【正文】 場部應(yīng)及時與商品部核對終端銷量，以實際盤庫數(shù)據(jù)作為考核期內(nèi)的終端銷量。 月度銷售業(yè)績考核程序： 4． 1 每月 25 至 31 日號前，經(jīng)總裁辦審批，由營銷管理中心向各分公司下達(dá)下月計劃任務(wù)量和工作任務(wù)考核項目（如：出貨、終端考核目標(biāo)量、機型綜合系數(shù)、各類人員計提具體金額 與享受比例、區(qū)域系數(shù)、特殊機型的考核政策等）的《月度績效考核總表》（詳見附表），《月度績效考核總表》 在下達(dá)各分公司之前需由營銷管理中心，報總裁辦審核批示，轉(zhuǎn)行政人事部備案； 區(qū)域系數(shù)由分公司報營銷中心審核，經(jīng)總裁辦核定后轉(zhuǎn)行政人事部備案執(zhí)行，如需調(diào)整應(yīng)重新報批。銷售人員的銷售任務(wù)量任務(wù)完成率、終端消化任務(wù)完成率考核在其績效考核中的基準(zhǔn)權(quán)重各 為50％，可調(diào)整。該部分考核內(nèi)容由營銷管理中心制定并調(diào)整，通過各級營銷管理人員組織實施。 第八條、 月度銷售業(yè)績考評程序 銷售業(yè)績考核包括區(qū)域當(dāng)期實現(xiàn)的出貨量、終端銷量和任務(wù)完成率等考核項目；銷售業(yè)績考核中的銷售月度任務(wù)指標(biāo)由總公司營銷計劃工作會議確定，并由營銷管理中心和各分公司負(fù)責(zé)人簽署目標(biāo)責(zé)任書；總公司、分公司實際銷售指標(biāo)完成數(shù)由總公司商務(wù)部、市場部提供，其它考核資料由各職能部門提供；行政人事部負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)計算、審核、指標(biāo)評估、指標(biāo)修正及平衡考核結(jié)果；績效考核過程中，如因市場、公司工作重心轉(zhuǎn)移等客觀原因造成的考核項目指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)權(quán)重發(fā)生變化時，由營銷管理中心召集臨時營銷計劃會議擬定 調(diào)整方案，報總裁辦審批后執(zhí)行。 第七條、 考評程序 ：相關(guān)考評者對被考評者提出考評意見，人事部將考評結(jié)果進(jìn)行匯總，并報送考評委員會審批，由被考評者的直接上級將審批后的考評結(jié)果反饋給被考評者，并就其績效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。人事部作為考評工作機構(gòu)負(fù)責(zé)考評的組織、培訓(xùn)、資料準(zhǔn)備、制度解釋、協(xié)調(diào)、員工申訴和總結(jié)等操作事務(wù)性工作。公司所有員工均進(jìn)行年度考評。 2． 2． 2 營銷人員季度任務(wù)完成率低于 60%的，不享受崗位浮動工資。 2． 2． 1 管理人員、技術(shù)人員的浮動工資部分通過季度考核后按月平均兌現(xiàn)，在此期間離職的員工并不影響其浮動工資的發(fā)放，但因工作過失而造成的罰款則應(yīng)從浮動工資中扣除。第四季度直接進(jìn)行年度考評。 2． 2 季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)考核本季度的工作任務(wù)完成情況。月度考評結(jié)果與銷售計提獎勵直接掛鉤。 考評分為月度考評、季度考評和年度考評。 第三章 考評原則 第三條、 考評原則 以績效為導(dǎo)向原則； 定性與定量考評相結(jié)合原則； 公平、公正、公開原則； 多角度考評原則。 崗位工資列表 工資級別 一檔 二檔 三檔 四檔 五檔 六檔 七檔 八檔 九檔 十檔 一級 13000 15000 17000 19000 副一級 11000 13000 15000 17000 二級 9000 10000 11000 120xx 13000 14000 副二級 7000 8000 9000 10000 11000 120xx 三級 4900 5200 5500 5800 6200 6500 6800 7100 7400 7700 副三級 3800 4100 4400 4700 5000 5300 5600 5900 6200 6500 四級 3100 3300 3500 3700 3900 4100 4300 4500 4700 4900 副四級 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 4200 4400 4600 五級 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 副五級 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 六級 1700 1900 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 副六級 1600 1800 20xx 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 七級 1200 1400 1600 1800 20xx 2200 2400 