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正文內(nèi)容

20xx年中國汽車保險市場發(fā)展?fàn)顩r分析(編輯修改稿)

2024-07-26 07:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 60。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷是直復(fù)式營銷的最新形式。是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進行的各種營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸被我國的企業(yè)所采用。 網(wǎng)上保險通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)投保、核保、理賠、給付??蛻粼诒kU公司網(wǎng)站選定保險業(yè)務(wù),然后由業(yè)務(wù)員上門簽訂正式合同。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于:擴大公司知名度,提高競爭力;簡化保險商品交易手續(xù),提高效率,降低成本;方便快捷,不受時空限制;為客戶創(chuàng)造和提供更高質(zhì)量的服務(wù)。然而,網(wǎng)絡(luò)保險在廣泛發(fā)展的道路上還面臨著許多難關(guān):是網(wǎng)上支付系統(tǒng)不完善,這被視為網(wǎng)上保險發(fā)展的瓶頸;是網(wǎng)上安全認證問題可靠程度不高;是電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)不健全。 真正意義上的網(wǎng)上保險意味著實現(xiàn)電子交易,即通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)投保、核保、理賠、給付。但現(xiàn)在雖然各保險公司都推出了自己的網(wǎng)站,主要內(nèi)容卻大都局限于介紹產(chǎn)品、介紹公司的背景,并與客戶進行網(wǎng)上交流,宣傳自己,用于擴大影響。幾年來國內(nèi)保險公司中在這一領(lǐng)域走在前列的是泰康人壽和平安保險。在他們看來,網(wǎng)上保險并不是簡單地將傳統(tǒng)保險產(chǎn)品嫁接到網(wǎng)上,而是要根據(jù)上網(wǎng)保險人群的需求以及的特點設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。保險公司的電子商務(wù)平臺不是企業(yè)從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)的一次簡單移植,而是為客戶提供產(chǎn)品、渠道和服務(wù)上的更多選擇。 三、汽車保險間接營銷模式分析 間接營銷的渠道主要有汽車經(jīng)銷商修理商,銀行,保險超市、保險代理人等。按照其經(jīng)營性質(zhì)的不同,可分為專業(yè)保險代理機構(gòu)和兼業(yè)保險代理機構(gòu)。 專業(yè)保險代理人模式 保險代理人指通過專業(yè)的中介人銷售保險產(chǎn)品,是當(dāng)今國際保險市場最盛行的保險營銷模式。根本原因在于專業(yè)化的分工有利于保險公司集約化的經(jīng)營。我國專業(yè)保險代理人和保險經(jīng)紀人是20世紀90年代后逐步發(fā)展起來的,現(xiàn)在保險代理和保險經(jīng)紀公司發(fā)展很快,但業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴展仍然停滯不前,尤其是在車險營銷領(lǐng)域,還沒有成為我國保險行業(yè)營銷模式的主流。 保險兼業(yè)代理制度 保險兼業(yè)代理在我國目前保險銷售體系中占有重要的地位。汽車經(jīng)銷商、維修商代理模式是車險營銷的主要模式,主導(dǎo)車險市場70%的市場份額。兼業(yè)代理模式的優(yōu)勢在于網(wǎng)點眾多、接觸客戶廣泛,業(yè)務(wù)量大;缺點在于保險公司輕易受制與兼業(yè)代理,手續(xù)費不斷攀升,加上二者關(guān)系松散,兼業(yè)代理誤導(dǎo)和違規(guī)行為很難控制,輕易游離于監(jiān)管之外。 目前,汽車保險已成為一些汽車銷售商修理商主要利潤來源之一。這種方式的弊端很明顯。首先,從買保險到發(fā)生保險事故索賠的整個過程中,被保險人可能都不用和保險人聯(lián)系,案、索賠、領(lǐng)取賠款的人都不是被保險人,而是4S店和修理商,這中被稱為“直賠”的方式在保險業(yè)被極為普遍。直賠很大程度上方便了被保險人,免去了被保險人要先支付修車款,再向保險公司索賠的繁瑣過程,因此受到客戶的青睞,也是各保險公司提升服務(wù)品牌的舉措之一。 此外,這種約定俗成的方式存在極大的法律缺陷,也給保險公司帶來了一系列的道德風(fēng)險——讓保險公司受制于4S店等兼業(yè)代理機構(gòu),為兼業(yè)代理機構(gòu)謀取不正當(dāng)利益提供了空間。我們知道,兼業(yè)代理機構(gòu)收取保險傭金是其代賣保險的利潤來源。在保險產(chǎn)品普遍同質(zhì)化、保險理賠模式雷同化的前提下,客戶選擇保險公司的最終決定因素就是人的主觀性——選擇一家與自己有私人關(guān)系的公司或者傭金回高的公司,私人關(guān)系最終還是以利益的多少來衡量。所以在幾家保險公司同時爭搶同一家保險代理人時,這種競爭方式本身就逼迫保險公司采取降價的方式爭取客戶。 這種兼業(yè)代理的模式一方面為車險營銷擴大市場份額提供了有效渠道,另一方面也為保險市場的惡性競爭打下了伏筆。 五、中國汽車保險行業(yè)存在問題 我國汽車保險存在的問題我國汽車保險業(yè)發(fā)展迅速,大大小小的保險公司的成立,從投保到理陪已不斷的完善,但保險理賠既是保險業(yè)務(wù)處理程序的最后環(huán)節(jié),又是評估其他工作效率的最佳手段。更是保
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