【正文】 崗位固定工資于每月 10 日發(fā)放，崗位浮動(dòng)工資、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售計(jì)提獎(jiǎng)金于每月 20 日發(fā)放。 表彰形式分為全員通知表彰、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)基金三種形式。 第四十三條、鼓勵(lì)員工不斷鉆研本職技能，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，公司定期組織必要的培訓(xùn)，以指導(dǎo)員工不斷上進(jìn)?？偛坑扇耸虏咳耸聦T做出匯總總結(jié)。各部門(mén)根據(jù)其工作飽和度和人力資源分布情況如實(shí)填寫(xiě)并上報(bào)分公司行政人事 ，分公司行政人事匯總整理之后制作 《分公司人力資源規(guī)劃月報(bào)表》 。 第九章 勞動(dòng)爭(zhēng)議 第四十七條、公司如有勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生，應(yīng)相互協(xié)商解決，協(xié)商不成的，公司與員工均有權(quán)向各級(jí)有關(guān)部門(mén)就勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題提出申訴。 一、人員錄用及流程 經(jīng)招聘考核，擬定錄用的人員，總部人事專員及各分公司行政應(yīng)及時(shí)將其個(gè)人資料、錄用理由、崗位級(jí)別及薪資標(biāo)準(zhǔn)遵循入職流程通過(guò) OA 及時(shí)上報(bào)，總部人力資源部以總部申批同意時(shí)間作為新入職員工計(jì)發(fā)工資的依據(jù)。 分公司員工入職報(bào)批流程 ： 分公司行政人事提報(bào) ↓ 分公司負(fù)責(zé)人審批 → 抄送分管總監(jiān) ↓ 報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批 ↓ 報(bào)總裁辦審批 區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上 ↓ 轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處 ↓ 總公司人事專員備案 ↓ 信息中心開(kāi)通 OA ↓ 分公司行政人事申報(bào)流程結(jié)束并備案 總部員工入職報(bào)批流程 總部各部門(mén)主管提報(bào) ↓ 報(bào)主管總監(jiān)審批 ↓ 報(bào)總公司行政人事部總監(jiān)審批 ↓ 報(bào)總裁辦審批 部門(mén)主管級(jí)別以上人員 ↓ 轉(zhuǎn)行政人事部總監(jiān)處 ↓ 總公司人事專員備案 ↓ 信息中心開(kāi)通 OA ↓ 入職流程報(bào)備結(jié)束 二、員工試用期管理 員工新入職后，公司會(huì)根據(jù)崗位及能力表現(xiàn)， 自錄用之日起確定 3 個(gè)月的試用期限并簽訂試用期協(xié)議。 轉(zhuǎn)正考核：新入職員工試用期結(jié)束前一周，應(yīng)提交一份試用期工作總結(jié)，內(nèi)容包括： 4． 1試用期內(nèi)工作績(jī)效 、工作能力、工作態(tài)度的自我評(píng)價(jià)； 4． 2對(duì)崗位工作的認(rèn)識(shí)、下一步工作目標(biāo)和計(jì)劃； 4． 3對(duì)企業(yè)文化和所在團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)； 4． 4意見(jiàn)和建議。分公司的總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)主管轉(zhuǎn)正批準(zhǔn)之后，由行政人事部發(fā)文正式任命，在全公司內(nèi)部下達(dá)任命通知。 三、晉升 職級(jí)晉升 員工在單一崗位上的等級(jí)提升，稱為職級(jí)晉升 。 1． 3季度考核為 SE或 CE級(jí)別，且工作業(yè)績(jī)極為出色，可申請(qǐng)職級(jí)晉升，由其直接主管填寫(xiě)意見(jiàn)，并由員工書(shū)寫(xiě)述職材料，通過(guò) OA 到分公司行政人事處報(bào)備。 職 務(wù)晉升 員工在同一系列或相關(guān)系列崗位上的行政職務(wù)提升，稱為職務(wù)晉升 。 以上第 2 條是可以直接判定的基本條件，第 條需要提名人或侯選人列舉具體事例說(shuō)明?？偛咳藛T應(yīng)由其直接主管提名，部門(mén)總監(jiān)審核 ，行政人事總監(jiān)核準(zhǔn)，總裁辦批準(zhǔn)，總部人力資源部備案； 4． 2區(qū)域經(jīng)理級(jí)別以上需分公司總經(jīng)理提名，分公司行政提報(bào)，主管總監(jiān)審核，總部人力資源部審核，總裁辦批準(zhǔn)，分公司行政及總部人力資源部備案； 4． 3 晉升審批程序中需由被提名人提交述職材料 ，各級(jí)考核者填寫(xiě)《 晉升審批表》 。 提名人對(duì)提名且被任命的人員， 6 個(gè)月內(nèi)負(fù)推薦責(zé)任。 晉升試用制 5． 1為了降低管理風(fēng)險(xiǎn)，新晉升的員工最好安排到已有崗位上，而不是新設(shè)立的崗位。 5． 3 考察期滿時(shí)，被考察者應(yīng)提交工作總結(jié)，由直接主管做出評(píng)估意見(jiàn)，上報(bào)人力資源部備案。 