【正文】 日，科技部高新司司長李健在接受記者采訪時稱：與人類生活、生產(chǎn)息息相關(guān)的照明領(lǐng)域，正在孕育著巨大變革。　　更讓人憧憬的是，光子芯片造就出的巨大產(chǎn)業(yè)鏈：1元錢的光子芯片可以創(chuàng)造出3050元的產(chǎn)值，將光子芯片及相關(guān)技術(shù)關(guān)聯(lián)，其上下游的產(chǎn)業(yè)將形成一個市場潛力巨大的光谷?！　」庾有酒炀统龅木薮螽a(chǎn)業(yè)鏈　　光子芯片產(chǎn)品將完全改變我們對現(xiàn)有的各種各樣燈的概念，這種全新意義的照明將讓燈泡、燈管、鎢絲等名詞逐漸消失，這無疑是繼愛迪生發(fā)明電燈之后的又一次照明革命。記者看到，厚度只有幾微米的薄片，通上電源即發(fā)出明亮的光。手機(jī)背光源及汽車LED照明的迅猛發(fā)展都使半導(dǎo)體芯片需求以每年50%的速度遞增，項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化具有極其重大的社會經(jīng)濟(jì)效益，同時又具有刻不容緩的緊迫性和必要性。半導(dǎo)體照明包括普通照明和特種照明，考慮到性能價格比，宜先從特種照明做起。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國的人力資源優(yōu)勢，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)高亮度藍(lán)、綠發(fā)光二極管芯片6億只的生產(chǎn)能力，其中30%將進(jìn)入國際市場?！　∮浾咴谖覈准野雽?dǎo)體生產(chǎn)基地大連路美芯片科技有限公司看到，該公司的一期工程建設(shè)了具有國際先進(jìn)水平的千級潔凈度芯片生產(chǎn)車間，主要從事光芯(LED)上游的晶圓制作、磊晶成長部分的生產(chǎn)，產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)專家稱，總體上來看，目前我國半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國家只相差3年左右?！　∨c微電子相比，我國在半導(dǎo)體發(fā)光器件領(lǐng)域與國外的差距較小。我國每年照明用電只有2000億千瓦時，占全國用電總量的12%。但是照明工業(yè)大而不強(qiáng)，主要做低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。目前，科技部已將遼寧省大連市作為我國首批國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)基地之一。我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)誰人拾金在當(dāng)前一些行業(yè)投資熱度高漲之際，科技部高新司司長李健近日在大連半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)論壇上指出，中國擁有巨大的照明工業(yè)和照明市場，在半導(dǎo)體發(fā)光領(lǐng)域已具備一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮我國的比較優(yōu)勢。“提高照明質(zhì)量，提升生活品位，引領(lǐng)國際照明發(fā)展潮流”是“宏源”永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)?！　　昂暝础睂⑺C萃和集聚行業(yè)內(nèi)外的有識之士，成為富有生活激情、充滿藝術(shù)想象的社會精英、照明設(shè)計、制造專家和廠商展示才華的殿堂。　　目前的世界照明市場基本是由年銷售額幾十億美元的跨國公司霸占，僅美國年產(chǎn)值數(shù)十億美元的照明企業(yè)就有十幾家，而我國照明行業(yè)則普遍處于企業(yè)多，單體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集聚度不高，技術(shù)含量低，抗風(fēng)險能力差的狀況?！　∥覀冎?，先進(jìn)的光源與高檔的燈具相匹配，將相輔相成，相得益彰。一個以高新技術(shù)為核心和紐帶的橫向照明產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速形成。依托高新技術(shù)產(chǎn)品組建中國照明航母由上海宏源照明電器有限公司研發(fā)成功的具有國際先進(jìn)水平的電磁感應(yīng)燈(無極熒光燈)是中國照明工業(yè)的重大科技成果，是我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)中為數(shù)不多的完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)世界領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品。采用直銷模式，逐步建立自有網(wǎng)絡(luò)將成為渠道的一個趨勢。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，江浙和廣東照明企業(yè)憑借其靈活的經(jīng)營模式，逐漸占領(lǐng)更多的市場份額。GE憑借其強(qiáng)大的國際品牌和政府公關(guān)能力，承接了大部分國內(nèi)重要項(xiàng)目的照明工程，但GE還沒有正式進(jìn)入中國照明市場領(lǐng)域。渠道趨勢　　照明市場競爭已經(jīng)非常激烈。這是零售商進(jìn)貨的主要渠道。