2600 2800 3000 八級 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 2300 2500 九級 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 各崗位工資定級表 工資等級 高層管理人員 中層管理人員 一般管理人員 營銷人員 技術(shù)人員 一級 總裁 /執(zhí)行總裁 副一級 助理總裁 二級 總監(jiān) 副二級 副總監(jiān) 三級 總部經(jīng)理 /總監(jiān)助理 分總經(jīng)理 專家級工程師 副三級 總部部門副經(jīng)理 分副總經(jīng)理 四級 總部主管 /分部經(jīng)理 分公司銷售經(jīng)理 高級工程師 副四級 總部副主管 /分部副經(jīng)理 /總裁辦秘書 分公司銷售副經(jīng)理 五級 分部門主管 分公司市場部主管 副五級 分部副主管 分公司市場部副主管 六級 總部專員 /會計 區(qū)域經(jīng)理 工程師 副六級 總部專員 /會計 區(qū)域經(jīng)理 工程師 七級 總部助理 /總部出納 /分部專員 /分部會計 區(qū) 域主管 助理工程師 八級 分部助理 /分部出納 /前臺 /司機 客戶主任 技術(shù)員 九級 促銷員 通信設(shè)備有限公司 績效考核制度 第一章 總則 第一條、 考評目的 通過員工在一定時期內(nèi)擔(dān)當(dāng)職務(wù)工作表現(xiàn)出的能力、努力程度以及工作實績進(jìn)行分析，做出客觀評價，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向； 保障組織有效運行； 給予員工與其貢獻(xiàn)相適應(yīng)的激勵以及公正合理的待遇，以促進(jìn)管理的公正和民主，激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率。 第四十三條、本規(guī)定的修改由行政人事部負(fù)責(zé)，報總裁辦批準(zhǔn)后生效。 對本辦法有疑議時，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過其崗位等級內(nèi)最高檔的，經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放。 第三十九條、新招聘的營銷人員在試用期 13 個月內(nèi)，可享受銷售提成獎勵。 第三十三條、個人季度考核結(jié)果所應(yīng)對應(yīng)的季度考核系數(shù)見下表： 個人季度績效考核結(jié)果等級 個人季度考核系數(shù) CE 1． 3 SE 1． 1 ME 1． 0 VM 0． 8 DM 0． 6 第十一章 新招聘人員工資 第三十八條、 公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔。具體獎勵方法、獎勵金額，由行政人事部經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)，在立項開發(fā)時公布。 第三十一條、項目技術(shù)成功獎勵制度。 第八章 年終獎金分配制度 第二十九條、 公司董事會根據(jù)年度公司經(jīng)營目標(biāo)的完成情況，決定是否進(jìn)行年終獎金分 配、年 終獎金分配的具體方法和金額。 第二十七條、營銷人員的崗位浮動工資，在季度內(nèi)的前兩個月足額發(fā)放，如季度平均任務(wù)完成率低于 60%的，在季度的第三個月調(diào)整發(fā)放。具體的資 格工資等級與崗位工資的對應(yīng)表見附表。 第二十四條、一般管理人員的崗 位固定工資 =崗位工資 *70%； 一般管理人員的崗位浮動工資為季度浮動工資： 季度浮動工資 =崗位工資 *3*個人季度考核系數(shù) *30% 其中季度考核系數(shù)由對一般管理人員及技術(shù)人員的季度考核來決定，所得到的浮動工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。 第六章 一般管理人員及技術(shù)人員工資制 第二十三條、一般管理人員及技術(shù)人員實行崗位職能工資制。銷售提成獎勵總額 =單臺計提基數(shù) *月度實現(xiàn)銷售量*月度銷售任務(wù)完成率。 第二十條、中層管理人員的崗位固定工資 =崗位工資 *70% 第二十一條、中層管理人員的浮動工資為月度浮動工資，季度調(diào)整發(fā)放：其中季度內(nèi)的前兩個月足額發(fā)放月度浮動工資，在季度的第三個月發(fā)放的浮動工資中，依據(jù)個人季度考核成績計入調(diào)整并發(fā)放。 第五章 中層管理人員工資 第十九條、中層管理人員實行崗位工資制。年薪總額由董事會確定。對不同的人員，浮動工資的比率和發(fā)放的方式有所不同。 第十六條、所有人員的崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動工資、工齡工資均按月發(fā)放。 第十四條、工齡工資根據(jù) 員工實際在本公司參加工作的時間來確定，為公司服務(wù)每滿一年即增加工齡工資 100 元，滿三年后不再繼續(xù)增加工齡工資；工齡將作為員工晉級的主要考量依據(jù)之一。