【正文】 只需要花費(fèi)時(shí)間，本身不需要成本，因此收費(fèi)比較低，受到大多數(shù)學(xué)生家長歡迎。學(xué)校由于擁有不同學(xué)科師資、跨專業(yè)培訓(xùn)、 成本低等優(yōu)勢(shì)， 與我們機(jī)構(gòu)搶奪客戶，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間受到了很大的挑戰(zhàn)。第二方面是附近學(xué)校老師的進(jìn)入，他們具備一定資源，對(duì)于家長及學(xué)生比我們更了解 ，更 容易取得信任 [8]。就目前而言， 個(gè)性化輔導(dǎo)的 大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入東營 的幾率不大，在這期間使我們最好成長和完善的時(shí)間。 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者主要可分為兩種。 專業(yè)教育家 本群體熟知培訓(xùn)市場，能夠甄選教育機(jī)構(gòu)，且資金雄厚。他們之所以選擇個(gè)性化輔導(dǎo)主要因素有二：第一種是自我提高，提高家族教育的水平；第二種是將資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成教育資源，以獲得未來的發(fā)展。 高端消費(fèi)者 ,他們大多是成功人士，奠定了成功的事業(yè)。 中產(chǎn)階級(jí) 較之于年輕人，中產(chǎn)在年齡上稍顯成熟，多數(shù)孩子已經(jīng)成長到一定年紀(jì)，事業(yè)較成熟，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，消費(fèi)水平也高。對(duì)于他們需要分層次分析。隨著目前經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，有相當(dāng)一部分家庭采用這樣的方式給孩子做輔導(dǎo) [6]。該授課方式教師的精力中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 集中，能以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)，全方位的為學(xué)生提供個(gè)性化 輔導(dǎo)服務(wù)，同時(shí)，優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)可以直接傳達(dá)給學(xué)生。但相對(duì)于一對(duì)一輔導(dǎo)，授課老師的精力畢竟有限，不能夠全方位顧及所有學(xué)生的實(shí)際情況，所以也僅僅只能彌補(bǔ)大班教育的些許不足。 第二類 小班教學(xué) :該類培訓(xùn)班一般采取面對(duì)面授課方式，每個(gè)教室學(xué)生的數(shù)量相對(duì)較少，在 1020 人之間，相對(duì)于大班教育，老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生。該種授課方式學(xué)習(xí)效率較低，極有可能忽略了學(xué)生的實(shí)際情況，而由于缺乏對(duì)學(xué)生有針對(duì)性的輔導(dǎo)，自然就難以起到查漏補(bǔ)缺之功效。 地理環(huán)境 據(jù)調(diào)查，東營市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的班級(jí)種類大概可分為三類。優(yōu)益的學(xué)習(xí)成績是看待一個(gè)孩子有光明未來的重要標(biāo)尺。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 圖 32 2021 年東營市校外培訓(xùn)市場比例 文化環(huán)境 “ 學(xué)而優(yōu)則仕 ” ，在素有 “ 孔孟之鄉(xiāng) ” 的山東。 從形式上來看，目前大部分家長都已經(jīng)意識(shí)到大班授課具有相當(dāng)?shù)木窒扌?，日益認(rèn)清因?yàn)槠漭^低的價(jià)格而忽略了其教學(xué)質(zhì)量的提高的弊端。 從市場供給主體方面來分析，東營大部分校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn) “散、小、亂 ”的實(shí)際情況。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 從消費(fèi)需求方面來分析，隨著近幾年東營市居民的整體生活水平的提高，使得家長們逐漸考慮到要加大對(duì)孩子的教育支出，國家對(duì)教育的重視，對(duì)人才選拔越來越嚴(yán)格。但在新的時(shí)代，新的啟航，目前的在校教育往往并不能滿足學(xué)生未來所要面對(duì)的實(shí)際困難，因此現(xiàn)階段教育還需要校外教育與學(xué)校的教育相結(jié)合的模式。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 5 第三章 東營清大教育營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境 我國自從普遍實(shí)行九年制義務(wù)教育至今，經(jīng)歷教育是每個(gè)學(xué)齡兒童的成長的頭等大事，而在校學(xué)習(xí)成績的好壞則可能直接影響到孩子未來的成與敗。 同業(yè)競爭者的競爭程度 ： 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 新進(jìn)入者的威脅 ： 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力。 五力模型分析理論 波特五力模型是邁克爾 渠道策略 （ Placing Strategy），主要是指企業(yè)通過合理布置產(chǎn)品 分銷渠道 以及經(jīng)營產(chǎn)品實(shí)體流通過程的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、儲(chǔ)存運(yùn)輸、渠道覆蓋面、 商品流轉(zhuǎn) 環(huán)節(jié)、以及中間商等可控因素的組合和運(yùn)用。麥卡錫教授通過研究，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的所有因素其實(shí)可以為兩大類：一類可以描述為指企業(yè) 不可控的因素 ，這些因素是主要是指不受管理者意念支配控制的市場和 營銷環(huán)境 ；二類是指可控的因素，即企業(yè)經(jīng)營者自身可以控制所生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、廣告、促銷等等因素，而 4Ps 就是對(duì)這些可以控制的因素的歸納，具體分為以下策略： 產(chǎn)品策略 （ Product Strategy），是指企業(yè)可以通過向目標(biāo)市場消費(fèi)者提供各種各樣能滿足 其需求 的有形或無形產(chǎn)品的手段來實(shí)現(xiàn)其 營銷目標(biāo) 的營銷策略。 營銷的 4Ps 理論 1964 年，麥卡錫 (McCarthy)創(chuàng)造性的提出了 4Ps 營銷組合，即產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格(Price)、渠道 (Place)和促銷 (Promotion)。 S（ strengths）是優(yōu)勢(shì)、 W（ weaknesses）是劣勢(shì)， O（ opportunities）是機(jī)會(huì)、 T（ threats）是威脅。就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的 結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。論文據(jù)此對(duì)清大教育提出了一些相關(guān)策略，希望促進(jìn)東營市清大教育更好的發(fā)展，也希望對(duì)以后相關(guān)企業(yè)研究提供參考。 本文嘗試就如何能有效的提高校外教育質(zhì)量這一課題進(jìn)行探討和研究。通過直盟模式，即通過 “把加盟當(dāng)直營做的 ”的垂 直標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，其戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)清大個(gè)性化教學(xué)模式得以像 KFC 一樣復(fù)制的完美蛻變。 本文引用清大教育的案例，該公司成立于 2021 年，總部坐落在北京，全國以直營店的方式經(jīng)營，以對(duì)中小學(xué)生 1 對(duì) 1 個(gè)性化輔導(dǎo)業(yè)務(wù)為核心。一方面，現(xiàn)在的中小學(xué)生需要要提高自身素質(zhì)，另一方面，要利用近十年社會(huì)上出現(xiàn)的 “ 培訓(xùn)熱 ” ，接受課外培訓(xùn)，掌握技術(shù)技能。如此而言，國家對(duì)于現(xiàn)代高素質(zhì)人才要求越來越嚴(yán)格。 關(guān)鍵詞 ： 中小學(xué) ； 校外培訓(xùn) ； 市場 ； 策略 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） ABSTRACT With the improvement of the standard of living in China, parents have more resources to train their children. At the same time, with the further deepening of reform and opening up, the country has gradually loosened the management of education, and this market has developed vigorously. However, the domestic resear