這些媒體的廣告費(fèi)用比較低，受眾群比較明確。邀請各地的市政負(fù)責(zé)人、設(shè)計院、電力部門等參加。照明產(chǎn)品在壽命等方面相比其他產(chǎn)品有很大的不確定性，因此快速理賠能夠彌補(bǔ)質(zhì)量的缺陷。一個好的解決方案不僅能為負(fù)責(zé)工程部門帶來政績，而且能夠在該行產(chǎn)生流行效應(yīng)。招聘高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員能在市場中提升公司的整體形象。渠道競爭策略　　招聘高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員。對經(jīng)銷商的選擇應(yīng)該重點(diǎn)考察其承接工程能力和在當(dāng)?shù)氐谋尘瓣P(guān)系。在市場進(jìn)入初期，可以采用選擇性經(jīng)銷商模式。　　對于工品燈具重點(diǎn)渠道應(yīng)該在工程領(lǐng)域，燈具產(chǎn)品的通用性相對來說比較差，加上其和光源、配套電器整體使用，對系統(tǒng)的要求比較高?！　τ诠て饭庠?、配套電器重點(diǎn)渠道應(yīng)該在批發(fā)和替換渠道，適合采用選擇性經(jīng)銷商模式，即在重點(diǎn)城市、省會城市發(fā)展至少兩家以上的經(jīng)銷商，在地級市、區(qū)縣至少發(fā)展一家以上經(jīng)銷商。渠道規(guī)劃　　由于照明產(chǎn)品本身之間具有不同的特性，對不同類別的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的渠道策略?！　I(yè)品來說，用戶容易對某個品牌產(chǎn)生忠誠度，這個品牌往往是他初次使用的品牌，也就是說當(dāng)該用戶某工程使用了某品牌，以后替換或者其他工程也往往采用該品牌。　　工品采購?fù)捎猛稑?biāo)方式。品牌忠誠度普遍都不高?！　〈蠖啻砗芏嗥放啤！　〈蟛糠譃樽??！　〖夹g(shù)力量薄弱。大多為夫妻店式，家族式，采用公司制經(jīng)營模式的比較少。很少有那家經(jīng)銷商能夠完全掌控或者幾乎掌控本地市場終端，往往是每個經(jīng)銷商只控制不大的一塊終端的局面。很大一部分是從以前的五金店發(fā)展而來的。工程渠道和替換渠道主要是針對工業(yè)品照明產(chǎn)品來說的。HID光源及其相應(yīng)的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品行業(yè)，稱為工品。行業(yè)及渠道狀況　　照明行業(yè)比較特殊，它既是屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，也屬于工業(yè)品行業(yè)。在人們印象中工業(yè)品渠道好像比較簡單，目前很多工業(yè)品渠道非常單純，即通過經(jīng)銷商渠道模式來把他們的產(chǎn)品銷往市場。對中國市場的定位，跨國公司已從消費(fèi)市場、“世界工廠”向研發(fā)中心“升級”，這恰好也是“中國制造”升級的內(nèi)在動力和必由之路?！痹诖酥?，飛利浦照明已經(jīng)將照明電子研發(fā)中心和熒光燈研發(fā)中心搬遷到上海。目前在中國，飛利浦照明在中國的8家企業(yè)都向歐洲出口大量的照明產(chǎn)品，還有二十多家中國企業(yè)為飛利浦貼牌生產(chǎn)照明產(chǎn)品。其原因不言而喻：相對于歐洲而言，中國生產(chǎn)的光源和燈具在質(zhì)量上和歐洲相差無幾，成本卻要低很多。照明行業(yè)成為中國為數(shù)不多的能夠以比較合適的比例加入全球競爭的行業(yè)。2003年，飛利浦照明在中國的銷售額大約20億人民幣，接近5％的市場份額，但在中國總共超過5000家的照明企業(yè)中，自然難以顯得像明珠般的閃亮―――飛利浦照明中國銷售額在全球的銷售額中占據(jù)的份額也大約在5％左右。其項(xiàng)目經(jīng)理殷慷信手拈來，比如說2002年世界杯，韓國修建的10個體育場館中有7個是由飛利浦提供產(chǎn)品和技術(shù)。這就是攻占中國市場的基本動力。因此，為了實(shí)施這三個戰(zhàn)略調(diào)整，除了其他企業(yè)通常也有的產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理，飛利浦照明中國商務(wù)部還特別設(shè)立了一個職務(wù)―――“最佳伙伴”經(jīng)理―――這三種職位一起對飛利浦照明的市場營銷進(jìn)行矩陣式管理，啟動了飛利浦照明中國攻略的新攻勢。飛利浦公司還計劃將通過IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司和建立“最佳伙伴項(xiàng)目”關(guān)系的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)信息共享。飛利浦照明的經(jīng)銷商戰(zhàn)略則是與最值得信任的經(jīng)銷商建立“最佳伙伴項(xiàng)目（BPP）”關(guān)系。這樣做的好處是可以明確每個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，使經(jīng)銷商在各自擅長的渠道和領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，同時保障產(chǎn)品渠道的通暢和易于管理。以飛利浦最為暢銷的熒光燈管為例，雖然中國能生產(chǎn)這種熒光燈管的廠家數(shù)以百計，但飛利浦新推出的三基色熒光燈管依然受到了消費(fèi)者的歡迎?！