【正文】 準(zhǔn) 附表七： 通信設(shè)備有限公司薪酬調(diào)整通知 員工姓名： 所屬單位： 入職日期： 調(diào)薪前薪酬情況 ： 職位名稱： 月基本工資： 月業(yè)務(wù)費(fèi)用基數(shù)或?qū)嵃l(fā)金額： 其它（請注明）： 本次薪酬調(diào)整 ： 調(diào)薪原因：（如工作范圍與責(zé)任的變化，職能級別的升降等） 調(diào)薪生效日期： 職位名稱： 月基本工資： 較調(diào)薪前升降： 月業(yè)務(wù)費(fèi)用基數(shù)： 其它（請注明）： 附表八： 銷售業(yè)績考核管理流程 一、 期初任務(wù)量下達(dá)流程 ： 總裁辦 每月 3 號前 營銷管理中心 下達(dá)當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)量 到行政人事部備案 對任務(wù)量簽字確認(rèn) 通知各分公司執(zhí)行 行政人事部 分公司 二、 考核期內(nèi)任務(wù)量調(diào)整流程： 分公司 考核期內(nèi)調(diào)整計(jì)劃量時(shí) 應(yīng)在當(dāng)月 20 號前通過 OA 上報(bào) 提報(bào)調(diào)整意見及理由 營銷管理中心 行政人事部 總監(jiān)審核 總裁辦 總裁辦審批 行政人事部備案 三、 績效發(fā)放流程： 總公司績效專員 分公司行政 下月 3 號前： 根據(jù)分公司商務(wù)、市場部 部 數(shù)據(jù)制作《績效估算表》 根據(jù)總部商品部、市場部 數(shù)據(jù)制作《績效估算表》 與各分公司核對后上報(bào) 行政人事、財(cái)務(wù)、營銷管理中心總監(jiān) 共同審核 總裁辦 下月 5 號前： 審批 績效專員 備案并下發(fā) 下月 10 日前 下發(fā)《績效公布表》 分公司行政 下月 13 日前 上報(bào)《績效分配明細(xì)表》 總部人事主管 審核、匯總、請款 財(cái)務(wù)部 審核、拔款 下月 20 日 準(zhǔn)時(shí)發(fā)放 分公司財(cái)務(wù) 附表九：員 工滿意度調(diào)查表之 對直屬主管的反饋表 接受反饋的主管： 包括你在內(nèi)，共有 個(gè)提供反饋的員工（最少 3 個(gè)） 非常同意以下句子的，請選 A 非常 有點(diǎn) 有點(diǎn)同意以下句子的，請選 B 同意 同意 有點(diǎn) 非常 有點(diǎn)同意以下句子的，請選 C 同意 同意 非常同意以下句子的，請選 D 他對我們部門的業(yè)務(wù)方向很清楚，思路很 A B 清晰，帶領(lǐng)我們朝著正確的目標(biāo) 前進(jìn) C D 他對我們部門的業(yè)務(wù)方向并不清楚，常常轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，在繞彎路，有一點(diǎn)迷失的感覺 他的執(zhí)行能力很強(qiáng)，定下來的事情，會(huì)跟進(jìn) A B 到底，需要的話，會(huì)參與每一個(gè)環(huán)節(jié)的詳 細(xì)討論 C D 他的執(zhí)行能力很弱，往往把大方向說了以后，就不關(guān)心細(xì)節(jié)，也不參與具體的討論 當(dāng)我們遇到困難，需要調(diào)整方向和做出 A B 一些痛苦的決定是，他會(huì)勇敢地領(lǐng)導(dǎo)我 們變革 C D 我們部門有很多問題沒有解決，特別是困難的問題和痛苦的決定，他經(jīng)常會(huì)退縮 我在工作遇到問題的話，他會(huì)給 我很好 A B 的指導(dǎo)，跟我一起了解、研究和解決問題 C D 我在工作遇到問題的話，他不能給我指導(dǎo)或者幫助我解決問題，讓我孤獨(dú)無助 他的工作方式很開放，我要找他討論事 A B 情很容易，哪怕他很忙，也會(huì)安排時(shí)間 給我 C D 我找他很難，約他開會(huì)需要安排很長時(shí)間，給他發(fā)的 OA 報(bào)告或信息常常沒有反饋或拖延很久 我跟他的溝通很好，互相非常了解，知 A B 道對方的想法和在做的事情，不會(huì)有出 乎意料的事情 C D 我們的溝通有隔膜，我不知道他在想什麼， 他也不知道我在做什麼，各自干活 當(dāng)我們的想法有分歧時(shí)，我會(huì)主動(dòng)提出， A B 他也會(huì)聽，然后對我的想法提出合理 反饋 C D 當(dāng)我們的想法有分歧時(shí)，我不敢提出來，反正他也不會(huì)聽，他是獨(dú)斷專行的 他會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)的溝通，讓我們了解 A B 整個(gè)公司和我們部門的情況，信息渠道 很暢通 C D 他不組織團(tuán)隊(duì)的溝通，我們不知道公司或我們部門在發(fā)生的事情，蒙在鼓里 他很關(guān)心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成員的個(gè)人發(fā)展， A B 我們的士氣很高，很有信心克服一切挑戰(zhàn) C D 他很少花 時(shí)間關(guān)心團(tuán)隊(duì)建設(shè)和我們的個(gè)人發(fā)展，我們的部門好象一盤散沙 他是一個(gè)公平的上司，對事不對人，獎(jiǎng) A B 罰分明，我對他的績效考評和薪資決定 都心悅誠服 C D 他的處事方法不公平，對不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)偏袒他喜歡的員工 他是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)，能夠吸引優(yōu)秀的 A B 人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍越來越強(qiáng)， 進(jìn)入良性循環(huán) C D 他沒有吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)，還有一些優(yōu)秀成員離開，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)越來越差 總體來說，他是一個(gè)很好的上司，我非常 A B 愿意跟隨他， 他轉(zhuǎn)工作的話，我會(huì)跟他一 起走 C D 總體來說，他不是一個(gè)好上司，最好我們部門換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不然我就要換環(huán)境了 以上是我們覺得重要的領(lǐng)導(dǎo)力，以選擇題的形式讓大家進(jìn)行反饋。 