數(shù)6小時(shí)以下612小時(shí)12小時(shí)以上所占比例%%25%青少年足球訓(xùn)練是屬于一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因此是需要通過(guò)一定時(shí)間的訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行保障。%。l 教練員執(zhí)教年限分析表36青少年足球俱樂(lè)部教練員職教年限統(tǒng)計(jì)表執(zhí)教年限分布執(zhí)教年限情況5年以下510年10年以上所占比例%%%執(zhí)教年限指的是教練的工作年限，其主要反映的是教練的資歷和經(jīng)驗(yàn)?？墒菑纳鲜鰯?shù)據(jù)來(lái)看，上海青少年足球俱樂(lè)部教練隊(duì)伍中，%，與全國(guó)平均水平還有相當(dāng)大的差距。由此可以看出，上海青少年足球俱樂(lè)部教練員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)還需要進(jìn)一步完善。l 教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析針對(duì)上海青少年足球俱樂(lè)部教練員隊(duì)伍中教練員學(xué)歷結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)如表34；根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，%。由于我國(guó)足球職業(yè)化正處于起步階段，這個(gè)年齡段的教練則起到了帶頭作用。%，這個(gè)年齡段的教練是當(dāng)前教練隊(duì)伍的骨干力量。（2）教練隊(duì)伍現(xiàn)狀分析l 教練員年齡結(jié)構(gòu)分析表32青少年足球俱樂(lè)部教練員年齡統(tǒng)計(jì)表年齡分布年齡段30歲以下3039歲4049歲50歲以上所占比例%%25%%根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。而在教練員隊(duì)伍建設(shè)方面，仍舊處于比較落后的狀況。第七，由于在我國(guó)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是截然不同的，這也就直接影響到該區(qū)域青少年足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，從而限制了我國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)的整體水平發(fā)展。由于資金不足的問(wèn)題也直接影響到青少年足球日常訓(xùn)練和比賽。由此也就造成了，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)一個(gè)球員的培養(yǎng)目的不夠明確，嚴(yán)重忽視了一個(gè)優(yōu)秀球員首先要成為一個(gè)品德高尚的人這個(gè)道理。第五，在一些全日制的足球?qū)W校來(lái)看，學(xué)校在文化課和思想道德教育方面并未得到重視起來(lái)。第四，從有些球隊(duì)來(lái)看，球隊(duì)過(guò)度注重球隊(duì)的比賽成績(jī)，甚至有些球隊(duì)在比賽過(guò)程中采用虛報(bào)年齡和虛假手段。第三，我國(guó)在針對(duì)青少年足球培養(yǎng)方面的直到思路還處于模糊狀態(tài)，在培養(yǎng)過(guò)程中對(duì)青少年的成長(zhǎng)，以及一個(gè)優(yōu)秀球員成長(zhǎng)等方面規(guī)律的認(rèn)知。其次，就當(dāng)前我國(guó)足球行業(yè)的管理與運(yùn)行機(jī)制來(lái)看，其與現(xiàn)代足球向職業(yè)化和專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)是完全不相符的，并且青少年足球人才的培養(yǎng)機(jī)制也是不夠完善。一個(gè)國(guó)家足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展中加大對(duì)青少年足球人才培養(yǎng)是起到至關(guān)重要的作用的。因此，資金有限也嚴(yán)重限制了我國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。就目前各大俱樂(lè)部經(jīng)費(fèi)之處情況來(lái)看，其主要是用于日常足球隊(duì)員訓(xùn)練與比賽所用，而用以后備人才訓(xùn)練方面的資金是極為有限的。從普及型球隊(duì)來(lái)看，其主要包括有全日制的足球?qū)W校，以及社會(huì)或企業(yè)投資興辦的業(yè)余足球俱樂(lè)部，年齡段主要分為9/11/13/15/18歲五個(gè)年齡段，這部分球隊(duì)數(shù)量在三千六百只左右，而球員人數(shù)也在九萬(wàn)人左右。首先，我國(guó)競(jìng)技型的隊(duì)伍主要包括當(dāng)前十五只中超俱樂(lè)部球隊(duì)，以及十三只甲級(jí)俱樂(lè)部隊(duì)伍。重點(diǎn)培養(yǎng)青少年足球人才。第三，目前在社會(huì)上還有一些，針對(duì)足球業(yè)余愛好者，特別是針對(duì)青少年在在課余時(shí)間所參加足球訓(xùn)練。除此之外，部分職業(yè)俱樂(lè)部還投資興辦了針對(duì)少兒足球訓(xùn)練的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這就造成當(dāng)前多種形式的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式共同存在的局面。