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正文內(nèi)容

中國pc市場渠道發(fā)展?fàn)顩r分析-文庫吧資料

2025-07-01 01:36本頁面
  

【正文】 領(lǐng)域投入較大,并開始嘗試渠道的轉(zhuǎn)型和直銷模式的探索??梢?,分銷模式仍然是目前的主流。在間接渠道方面,經(jīng)銷商(Reseller/Dealer) 占據(jù)了PC市場間接渠道的最大份額(%);分銷商(Distributor)與零售商(Retailamp。 渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流 2001年,渠道扁平化已經(jīng)成為各廠家的共識,加速轉(zhuǎn)型成為主機廠商渠道建設(shè)的重點,但由于種種條件的制約,渠道扁平化轉(zhuǎn)型過程不可能一蹴而就;專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁,承擔(dān)起產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的工作,各主機廠商紛紛建立自己的專賣店;渠道管理是增強渠道競爭力的有效手段,也是2001年中國主機產(chǎn)品市場競爭的核心競爭策略,各廠商都在盡可能地實現(xiàn)渠道管理電子化,同時加大人力、財力投入,直接拉動分銷商和經(jīng)銷商的銷售;商用主機產(chǎn)品的分銷渠道向增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)化。 圖2 PC渠道競爭層次比較 渠道競爭的最高層次是企業(yè)價值鏈的競爭(見圖2)。其
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