第八章 附則 第二十二條、 本制度經(jīng)公司工作會(huì)議討論通過后，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)，予以發(fā)布實(shí)施，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，修改亦同。每年二次，分別定在年中和年底。 第十八條、員工如在當(dāng)月為公司做出特殊貢獻(xiàn)或造成巨大損失的，公司會(huì)視實(shí)際情況對其當(dāng)月績效考核成績酌情做出加分或減分的處理。 第十四條、 考核結(jié)果處理 總部行政人事部將定期匯總?cè)救藛T的績效考核成績，在 OA 系統(tǒng)中公布，供各級管理人員查詢，作為確?？冃Э荚u的公開、公平、公正性的有效手段之一，同時(shí)也為公司內(nèi)部的人員合理流動(dòng)和資源共享，提供信息交流平臺； 本著“能者上，庸者下”的原則，公司根據(jù)績效考評成績，為優(yōu)秀員工和 成績不理想的員工提供有針對性的培訓(xùn)；能在本崗位上不斷達(dá)到并超過公司期望的員工，在接受了必要的培訓(xùn)，具備了相關(guān)的管理知識后，將成為公司的儲(chǔ)備管理人員；考核成績不理想，經(jīng)直屬主管溝通、公司組織相關(guān)的知識、技能培訓(xùn)后，仍無法達(dá)到公司期望的員工，將被調(diào)職、降級、直至解聘； 人事部將對所有薪酬調(diào)整向員工本人發(fā)布通知單，通知單格式詳見附件。 第十二條、 年度考評程序 ： 年度考評程序同季度考評程序相同； 公司全體員工均參加年度考評； 年度考評評定要求于下一年度元月十五日前完成，并匯總到行政人事部。直接主管應(yīng)與被考評人面談，對照崗位職責(zé)的要求，共同確認(rèn)工作任務(wù)的完成情況，同時(shí)確定下一季度的工作努力目標(biāo)。各分公司須在 20 日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放績效工資 。行政人事部以此數(shù)據(jù)作為考核期內(nèi)的終端實(shí)際完成量； 4． 6 績效考核數(shù)據(jù)采信認(rèn)定原則： 4． 6． 1 以總裁辦審批單簽字為準(zhǔn)； 4． 6． 2 期末實(shí)際完成量數(shù)據(jù)采集以市場部和商品部相關(guān)責(zé)任人提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 月度銷售業(yè)績考核程序： 4． 1 每月 25 至 31 日號前，經(jīng)總裁辦審批，由營銷管理中心向各分公司下達(dá)下月計(jì)劃任務(wù)量和工作任務(wù)考核項(xiàng)目（如：出貨、終端考核目標(biāo)量、機(jī)型綜合系數(shù)、各類人員計(jì)提具體金額 與享受比例、區(qū)域系數(shù)、特殊機(jī)型的考核政策等）的《月度績效考核總表》（詳見附表），《月度績效考核總表》 在下達(dá)各分公司之前需由營銷管理中心，報(bào)總裁辦審核批示，轉(zhuǎn)行政人事部備案； 區(qū)域系數(shù)由分公司報(bào)營銷中心審核，經(jīng)總裁辦核定后轉(zhuǎn)行政人事部備案執(zhí)行，如需調(diào)整應(yīng)重新報(bào)批。該部分考核內(nèi)容由營銷管理中心制定并調(diào)整，通過各級營銷管理人員組織實(shí)施。 第七條、 考評程序 ：相關(guān)考評者對被考評者提出考評意見，人事部將考評結(jié)果進(jìn)行匯總，并報(bào)送考評委員會(huì)審批，由被考評者的直接上級將審批后的考評結(jié)果反饋給被考評者，并就其績效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。公司所有員工均進(jìn)行年度考評。 2． 2． 1 管理人員、技術(shù)人員的浮動(dòng)工資部分通過季度考核后按月平均兌現(xiàn)，在此期間離職的員工并不影響其浮動(dòng)工資的發(fā)放，但因工作過失而造成的罰款則應(yīng)從浮動(dòng)工資中扣除。 2． 2 季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)考核本季度的工作任務(wù)完成情況。 考評分為月度考評、季度考評和年度考評。 崗位工資列表 工資級別 一檔 二檔 三檔 四檔 五檔 六檔 七檔 八檔 九檔 十檔 一級 13000 15000 17000 19000 副一級 11000 13000 15000 17000 二級 9000 10000 11000 120xx 13000 14000 副二級 7000 8000 9000 10000 11000 120xx 三級 4900 5200 5500 5800 6200 6500 6800 7100 7400 7700 副三級 3800 4100 4400 4700 5000 5300 5600 5900 6200 6500 四級 3100 3300 3500 3700 3900 4100 4300 4500 4700 4900 副四級 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 4200 4400 4600 五級 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 副五級 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 六級 1700 1900 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 副六級 1600 1800 20xx 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 七級 1200 1400 1600 1800 20xx 2200 2400 2600 2800 3000 八級 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 2300 2500 九級 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 各崗位工資定級表 工資等級 高層管理人員 中層管理人員 一般管理人員 營銷人