斑@不僅意味著飛利浦將會引進(jìn)更多的高端產(chǎn)品，還意味著對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整一完成，新任商務(wù)部總經(jīng)理伍建賢就以“三板斧”推進(jìn)針對競爭對手的三大戰(zhàn)略調(diào)整―――產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和經(jīng)銷商戰(zhàn)略。此前，飛利浦照明在中國是以生產(chǎn)性企業(yè)為主導(dǎo)類劃分的，每個事業(yè)部都有一套班子，人員的編制也屬于不同的生產(chǎn)型企業(yè)―――“通常一個工程項(xiàng)目會涉及到多種產(chǎn)品，這就意味著一道程序要走幾遍，簽幾份合同，這樣不僅效率低，而且成本太高。據(jù)了解，％，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前幾年的20％的年增長速度。以前的四套班子變成了兩套班子，自然會涉及到職位的重新設(shè)置和人員的精簡，有的人在公司內(nèi)部找到了新的位置，有的則離開了飛利浦照明?！帮w利浦的人事變動早在2000年就開始了，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整到2002底基本結(jié)束。變陣業(yè)績的不斷下滑迫使飛利浦照明自身做出調(diào)整。”飛利浦照明中國負(fù)責(zé)銷售的一位高級經(jīng)理說，“打價格戰(zhàn)我們沒有優(yōu)勢。對于那些中低端產(chǎn)品，競爭主要體現(xiàn)為價格競爭，不斷有國內(nèi)的民營企業(yè)充當(dāng)“價格屠夫”的角色。以飛利浦一款非常暢銷的泛光燈為例，市面上至少有十種不同品牌的仿制產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在外觀設(shè)計和質(zhì)量上和正品相差不多，價格卻比正品便宜很多。對于那些模仿飛利浦產(chǎn)品外觀設(shè)計，但以別的品牌銷售的仿制產(chǎn)品，飛利浦就只能無可奈何―――因大多數(shù)外觀設(shè)計不能申請專利?！岸鄶?shù)照明產(chǎn)品的進(jìn)入門檻并不高，中國照明企業(yè)的數(shù)量才會出現(xiàn)井噴式增長。僅在廣東中山古鎮(zhèn)，就聚居了1000多家照明企業(yè)，其中大多數(shù)以作坊式企業(yè)為主。不久，包括GE、歐司朗、松下和索恩等在內(nèi)的世界知名照明公司開始紛紛在中國設(shè)廠。困頓但好景不長?！爸钡?002年以前，飛利浦照明在中國的銷售額每年都保持在20％以上的增長幅度。“當(dāng)時的生意真好做，一個燈具進(jìn)價七百八，能賣到兩千多塊。城市化運(yùn)動開始加速，各種各樣的照明產(chǎn)品需求旺盛，而國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都與國外公司有一定差距。到2003年底，飛利浦照明已經(jīng)在中國建立了8家生產(chǎn)型企業(yè)，包括6家合資企業(yè)和2家獨(dú)資企業(yè)。那個工程展示了國際一流照明公司的水準(zhǔn)，也堅定了飛利浦照明投資中國的信心。崛起早在1988年，飛利浦照明便在中國“閃亮登場”。”飛利浦照明中國商務(wù)部高級經(jīng)理邵介勝在嘉定的廠區(qū)對記者說。頻繁的人事變動充分傳遞了公司管理層對業(yè)績不滿的信息。再往前一個月，伍建賢走馬上任飛利浦照明中國商務(wù)部的總經(jīng)理―――在過去的十二個月里，他是該職位上的第三任總經(jīng)理。發(fā)布時間：20040308胡克明從飛利浦照明東亞區(qū)總經(jīng)理的位置上離職后，這個職位也將不復(fù)存在。城市街區(qū)改造、新建各種體育設(shè)施、大量商住樓和居民小區(qū)的興建、各種建筑、街區(qū)燈光美化照明工程的實(shí)施都需要照明產(chǎn)品?！　♂槍ξ覈彰麟娖鳟a(chǎn)品中價格低廉、檔次較低的勞動密集型產(chǎn)品所占較大比例的特點(diǎn)，積極開展高技術(shù)含量鶴高附加值的產(chǎn)品，如陶瓷內(nèi)管金屬鹵化物燈、LED芯片等高效節(jié)能照明光源和原材料，以防止加入WTO之后由于關(guān)稅大幅降低對行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面產(chǎn)生的不利影響?！　　啊笔录?，節(jié)能燈等產(chǎn)品對美國出口訂單相對減少。努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈用器具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。每套投入裝修所需的照明電器平均按1200元計算，則北京每年應(yīng)有過2億元的住宅照明需求。這個結(jié)果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局，按“十五”期間北京市國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。這一消息是從北京市政協(xié)城建委對北京住房市場發(fā)展情況調(diào)研中得到的。北京住宅照明市場淺析　　北京每年超過2億元住宅照明需求。對于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競爭中轉(zhuǎn)產(chǎn)、淘汰，也是一種“歸宿”。從許多中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的能力。