【正文】 是耳熟能詳。老哥甲：謝謝了！老哥乙：哎，我女兒送我的，要喝呀讓你兒子買去！ 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 11 頁(yè)老哥甲：你不是戒酒了嗎？老哥乙：誰(shuí)說(shuō)我戒了啊？有這么好的酒我開(kāi)喝了！！旁白：送長(zhǎng)輩，黃金酒！老哥甲：你看你看，你已經(jīng)比我多了。圖 21 購(gòu)買理由45 秒《購(gòu)買理由篇》臺(tái)詞：老哥甲：嘖嘖嘖，入口柔，一線喉。黃金搭檔公司品牌中心歷經(jīng) 2 個(gè)月完成了電視廣告的創(chuàng)意，用風(fēng)趣、幽默的形式，向廣大消費(fèi)者介紹黃金酒的各種特質(zhì)。 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 10 頁(yè)2 黃金酒廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀 為了迅速擴(kuò)大知名度，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，公司品牌中心進(jìn)行了廣告創(chuàng)意和文案的設(shè)計(jì)。2022 年 2 月 23 日，國(guó)家品酒大師沈怡方、高月明、高景炎、楊明等到訪五糧液集團(tuán)保健酒公司，四位白酒泰斗品嘗“黃金酒”后給予了高度評(píng)價(jià)：五種糧食，六味中藥，古法釀造，開(kāi)蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)。酒助藥效，藥添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒。 黃金酒介紹黃金酒（黃金萬(wàn)圣酒）是世界第一瓶具有保健功能的白酒，是由宜賓五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司以其名揚(yáng)天下的優(yōu)質(zhì)濃香型白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國(guó)西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等地道藥材，遵循中醫(yī)古方釀造而成的，是五糧液集團(tuán)繼五糧液后新的代表作。從市場(chǎng)容量和市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析，中國(guó)保健酒市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大，到 2022 年保健酒市場(chǎng)容量將達(dá)到 130 億元以上。2022 年全國(guó)僅有 8 億元的銷售總額，到 2022 年行業(yè)就實(shí)現(xiàn) 45 億元的規(guī)模，今年達(dá)到60－70 億地規(guī)模，預(yù)計(jì) 2022 年將突破百億元銷售大關(guān)。雙方為這次強(qiáng)強(qiáng)合作進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的談判和相互考察訪問(wèn)，最終在技術(shù)方案、資金投入、無(wú)形知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣思路等方面達(dá)成一致意見(jiàn)。2022 年，保健酒公司的市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)已經(jīng)名列前茅，具有了較高地行業(yè)影響力。五糧液保健酒公司總經(jīng)理譚飛和巨人投資公司常務(wù)副總經(jīng)理程晨分別代表雙方在合作協(xié)議上簽字。2022 年 1 月 18 日下午，“中國(guó)酒業(yè)大王”五糧液集團(tuán)和國(guó)內(nèi)保健食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)上海巨人投資有限公司舉行簽約儀式，雙方?jīng)Q定充分利用在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面地優(yōu)勢(shì)，共同打造保健酒行業(yè)地領(lǐng)袖品牌。 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 6 頁(yè)基于此，2022 年黃金搭檔公司事業(yè)部成立了功能白酒項(xiàng)目小組，和研發(fā)部及五糧液集團(tuán)合作，研制成功了世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒。在節(jié)假日和串門(mén)時(shí)送上兩瓶白酒，已經(jīng)成為一種習(xí)俗。追求享樂(lè)的思想一抬頭，就是走下坡路的開(kāi)始。我們必須保持精神上的簡(jiǎn)樸，才能把更多精力投入到工作中去。（5）艱苦奮斗提倡艱苦奮斗，不是指物質(zhì)上的緊縮。（4）敢于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任敢于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，敢于承擔(dān)工作賦予的責(zé)任，更敢于承擔(dān)工作失誤的責(zé)任。說(shuō)到做到，就是言行一致、腳踏實(shí)地、務(wù)真求實(shí)；就是從實(shí)際出發(fā)，不圖虛名，不搞假大空。只有堅(jiān)持這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才更融洽、更有魅力、更壯大、更強(qiáng)戰(zhàn)斗力！而我們自己，也一天天變得更美好。寬 容 別 人 的 失 誤 、 寬 容 別 人 的 過(guò) 錯(cuò) 、 寬 容 別 人 的 疏 忽 。（2）嚴(yán)以律己，寬以待人?，F(xiàn)代營(yíng)銷是集群生產(chǎn)力，任務(wù)布置下來(lái)單憑個(gè)人的力量往往完成不了，需要大家通力合作。甚至，有時(shí)比沒(méi)做還耽誤事。 企業(yè)文化 在二十年的奮斗過(guò)程中，巨人集團(tuán)形成了通俗、直白的企業(yè)風(fēng)格，表現(xiàn)在企 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 5 頁(yè)業(yè)文化上也是如此：（1）只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。公司產(chǎn)品受到全國(guó)廣大消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售業(yè)績(jī)的神話，成為保健品市場(chǎng)中的領(lǐng)軍品牌。（2）黃金搭檔 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 4 頁(yè)黃金搭檔中老年裝兒童裝 女士裝男士裝圖 13 黃 金 搭 檔黃金搭檔是一款專為為國(guó)人量身打造的維生素及礦物質(zhì)類保健品，黃金搭檔公司根據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)數(shù)十年對(duì)國(guó)人維生素及礦物質(zhì)攝入的深入研究調(diào)查，研制出的最適合中國(guó)人的維生素及礦物質(zhì)類保健品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2022 年至 2022 年腦白金連續(xù) 8 年奪得中國(guó)保健品單品銷售第一名。 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 3 頁(yè)（1）腦白金腦白金普通裝普禮裝高禮裝圖 12 腦 白 金腦白金主要成份為褪黑素和低聚糖，具有改善睡眠、調(diào)理腸道的功效。9 月 17 日，在北京舉辦的“2022 哈佛《商業(yè)評(píng)論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮，公司憑借強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系榮獲了本屆哈佛“商業(yè)評(píng)論”管理行動(dòng)金獎(jiǎng)。 2022 年，腦白金暢銷 11 年，銷量突破 100 億元，締造健康產(chǎn)品不敗神話。與南京草創(chuàng)時(shí)期相比，此時(shí)的上海健特已經(jīng)枝繁葉茂。從 1998 年開(kāi)始，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)捷報(bào)頻傳，腦白金迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?997 年 10 月，腦白金正式在江陰啟動(dòng)了。