四、轉(zhuǎn)崗 因工作需要，或員工自愿申請(qǐng)，經(jīng)總部人力資源部、各部門(mén)、各分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)，公司員工可在公司內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)崗。 公司員工轉(zhuǎn)崗需由各級(jí)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《 轉(zhuǎn)崗審批表》。 1． 2公司解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī) 定，勞動(dòng)合同期未滿，公司提出解除勞動(dòng)合同的意向，雙方協(xié)商一致后解除勞動(dòng)合同。 1． 3雙方協(xié)商解除勞動(dòng)合同：根據(jù)勞動(dòng) 法的有關(guān)規(guī)定，勞動(dòng)合同期已滿，公司與員工協(xié)商一致，不再續(xù)簽勞動(dòng)合同。 2． 3員工離職若屬于公司淘汰用工的，總部各部門(mén)主管、分公司行政提報(bào)時(shí)應(yīng)注明辭退理由，并提供前三個(gè)月績(jī)效考核成績(jī)及員 工聯(lián)系方式，總部人力資源部會(huì)向員工本人及周?chē)伦鲈L談，并根據(jù)實(shí)際情況提出意見(jiàn)，最終審核、做出批復(fù)。 六、加班管理細(xì) 則 公司提倡高效率的工作，鼓勵(lì)員工在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)，但對(duì)于因工作需要的加班，公司支付相應(yīng)（工作日）加班補(bǔ)貼或者（假日）加班費(fèi)。 加班時(shí)數(shù)：周末和假日的加班申請(qǐng)表上需要注明預(yù)計(jì)需要工作的小時(shí)數(shù)，實(shí)際加班時(shí)數(shù)與計(jì)劃不能相差太遠(yuǎn)，直屬主管需要對(duì)加班時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估。 7． 2. 工作日工作加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的 150%付給加班補(bǔ)貼；周六、日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的 200%付給加班補(bǔ)貼；國(guó)家法定節(jié)假日加班按標(biāo)準(zhǔn)工資的 300%付給加班補(bǔ)貼； 7． 3. 加班補(bǔ)貼結(jié)算發(fā)放每月一次，由人事核實(shí)后月底隨工資一起發(fā)放。 第二條、薪酬的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。其中崗位基本工資是根據(jù)崗位職責(zé)和技能確定，考慮員工所在崗位的價(jià)值，占工資總額的 40%；崗位固定工資是根據(jù)不同職位類(lèi)別特點(diǎn)，在其崗位基本工資的基礎(chǔ)上給予崗位的業(yè)務(wù)費(fèi)用額度，占工資總額的 30%；崗位浮動(dòng)工資是根據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果和業(yè)績(jī)水平來(lái)確定，占工資總額的 30%；工齡工資是根據(jù)員工進(jìn)公司工作時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)確定，考慮員工對(duì)公司的長(zhǎng)期貢獻(xiàn)。 第九條、 實(shí)行管理人員工資 制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)全公司的總體業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。這部分員工主要是營(yíng)銷(xiāo)管理中心工作在銷(xiāo)售一線的員工。 第十三條、 崗位工資根據(jù)工作的崗位職責(zé)和崗位所需具備的技能來(lái)確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。 第十五條、各區(qū)域在制定員工薪資級(jí)別時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平而定。 第四章 高層管理人員工資 第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書(shū)外）、總監(jiān)級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。具體的崗位工資列表詳見(jiàn)附表。 “單臺(tái)計(jì)提基數(shù)” 由總監(jiān)辦公會(huì)議討論，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)實(shí)施 ，所得到的季度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)各人的月度完成情況，季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，在季度的第三個(gè)月，就該季度內(nèi)的平均完成率調(diào)整發(fā)放。 第七章 營(yíng)銷(xiāo)人員工資制 第二十五條、 營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位工資由公司內(nèi)部評(píng)定的營(yíng)銷(xiāo)人員資格等級(jí)確定。 