具體工資等級見附表。 第三章 崗位工資結(jié)構(gòu) 第十二條、 員工的工資結(jié)構(gòu)為：崗位基本工資＋崗位固定工資 +崗位浮動工資 +工齡工資。 第十一條、高管人員和部分中層管理人員實行年薪制。 第十條、實行營銷人員工資制 的員工，其工作特征是他們的工作績效與銷售量密切相關(guān)。這部分員工分為高層管理人員、中層管理人員、一般管理人員和技術(shù)人員。 第二章 工資體系 第八條、 與公司整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的管理人員、技術(shù)人員工資制和與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制構(gòu)成員工工資體系。 第六條、公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平。 第五條、 工資分為崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動工資和工齡工資四個部分。 第三條、制定本制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益進(jìn)行有效結(jié)合。 通信設(shè)備 有限公司 薪酬管理制度 第一章 總則 第一條、 本制度中所指薪酬，是指定期發(fā)放的工資、福利及季度、年終獎金。 七、其他事項 本實施細(xì)則經(jīng)公司工作會議討論通過后，報總裁辦批準(zhǔn)，予以發(fā)布實施，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，修改亦同。 加班工資計算 7． 1. 經(jīng)理級以上管理人員（不含經(jīng)理級管理人員）不享受加班補貼以及加班費。 緊急任務(wù)：特殊情況需要臨時計劃加班者 (包括分公司員工 ), 相關(guān)主管人員要加以額外的說明，報隔級主管確認(rèn)。 嚴(yán)格執(zhí)行：為了更好地培養(yǎng)全體員工良好的工作習(xí)慣，加強工作計劃性，公司將強制執(zhí)行加班需要提前申請的做法，未在規(guī)定時間交出加班申請的員工，其實際加班時間將視為無效。 加班申請及記錄 2． 1工作日加班者 ,員工需在實際加班當(dāng)天下午下班前 ,通過 OA把經(jīng)過批準(zhǔn)的加班申請交到行政人事部，分公司交給分公司行政人事人員，收到加班申請表的人員需要準(zhǔn)確記錄簽收時間，包括日期和鐘點。 4． 2對于未按以上程序提前提出離職申請、辦理離職手續(xù)，未按規(guī)定交接好本職工作的，公司將酌情扣除其當(dāng)月績效，由于拒不交接工作或有意隱瞞、拖延，而給公司帶來負(fù)面影響，并帶來經(jīng)濟損失的，公 司將追究其法律責(zé)任。 離職手續(xù) 員工離職申請經(jīng)批準(zhǔn)后，應(yīng)到總部人事專員、分公司行政處領(lǐng)取《離職交接清單》，按以下順序辦理離職交接手續(xù)： 3． 1員工向直接上級進(jìn)行工作檔案、客戶資料、辦公設(shè)備、辦公用品、圖書文件等事項的移交； 3． 2員工向總公司或分公司倉儲負(fù)責(zé)人進(jìn)行借領(lǐng)物品的移交； 3． 3員工向分公司財務(wù)負(fù)責(zé)人或總部財務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行個人借款、欠款、支票等事項的移交； 3． 4總部人事專員、分公司行政為離職員工進(jìn)行胸卡、勞動合 同、社會保險、內(nèi)部股權(quán)等事項的交接和處理，并根據(jù)出勤和考核情況，進(jìn)行離職工資結(jié)算； 3． 5總部財務(wù)部、分公司財務(wù)負(fù)責(zé)人為離職員工發(fā)放離職工資，需員工本人簽收，或出具書面聲明，委托他人簽收； 3． 6總部人事專員、分公司行政變更相關(guān)人事記錄，及時更新花名冊，將離職審批材料及員工資料等存入離職人員檔案中備查； 3． 7員工進(jìn)行離職工作交接時，交接清單上應(yīng)有監(jiān)交人簽字，監(jiān)交人應(yīng)為其直接主管，區(qū)域經(jīng)理以上級別進(jìn)行工作交接時，應(yīng)由分公司總經(jīng)理或銷售經(jīng)理作為監(jiān)交人，分公司總經(jīng)理離職交接時，應(yīng)由其主管總監(jiān)作為監(jiān)交人； 3． 8員工離職時，總部人事專員、分公司行政應(yīng)在公司內(nèi)部發(fā)布離職通知，通知相關(guān)內(nèi)外接口單位，檢查是否有未盡事宜，并妥善處理； 3． 9離職人員的胸卡、制服等相關(guān)物品有遺失、缺漏等不能按原物交接時，應(yīng)在其工資中扣除成本費用。公司辭退員工、開除的處理程序同辭職審批程序，參照勞動法的有關(guān)規(guī)定處理。 離職申請 2． 1 試用期間員工辭職，應(yīng)提前七天申請，并提交《員工離職申請單》。 公司對符合下列情況之一的員工，可按規(guī)定予以辭退： 1． 2． 1 不服從公司正常工作分配或不服從轉(zhuǎn)崗安排的； 1． 2． 2 偷竊或貪污公、私財物，有具體事、證