調(diào)整后的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加憑借市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，更加注重項(xiàng)目的投資收益。其中，在資金投入方面主要表現(xiàn)在，社會(huì)投資逐步成為足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要投資方，而政府出資進(jìn)行投資的比例已經(jīng)開始逐步縮減比例。大型體育俱樂(lè)部一般具備以下設(shè)施：一是運(yùn)動(dòng)功能性設(shè)施；二是社交功能性設(shè)施；三是放松功能性設(shè)施；四是醫(yī)療功能性設(shè)施；五是住宿功能性設(shè)施；六是研修功能性設(shè)施；七是美容功能性設(shè)施；八是停車場(chǎng)。他認(rèn)為日本運(yùn)動(dòng)健康體育俱樂(lè)部基本由三方面構(gòu)成。分析這些成果，對(duì)研究我國(guó)青少年體育俱樂(lè)部有一定的參考價(jià)值。文獻(xiàn)研究表明，雖然關(guān)于體育俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)模式的研究成果很多，但大多數(shù)研究的對(duì)象是職業(yè)體育俱樂(lè)部、大眾健康類體育俱樂(lè)部和學(xué)校體育俱樂(lè)部，而研究我國(guó)青少年體育俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)模式的成果還很少。職業(yè)化是從業(yè)余中一步步走過(guò)來(lái)的，而業(yè)余足球又能為職業(yè)足球培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。另外，由社會(huì)群眾自發(fā)組織的隊(duì)伍，純屬個(gè)人愛好，功利性不強(qiáng)，所以真實(shí)性要比職業(yè)球隊(duì)的真實(shí)性要強(qiáng)。其主要反應(yīng)的是企業(yè)為消費(fèi)者提供相關(guān)服務(wù)的能力或者是商家向目標(biāo)客群傳送其所能得到的滿足的一種能力。這個(gè)元素是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的一個(gè)因素。在社會(huì)活動(dòng)中，這部分價(jià)值是較為明顯的。由此，這種論調(diào)已經(jīng)成為7P整合營(yíng)銷理論中一個(gè)非常關(guān)鍵的概念。包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務(wù)過(guò)程等7個(gè)要素。雖然還有很多學(xué)者、專家從不同角度闡述業(yè)余足球俱樂(lè)部的定義，但大體可將業(yè)余足球俱樂(lè)部定義為：由足球愛好者自發(fā)建立的以開展足球活動(dòng)為主要目的的一種基層社會(huì)組織?？墒?，伴隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，業(yè)余體育俱樂(lè)部的體質(zhì)也在開始出現(xiàn)變化。葉孫岳認(rèn)為：“業(yè)余體育俱樂(lè)部主要是令廣大群眾能夠參加健身、體育鍛煉，以及聚會(huì)所自發(fā)建立的一種社會(huì)組織。針對(duì)業(yè)余足球的解釋可以從廣義和狹義來(lái)看；首先，廣義的業(yè)余足球主要指的是，除了職業(yè)足球以外的所有足球運(yùn)動(dòng)都可以被成為業(yè)余足球。這是一個(gè)廣泛的解釋，如果從狹義的解釋就是將一些具有同類興趣的人聚集到一起，共同組織活動(dòng)的場(chǎng)地或者組織。并且，根據(jù)問(wèn)卷形式來(lái)獲取一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的整合分析，與上海添翊青少年足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)其在發(fā)展過(guò)程中所遇到的困難，以及所存在的不足之處。第三，是針對(duì)業(yè)余足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和模式方面研究文獻(xiàn)資料的收集和整理。其中主要包括有；首先，在相關(guān)概念方面主要有俱樂(lè)部、業(yè)余足球、足球俱樂(lè)部和業(yè)余足球俱樂(lè)部等相關(guān)概念的收集和整理。在這個(gè)基礎(chǔ)上，與目前上海添翊青少年足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比，從中找出其所存在的不足之處。另外，在針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析時(shí)，同樣是先收集關(guān)于上海添翊青少年俱樂(lè)部相關(guān)數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行深入整合與分析。通過(guò)針對(duì)相關(guān)理論和概念的整合分析，更加明確相關(guān)理論方面的概念。通過(guò)對(duì)上海添翊足球俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的深入分析，我發(fā)現(xiàn)了青少年業(yè)余足球俱樂(lè)部在實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理中仍存在不少的問(wèn)題。許多青少年業(yè)余足球俱樂(lè)部存在運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：（1）企業(yè)過(guò)于注重短期