第二十八條、 營(yíng)銷(xiāo)人員的 提成獎(jiǎng)勵(lì) =單臺(tái)計(jì)提基數(shù) *所在區(qū)域月度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量 *所在區(qū)域月度銷(xiāo)售任務(wù)完成率，所的得到的提成獎(jiǎng)金在完成月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核后當(dāng)月發(fā)放。凡經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的研發(fā)成果，通過(guò)試運(yùn)行及 公司的審查鑒定，達(dá)到了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，該項(xiàng)目小組可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。試用期內(nèi)工資按全部工資的 70%發(fā)放，試用期內(nèi)不享受崗位浮動(dòng)工資，試用期滿轉(zhuǎn)正后一次性補(bǔ)發(fā)試用期間的浮動(dòng)工資。 第十二章 附則 第四十一條、 對(duì)于本辦法所規(guī)定的事項(xiàng)，按行政人事部管理制度的有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。 第四十四條、本規(guī)定自公 布之日起實(shí)施。 第四條、 考評(píng)對(duì)象與考評(píng)周期 全體員工均參與考評(píng)。營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行月度考評(píng)，市場(chǎng)部工作在 銷(xiāo)售一線，工作績(jī)效與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)密切相關(guān)的人員視為營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行季度考評(píng)（高層管理人員僅參加年度考評(píng)）。 2． 3 年度考評(píng)：年度考評(píng)的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)本年度的工作業(yè)績(jī)，進(jìn)行全面綜合考評(píng)，年度考評(píng)作為晉升、淘汰、培訓(xùn)、評(píng)聘、計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 第六條、 考評(píng)時(shí)間 ：月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 考評(píng)于次月初 5 日內(nèi)完成；季度考評(píng)于次月初 5 日內(nèi)完成；年度考評(píng)于次年元月 15 日前完成。 其它必須完成的硬性工作任務(wù)包括完成各類(lèi)報(bào)表的及時(shí)、準(zhǔn)確率，公司各項(xiàng)管理制度、工作流程的遵守和執(zhí)行情況，以及其它公司當(dāng)期提出的具體工作要求和工作任務(wù)。 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核過(guò)程的控制： 每月 1520 日間，由營(yíng)銷(xiāo)管理中心收集匯總各區(qū)域任務(wù)完成情況，主持召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議；如有區(qū)域在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)市場(chǎng)急劇變動(dòng)或其他客觀情況，引起考核計(jì)劃無(wú)法完成或任務(wù)量制訂過(guò)低時(shí)，通過(guò)會(huì)議討論提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)方案，經(jīng)總裁辦研究決定對(duì)分公司的考核計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或維持等處理。市場(chǎng)部與商品部確認(rèn)無(wú)誤后，由相關(guān)責(zé)任人簽字，報(bào)備到行政人事部。 4． 7 下月 5 日前，《績(jī)效估算表》和當(dāng)期工作任務(wù)考核結(jié)果經(jīng)行政人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)共同審核； 4． 8 下月 10日前，行政人事部根據(jù)批準(zhǔn)的績(jī)效發(fā)放金額制作《績(jī)效公布表》，通知各分公司行政人事； 4． 9 下月 13 日前，各分公司行政人事根據(jù)《績(jī)效公布表》制作績(jī)效分配明細(xì)表，上報(bào)到行政人事部、財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，同時(shí)抄報(bào)營(yíng)銷(xiāo)管理中心和財(cái)務(wù)部，經(jīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后由財(cái)務(wù)部拔款至各分公司。 