對于未來大型企業(yè)主導(dǎo)照明市場后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪時發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對此并未有太多的顧慮。有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)?；l(fā)展進(jìn)程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時間。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無法抗衡的。廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴記者，近年來，中國的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)?；l(fā)展的道路。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問題。在激烈的市場競爭下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應(yīng)對，許多中小企業(yè)在強(qiáng)敵面前顯得無能為力。中山市古鎮(zhèn)一家專業(yè)生產(chǎn)微型節(jié)能燈的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時間較長，在企業(yè)起步初期，市場的競爭不是很激烈，因此在短短的幾年內(nèi)企業(yè)從原來的十幾個工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。從目前照明行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，該合資的企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購和吞并狂潮。從剛進(jìn)入照明行業(yè)的帥康、海爾等企業(yè)的實(shí)力來看，這些大型企業(yè)的進(jìn)入對中小型企業(yè)的沖擊和影響相當(dāng)大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明行業(yè)，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進(jìn)入照明業(yè)前的調(diào)研工作，未來的中小型照明企業(yè)面對的競爭對手的實(shí)力會越來越強(qiáng)。從去年開始，上海東升為開辟國內(nèi)市場全資收購光輝，并且第一期就投資3000萬元購買設(shè)備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展道路。在眾多大型企業(yè)和新加入的其他行業(yè)的知名企業(yè)強(qiáng)有力的競爭下，給國內(nèi)的中小型企業(yè)帶來了很大的沖擊。有關(guān)專家分析，中國照明業(yè)的“鯨吞”時代已經(jīng)來臨。“鯨吞”時代已經(jīng)來臨在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場的同時，國內(nèi)的眾多大型企業(yè)對照明行業(yè)也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其他行業(yè)的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢，正在積極準(zhǔn)備或已經(jīng)進(jìn)入照明行業(yè)，中國的照明業(yè)正逐步走向規(guī)?；l(fā)展。目前，TCL照明正在積極準(zhǔn)備上市。除此之外，國內(nèi)一些有實(shí)力的其他行業(yè)的知名企業(yè)，雖然進(jìn)入照明行業(yè)的時間較短，但在照明市場卻占有較大的市場份額。在國外企業(yè)關(guān)注中國照明業(yè)發(fā)展的同時，近幾年，國內(nèi)的照明企業(yè)經(jīng)過發(fā)展正在逐步壯大。然而，隨著中國照明市場的拓展和市場需求量的日益增大，特別是我國加入WTO之后，關(guān)稅下降，勞動力成本低廉以及生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，促使國外更多的企業(yè)進(jìn)入我國照明業(yè)。大批國外企業(yè)的進(jìn)入推動了中國的照明業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，隨著改革開放的步伐加快和中國照明市場的需求量增大，國外的一些企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國投資照明業(yè)。美國第三大燈具制造商Thomas公司也采購大量中國燈具銷往國外，日本企業(yè)中，有大山(Odelic)公司、松本電工及松下電工(National)與四通在北京成立的松下四通公司。從歐洲第一大燈具制造商飛利浦(Philips)公司在上海建立燈具合資企業(yè)開始，到歐洲第二大燈具制造商美國Thorn公司先后在廣州和天津建立獨(dú)資企業(yè)，外國企業(yè)便不斷進(jìn)駐中國照明市場。在國內(nèi)外眾多的實(shí)力企業(yè)積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國照明業(yè)的競爭格局基本形成