中國(guó)pc市場(chǎng)渠道發(fā)展?fàn)顩r分析(完整版)
【正文】 平化轉(zhuǎn)型過程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承擔(dān)起產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的工作，各主機(jī)廠商紛紛建立自己的專賣店；渠道管理是增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，也是2001年中國(guó)主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略，各廠商都在盡可能地實(shí)現(xiàn)渠道管理電子化，同時(shí)加大人力、財(cái)力投入，直接拉動(dòng)分銷商和經(jīng)銷商的銷售；商用主機(jī)產(chǎn)品的分銷渠道向增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)化。渠道之間的分工合作將逐步形成趨勢(shì),即合理運(yùn)用不同渠道之間在不同產(chǎn)品、技術(shù)、資金、物流、客戶資源、解決方案等方面的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行增值合作，包括降低或消除上游渠道與下游渠道客戶資源爭(zhēng)奪的矛盾等等。同時(shí)，PC企業(yè)必須充分關(guān)注直接渠道的發(fā)展，并建立良好的信息互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造與客戶需求的直接互動(dòng)。 圖4 2001年中國(guó)PC市場(chǎng)不同類型直銷模式收入比重 無論是分銷商、經(jīng)銷商、專賣店，還是直接銷售代表、SI/VAR，或者是呼叫中心與Internet，沒有任何一種單一的渠道能夠滿足所有用戶的不同
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