廣告公司的運(yùn)作-文庫吧資料
2025-07-04 00:26本頁面
【正文】 ，加大在中國市場的競爭力度。由此可見，本土廣告集團(tuán)化勢在必行，只有集團(tuán)化才可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的夢想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國的廣告經(jīng)營單位已達(dá)到89552個(gè)，其中廣告公司57434個(gè)，而且其中有很多的小廣告公司不斷倒閉死亡，又有一批新公司不斷涌現(xiàn)。在社會經(jīng)濟(jì)中扮演越來越重要的角色。集團(tuán)化主要有以下幾點(diǎn)原因：（1）、中國廣告公司要在與國外廣告集團(tuán)的競爭中取得主動，不斷邁上新的階段，就必須走集團(tuán)化發(fā)展之路。弱點(diǎn)和不足就是公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，尤其是對于體制不夠完善的中國市場，管理比較困難等。對于本土廣告公司我們就必須根據(jù)實(shí)際情況和自身發(fā)展的特點(diǎn)，找準(zhǔn)自身發(fā)展定位，不能盲目跟風(fēng)。尤其是對于我國本土廣告，集團(tuán)化之路是改變本土廣告公司發(fā)展規(guī)模小、力量分散、不善合作的現(xiàn)狀，形成本土廣告核心競爭力的重要途徑。集團(tuán)化：廣告公司發(fā)展的主流方向20世紀(jì)80年代，由于傳播環(huán)境和市場環(huán)境發(fā)生的巨大變化，國際廣告業(yè)也開始了集團(tuán)化之路。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實(shí)際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點(diǎn)，他們認(rèn)為，只要你肯拿出錢來，我再怎么低頭也沒關(guān)系。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長的。新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。于是黑蟻設(shè)計(jì)，在短短的年月間，以設(shè)計(jì)為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。正因?yàn)樗腥硕贾浪闹鞴δ?，所以慕名合作的機(jī)會才多。話雖老，卻是至理名言。身為廣告人，首先必須情形的認(rèn)識到，我會什么。正因?yàn)樗谕@得業(yè)務(wù)，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。能做發(fā)布嗎？可以。能做策劃嗎？可以。當(dāng)別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度。B公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。因?yàn)椴涣私?，所以容易任性，因?yàn)槿涡?，所以容易失誤。窮究原因，是因?yàn)檫@名總經(jīng)理沒有意識到所從事的行業(yè)對于他而言，實(shí)在是太陌生了。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。但是他們卻容易陷入一個(gè)誤區(qū)。在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的?？墒撬麄冇殖錆M疑惑，我是有能力的，我就缺少這么一次機(jī)會，為什么這機(jī)會就是不來到我面前呢？我想，其實(shí)機(jī)會并不是沒有，廣告公司同生產(chǎn)實(shí)物的企業(yè)相比，在直面市場需求時(shí)，更需要?jiǎng)?chuàng)造市場需求。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業(yè)經(jīng)歷，更沒有良好的客戶關(guān)系群。但是，人多了，肉自然就少了，于是許多心懷夢想的人疲憊離去，不甘卻無奈。七、品牌的歷史（1）何時(shí)新發(fā)售/營銷策略/廣告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價(jià)格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況……九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產(chǎn)品特別之處……（2）哪個(gè)產(chǎn)品威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導(dǎo)致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之表現(xiàn)……十、仔細(xì)界定你的消費(fèi)者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復(fù)使用者是否占有主要的購買量？（5）計(jì)量描述及心理描述（6）有否任何特殊點(diǎn)可以利用……十一、說明你的渠道系統(tǒng)――產(chǎn)品如何由工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭這之別……十二、產(chǎn)品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進(jìn)計(jì)劃……十三、你的營銷目標(biāo)及策略（1）你的銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo)（2）商品化及促銷計(jì)劃（3）廣告在你的計(jì)劃中占何種分量與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是否具有競爭力十四、安排渠道的拜訪帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)?，看看消費(fèi)者之購買過程……十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報(bào)的檔案，并不斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報(bào)這一感慨，想必許多廣告公司都發(fā)出過。以下是我們對客戶的16點(diǎn)建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場二、確定正確的參加人員（1）AE（2）AE的主管（3）主要的創(chuàng)意人員三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室“浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。而在擬定營銷計(jì)劃時(shí)，即應(yīng)該收集許多相關(guān)資料。二是重復(fù)浪費(fèi)資源。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力，如果屬實(shí)，就表示客戶在選擇廣告公司的過程中，沒有做好。而有些客戶認(rèn)為廣告公司要做廣告應(yīng)自己去收集市場資料。十二、每年做一次正式的評估，包括作業(yè)品質(zhì)及廣告公司的收益。十、重視會議記錄報(bào)告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。同時(shí)也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。七、正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對你也是如此。五、重視策略，而且必須有書面化的策略，堅(jiān)持雙方同意之后，再開始進(jìn)行創(chuàng)意工作。廣告公司在不平等的強(qiáng)壓之下，是不會產(chǎn)生好的創(chuàng)意，他們只會是聽話的侍從。二、讓你的廣告公司成為你公司的延伸，尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。所以，客戶在制作執(zhí)行階段，應(yīng)把廣告公司視為制作公司，而支付制作費(fèi)用。由于一個(gè)好的創(chuàng)意可能毀于一份制作不佳的完稿，因此代理商將完稿的品質(zhì)管理視為己任，以確保能在平面媒體上盡可能產(chǎn)生最佳效果。代理商不得不自行處理平面制作方面的工作，因?yàn)槟壳熬哂休^高專業(yè)水平的平面制作公司較少。然而，代理商仍會執(zhí)行為平面稿及相關(guān)素材制作完稿的工作。我們必須記住，代理商對廣告主的價(jià)值在于代理商為廣告（平面及電子媒體兩方面）產(chǎn)生有助產(chǎn)品銷售的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可以在市場上造成重大的差異。其實(shí)廣告公司的服務(wù)是主要提供創(chuàng)意方案，但部分執(zhí)行仍放在公司內(nèi)部是由于大環(huán)境的因素――即平面制作公司尚未形成，而必須以此方式控制品質(zhì)。迫使廣告公司必須以最低的成本完成。這是個(gè)致命且錯(cuò)誤的理由。為何收取制作費(fèi)用：有些客戶不太愿意支付制作費(fèi)用，理由為“廣告公司已經(jīng)有傭金收入了”。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其
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