中國(guó)pc市場(chǎng)渠道發(fā)展?fàn)顩r分析(編輯修改稿)
2024-07-22 01:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1年，渠道扁平化已經(jīng)成為各廠家的共識(shí)，加速轉(zhuǎn)型成為主機(jī)廠商渠道建設(shè)的重點(diǎn)，但由于種種條件的制約，渠道扁平化轉(zhuǎn)型過(guò)程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承擔(dān)起產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的工作，各主機(jī)廠商紛紛建立自己的專賣店；渠道管理是增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，也是2001年中國(guó)主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略，各廠商都在盡可能地實(shí)現(xiàn)渠道管理電子化，同時(shí)加大人力、財(cái)力投入，直接拉動(dòng)分銷商和經(jīng)銷商的銷售；商用主機(jī)產(chǎn)品的分銷渠道向增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)化。 圖3 2001年中國(guó)PC市場(chǎng)渠道銷售收入分布狀況 在2001年670億元的中國(guó)PC市場(chǎng)中，有40億元的產(chǎn)品通過(guò)廠商的直接銷售模式進(jìn)入用戶市場(chǎng)。在間接渠道方面，經(jīng)銷商(Reseller/Dealer) 占據(jù)了PC市場(chǎng)間接渠道的最大份額(%)；分銷商(Distributor)與零售商(Retailamp。PC Shop)的銷售份額幾乎相當(dāng)；而系統(tǒng)集成商與增值經(jīng)銷(SI/VAR)的比重
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