合肥市房產公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經典華城項目為例畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-30 21:49本頁面
【正文】 典華城項目的市場形象定位為高品質的高端居住區(qū)。經典華城房地產項目在定位時綜合考慮了能體現(xiàn)產品品質的因素，例如科學合理的戶型設計，現(xiàn)代裝飾主義、注重細節(jié)、硬朗、大氣的建筑外立面，住宅配套設施盡量完善，有特色的社區(qū)園林景觀。經過以上對目標消費者和經典華城項目的潛在競爭優(yōu)勢的分析，得出經典華城房地產項目的市場定位如下：(1)客戶定位：向往有品質、有品位生活的一群人。 開發(fā)經驗優(yōu)勢安徽伯益置業(yè)有限責任公司前身是以開發(fā)工業(yè)產業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。 規(guī)劃設計優(yōu)勢經典華城房地產項目的規(guī)劃設計科學合理，社區(qū)內功能齊全，各項生活配套比較完善。 目標消費者購房目的 目標消費者的購房類型兩房、三房仍然是住宅戶型的主體，市場中以一房、兩房為代表的中小戶型住宅比重明顯提高，大戶型比重相對減少。 消費者職業(yè)統(tǒng)計 目標消費者的購房目的客戶以自住需求為主，占到92％，過渡性自住需求的占到4％(自住兼投資者)。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進行圈層營銷，容易形成從眾效應，促進銷售。這些數(shù)據(jù)從哪里來的，你沒有說明?？傮w而言，目標客戶年齡主要集中在2640歲這樣一個支付能力較強的人生階段，占到總客戶量的67％。市場定位是企業(yè)以產品為出發(fā)點，但定位的對象并不是產品本身，而是這種產品在目標消費者心中的地位，是在目標消費者心目中確立這種產品獨一無二的印象。以上是對經典華城房地產項目進行的SWOT分析，通過分析可以清晰地了解經典華城項目在市場上的競爭力，對項目的市場定位以及營銷策略的制定具有指導意義。 機會分析合肥市的房地產市場需求處于上升階段，房價不斷攀升，市場環(huán)境有利于入市；政府對經開區(qū)的區(qū)域規(guī)劃有利于項目的開發(fā)；項目周邊新修建道路較多，具有升值潛力。內部優(yōu)勢：該企業(yè)的品牌在合肥市具有一定的知名度，所開發(fā)的項目檔次較高，口碑較好；開發(fā)經驗豐富，在經典華城項目之前，該企業(yè)已開發(fā)過成熟社區(qū)經典雅苑項目；經典華城項目的規(guī)模在主要競爭對手之中較大；臨近主干道而與其又有一段距離，出可繁華、進可寧靜，具有居住的純粹性；戶型設計符合市場需求，戶型緊湊實用，設計合理；物業(yè)服務方面有豐富的物業(yè)管理經驗。（4） 商業(yè)氛圍濃厚，購物便利；有哪些商圈，配套的商業(yè)條件等。；（2） 項目附近市政配套完善，各種生活設施齊全；徽園、歡樂島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。外部優(yōu)勢：（1）經典華城項目區(qū)位交通便利，緊鄰合肥市的交通主干道——繁華大道。 優(yōu)勢分析swot分析你可以寫的稍微細一點，每條可以用（1）、（2）這樣的來羅列。 項目SWOT分析SWOT分析方法[[] [J].建筑管理現(xiàn)代化,2008,98(1):1416.,[] [J].經濟師,2008，(2):217218.]是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。不然放這里前后都不搭，內容看著突兀。從價格表現(xiàn)來看，14月不少樓盤降價跑量，降價樓盤也在逐月攀升，從5月起由于成交升溫，各樓盤價格調整顯得比較頻繁，成交回升使其對未來市場預期趨于樂觀，著手收緊優(yōu)惠，甚至回調價格的項目部在少數(shù)。 合肥市房地產市場發(fā)展現(xiàn)狀2012年合肥商品房成交99226套，%，其中住宅類商品房成交77659套，%，成交面積7698189平米，%。固定資產投資總量突破4000億，社會消費品零售總額接近1300億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25434元，農民人均純收入9081元。2012年合肥全市生產總值(GDP)，%；按可比價格計算，%，漲幅高于全國、全省平均水平，居中部省會城市第一。同時本區(qū)位緊鄰合肥中心商務區(qū)政務區(qū)以南，依托三大交通樞紐優(yōu)勢（繁華大道、金寨路高架、地鐵3號線），其區(qū)域商務價值潛力無限。項目位于合肥市的西南板塊經開區(qū)核心地段繁華大道與翡翠路交叉口。 項目地塊價值先描述下合肥房地產整個板塊的劃分，然后說西南區(qū)板塊。周邊有149路、150路、126路、226路、604路等多條公交線路。經典華城項目地址位于合肥市國家級經濟開發(fā)區(qū)翡翠路與繁華大道交叉口，項目占地面積34400m2，規(guī)劃地上總建筑面積154350m2，主要由商業(yè)、辦公、住宅等業(yè)態(tài)組成。公司前身是以開發(fā)工業(yè)產業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開發(fā)的。 購房需求特征(1) 高檔大戶型需求加大(2) 舒適性成為購房基本條件(3) 多層住宅漸受歡迎(4) 區(qū)域生活配套要求加強這個需求特征怎么得到的，和你上下文所反映出來的有關系嗎？高檔大戶型是什么人買的呢？跟你下面所說的中小戶型完全矛盾么。購房人群年輕化趨勢越來越明顯了，大部分房產商已經在重視80后/90后購房者消費特征了，房產市場也正在發(fā)生著新的變化。房地產市場營銷實際上是全過程營銷，即貫穿于地產項目的選址、設計、開發(fā)、銷售、物業(yè)的整個過程[[] [J].市場營銷,]。房地產營銷跟其他產品的營銷是不同的，具有很多的特殊性，例如具有固定性特征，呈單件行特點，價值量大、單價高，具有相互影響性，投資大量型，保值增值，產品生產較為復雜[[] [J].現(xiàn)代財經,2004,24(1):6365.]。房地產市場營銷就是房地產企業(yè)在市場上從事營銷活動。所以，住宅市場屬于生活資料市場的一部分，非住宅房產市場則是生產要素市場的一部分。 房地產市場營銷房地產市場是從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領域[[] [M].中國建筑工業(yè)出版社,.]。營銷學之父科特勒認為“如果公司生產出適當?shù)漠a品，定出適當?shù)膬r格，利用適當?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”。麥卡錫把市場營銷組合因素概括為四個策略子系統(tǒng)：產品(Product) 、價格(Price) 、渠道(Place) 、促銷(Promotion)，簡稱為4P。引言房地產營銷相關理論經典華城項目概況經典華城房地產項目市場定位本項目營銷策略本項目的問題營銷策略結論 本文結構 研究目的本文從經典華城房地產項目的實際情況出發(fā)，著重分析該項目的營銷策略，并利用市場營銷的理論知識，從產品、定價、促銷、等方面進行總結和探討，總結經驗，并對該項目營銷策略存在的問題進行剖析，以便給公司未來項目的營銷提供參考，以求進一步完善和促進公司的持
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