銷(xiāo)售人員考核方 法： 當(dāng)月獎(jiǎng)金 =（單臺(tái)提成金額 *當(dāng)月出貨臺(tái)數(shù) *50%*當(dāng)月出貨綜合任務(wù)完成率） +(單臺(tái)提成金額 *當(dāng)月終端消化臺(tái)數(shù) *50%*當(dāng)月終端綜合銷(xiāo)售任務(wù)完成率 ) 第九條、 季度考評(píng)程序 ： 次月 1日前由被考核人的直接主管和非直接主管根據(jù)被考評(píng)人當(dāng)期工作情況為其評(píng)定，填寫(xiě)《崗位職責(zé)考核績(jī)效評(píng)估表》，交人事部匯總；直接主管在日常管理中，須及時(shí)掌握員工的工作情況和計(jì)劃執(zhí)行情況； 次月 3 日前，人事部匯總各部門(mén)、分公司的《崗位職責(zé)考核績(jī)效評(píng)估表》，認(rèn)定考核操作和表格填寫(xiě)的規(guī)范性，會(huì)同考核期間的每周工作任務(wù)完成情況匯總記 錄，上報(bào)考評(píng)委員會(huì)審批； 次月 5 日前，由人事部將考評(píng)委員會(huì)的審批、調(diào)整結(jié)果知會(huì)各部門(mén)、分公司，由各級(jí)直接 主管與被考核人進(jìn)行考核溝通。 第十一條、季度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算方法參 見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核及管理辦法，其“單臺(tái)計(jì)提金額”由營(yíng)銷(xiāo)管理中心報(bào)總裁辦審批后，在考核期初公布，所得到的季度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)各人的季度考核成績(jī)分配，在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)?？偛啃姓耸虏繉⒉欢ㄆ谂蓡T參加各部門(mén)、分公司的績(jī)效評(píng)估溝通會(huì)。 第十七條、考核項(xiàng)目與考核方法均對(duì)公司全體員工透明，主要數(shù)據(jù)及最終處理結(jié)果均在公司內(nèi)部公布 。公司的滿意度反饋分為兩個(gè)部分：對(duì)公司發(fā)展的反饋、對(duì)直屬主管的反饋?！秾?duì)公司發(fā)展的反饋》、《對(duì)直屬主管的反饋》表格詳見(jiàn)附件。 附表二：分公司任務(wù)量分解表 機(jī)型 區(qū)域 合計(jì) 任務(wù)量 比例 區(qū)域系數(shù) 總計(jì) 附表三：任務(wù)量分解明細(xì)表 機(jī)型 合計(jì) 區(qū)域 姓名 任務(wù)量 終端量 任務(wù)量 終端量 任務(wù)量 終端量 任務(wù)量 終端量 合計(jì) 附表四：區(qū)域系數(shù) 所在省 區(qū)域城市 市場(chǎng)占有率 區(qū)域系數(shù) 合計(jì) 100% 附表五： 公司績(jī)效評(píng)估表 一、 基本信息： 工崗位的職位描述和考核標(biāo)準(zhǔn)： 職位名稱： 職位描述： 考核標(biāo)準(zhǔn)： 員工基本信息、直屬主管和非直屬主管名單： 員工姓名： 所屬部門(mén)： 工 號(hào)： 入職日期： 填寫(xiě)本績(jī)效評(píng)估的直屬主管： 提供參考意見(jiàn)的非直屬主管和參考意見(jiàn)的內(nèi)容提要： 二、 總結(jié)評(píng)語(yǔ)和表現(xiàn)： 總結(jié)評(píng)語(yǔ)： 總結(jié)表現(xiàn)（請(qǐng)按下列定義挑選最適合的組別， CE、 SE、 ME、 VM 或 DM）： CE：不斷地超過(guò)公司的期望 SE：達(dá)到并有時(shí)超過(guò)公司的期望 ME：達(dá)到公司的期望 VM：基本達(dá)到公司期望 DM：達(dá)不到公司的期望 績(jī)效評(píng)估討論日期： 評(píng)估人簽名： 被評(píng)估人簽名： 三、 績(jī)效評(píng)估結(jié)果： 員工表現(xiàn)良好的方面和可見(jiàn)成就：請(qǐng)參考“考核標(biāo)準(zhǔn)”，提供詳細(xì)說(shuō)明和具體案例 員工表現(xiàn)未如理想的方面和有待提高的事項(xiàng)：請(qǐng)?zhí)峁┰敿?xì)說(shuō)明和具體案例 四、 非直屬主管提供的參考意見(jiàn) 提供參考意見(jiàn)的非直屬主管： 參考意見(jiàn)的有關(guān)內(nèi)容： 員工表現(xiàn)良好的方面和可見(jiàn)成就：請(qǐng)參考“考核標(biāo)準(zhǔn)”，提供詳細(xì)說(shuō)明和具體案例 員工表現(xiàn)未如理想的方面和有待提高的事項(xiàng)：請(qǐng)?zhí)峁┰敿?xì)說(shuō)明和具體案例 五、下階段工作目標(biāo) 下月工作目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)：除了基本的“員工崗位考核標(biāo)準(zhǔn)”外，主管可以按需求和情況，制定下個(gè)月績(jī)效評(píng)估的其他考核標(biāo)準(zhǔn)。 填寫(xiě)說(shuō)明： 在本問(wèn)卷的題目中，每橫行有兩個(gè)描述性的句子，被調(diào)查員工從中選出覺(jué)得最相近的描述，并做出相近的程度選擇，即在每一題的四個(gè)選擇中挑選一個(gè)，并用 O 圈出選擇。 員工滿意度調(diào)查表之 對(duì)公司發(fā)展的反饋表 非常同意以下句子的，請(qǐng)選 A 非常 有點(diǎn) 有點(diǎn)同意以下句子的，請(qǐng)選 B 同意 同意 有點(diǎn) 非常 有點(diǎn)同意以下句