一夜之間，巨人在艱難的圍困下停止了飛奔的腳步。1997 年2 月，在珠海建造的巨人大廈陡起風(fēng)波，由于大廈未按期完工，國(guó)內(nèi)購(gòu)樓花者天天上門(mén)要求退款。公司僅僅用兩年的時(shí)間，資產(chǎn)就從4000 元起跳，連續(xù)跨過(guò)十萬(wàn)元、百萬(wàn)元、千萬(wàn)元，繼而躍過(guò)一億元。9 月， M6401 銷售額迅速越過(guò) 10 萬(wàn)元，不到半年，銷售額突破 100 萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了“歷史性的突破”。 發(fā)展歷程 1989 年 7 月，史玉柱先生放棄安徽統(tǒng)計(jì)局的工作，帶著他東挪西湊借來(lái)的4000 元錢(qián)和夢(mèng)想南下深圳。公司將為每位新員工量身定做符合自身發(fā)展的職業(yè)通道，提供豐富的技能與管理類培訓(xùn)，不斷沉淀每位員工知識(shí)層面的含金量。公司的不少商戰(zhàn)案例被編進(jìn) MBA 教材，眾多營(yíng)銷策略被中國(guó)的企業(yè)界廣泛模仿和學(xué)習(xí)。 黃金搭檔公司主要從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷，是上海市高新技術(shù)企業(yè)，擁有通過(guò)國(guó)家藥品 GMP 認(rèn)證的制藥資格，下屬200 多家營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸，是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)最廣的保健品企業(yè)。 locate 。s lives, only to find the right product positioning and accurate delivered to the consumers, The group can be bigger and stronger.Keywords：gold liquor 。如今，越來(lái)越多的廣告充斥著人們的生活，只有讓產(chǎn)品找到合適的定位，并且準(zhǔn)確的傳遞到消費(fèi)者才能占領(lǐng)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。本文從理論和實(shí)踐上分析了黃金酒廣告的現(xiàn)有定位、傳播策略的問(wèn)題，并提出了解決方案。 摘 要隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，物質(zhì)生活水平日益提高，促使人們更加重視身體健康的自我保護(hù)，人們?cè)陲嬀频耐瑫r(shí)也對(duì)飲酒對(duì)身體帶來(lái)的危害產(chǎn)生了隱憂，所以，消費(fèi)者迫切渴望一種既有白酒的口味又能保健養(yǎng)生的功能型白酒?；趶?qiáng)烈的市場(chǎng)需求，黃金酒問(wèn)世了！為了打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，巨人集團(tuán)投入了大量的廣告，但卻出現(xiàn)了等許多問(wèn)題。文中指出廣告宣傳隨著市場(chǎng)的不斷成熟，已從說(shuō)的“越多越好”逐漸走向?qū)Ξa(chǎn)品的重點(diǎn)功能和特色進(jìn)行針對(duì)性宣傳；同時(shí)，必須圍繞著產(chǎn)品的定位，采取整合性的傳播策略以保證傳播信息的準(zhǔn)確性和完整性。關(guān)鍵詞：黃金酒 ；廣告 ；定位 ；傳播ABSTRACTWith the rapid development of the national economy, and rising living standards,people promote good health and pay more attention to care about the harmful effects to their body when they are the consumers desire a function liquor both with liquor taste and health care. Based on strong market demand, Gold liquor has e out! In order to open up national markets, the Giant group invested heavily in advertisement, but many problems have came out.In this paper, the theoretical and practical analysis of the existing gold liquor advertising positioning, munication strategy, and proposed solutions.As the article pointed out that the advertising market continues to mature, from the better products has gradually focused on the functions and features to carry out targeted publicity. At the same time, we must focus on product positioning strategy to take integration to ensure the dissemination of information reaching consumers, after targeting the accuracy and pleteness. Today, more and more ads are full of people39。advertisement 。 spreading 目 錄1 巨人集團(tuán)及黃金酒概況 .................................................................................................1 巨人集團(tuán)概況 ...........................................................................................................1 公司簡(jiǎn)介 ............................................................................................................1 發(fā)展歷程 .............................................................................................................2 主要產(chǎn)品 ............................................................................................................2 企業(yè)文化 ............................................................................................................4 黃金酒簡(jiǎn)介 ...............................................................................................................5 黃金酒緣起 .........................................................................................................5 黃金酒介紹 .........................................................................................................6 黃金酒銷售狀況 ................................................................................................72 黃金酒廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀 ...................................................................................................10 黃金酒廣告文案設(shè)計(jì) ......................