中國pc市場渠道發(fā)展狀況分析-wenkub.com
2025-06-22 01:36 本頁面
【正文】 中國PC企業(yè)在協(xié)調(diào)渠道拓展與成本控制的矛盾關系時，必須選擇適合企業(yè)自身發(fā)展水平的渠道策略，必須以市場細分和以客戶為中心作為構建渠道模式的基本原則，并注重渠道效能和增值能力。 2002年,主機渠道的爭奪將進一步在小規(guī)模區(qū)域市場展開，更多的PC專賣店將布局在中國各區(qū)域與城市。 直銷在未來PC市場的比重將逐步增長，其中互聯(lián)網(wǎng)與電話銷售增長迅速。PC Shop)的銷售份額幾乎相當；而系統(tǒng)集成商與增值經(jīng)銷(SI/VAR)的比重最低（見圖3）。Dell在中國PC市場上市場份額快速成長，對聯(lián)想等國內(nèi)品牌形成一定的威脅，也引起業(yè)界對PC產(chǎn)業(yè)價值鏈的思考。 在供應渠道競爭方面，首先是2001年圍繞PLCD以及Windows XP所展開的競爭，競爭的結(jié)果表現(xiàn)為以聯(lián)想為代表的傳統(tǒng)品牌，與以TCL為代表的中小品牌的競爭。壓縮渠道成本的方式不僅僅是渠道的扁平化，因為渠道既是成本生成的鏈條，也是價值產(chǎn)生的鏈條。降低流通成本的根本所在，是從
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