合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城項目為例畢業(yè)論文-展示頁
2025-07-03 21:49本頁面
【正文】 續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)營銷策略對促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義。因此，廣大的房地產(chǎn)企業(yè)也要調(diào)整自己的營銷理念和營銷策略，才能迎合消費者的消費習(xí)慣，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。另外，我國經(jīng)濟的發(fā)展大幅度地提高了人們的生活水平，消費者對住房的需求越來越多樣化，要求也越來越高，消費觀念發(fā)生了很大的變化，購房時看重的因素也與以往大不相同。自2004年開始，國家相繼出臺了一系列的調(diào)控措施來促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，每一次調(diào)控措施的出臺，都會引起房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和營銷策略的變化。總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的組合促銷策略以及服務(wù)營銷等方面所采取的措施，并給出一些供參考的營銷策略，希望能夠?qū)镜陌l(fā)展提供依據(jù)，也希望對合肥市的房地產(chǎn)營銷提供借鑒。特別是目前國家不斷地出臺調(diào)控政策來抑制房地產(chǎn)市場，商品房的銷售受到很大影響，營銷的成功與否已成為開發(fā)商能否在市場上生存的關(guān)鍵因素。合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城項目為例_畢業(yè)論文合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城項目為例 目 錄摘 要 1Abstract 21 引 言 3 研究背景 3 研究框架 3 研究目的 42 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論 5 市場營銷4P組合策略 5 房地產(chǎn)市場營銷 5 購房者購買行為分析 63 經(jīng)典華城項目概況 7 項目簡介 7 項目地塊價值 7 項目所在區(qū)域環(huán)境分析 8 合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 ，先描述合肥房產(chǎn)現(xiàn)狀，再說項目概況等。 8 項目SWOT分析 84 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目市場定位 10 目標(biāo)消費者分析 10 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的競爭優(yōu)勢 115 本項目的營銷策略 13 本項目的產(chǎn)品策略 13 項目的價格策略 13 組合促銷策略 146 本項目的問題營銷策略 16 降低營銷成本 16 大客戶開發(fā)策略 16 客戶關(guān)系營銷策略 16 建立或完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 17 微博營銷策略 17 對客戶的購后服務(wù)進一步加強 18 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵機制 18結(jié) 論 20謝 辭 21參考文獻 22合肥市房產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀與營銷策略創(chuàng)新研究——以經(jīng)典華城為例摘 要：目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在向品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時期，開發(fā)商也認(rèn)識到房地產(chǎn)營銷策略已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。本文以市場營銷相關(guān)知識為研究的理論基礎(chǔ)，結(jié)合合肥市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的實際情況，運用SWOT方法，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項目的市場定位及其優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 營銷策略 營銷組合 Abstract：In recently, the real estate industry is in the period of changing to brand and scale. The developers also realized that real estate marketing strategy has bee the first link in estate sales. Especially, a series of regulatory policies were e out constantly to restrain the estate market, and the sale of estate has been greatly affected. Therefore, successful or unsuccessful marketing has bee a key factor for whether the developer could survive in the market. In this paper, the actual situation of this real estate projects was analyzed based on the theory of marketing knowledge and the current development of the real estate of Hefei. The marketing positioning and benefits of this real estate project was analyzed using SWOT method. The marketing strategy and services marketing of this estate project were summarized, and some of the marketing strategy for reference was given. We hope the marketing strategy could provide a basis for the pany’s development, and provide a reference for the real estate marketing of Hefei.Key words：Real estate project Marketing strategy Marketing mix 1 引 言 研究背景房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前正處在向規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型的時期，行業(yè)的增長方式由以前的偏重速度向效益和市場細(xì)分轉(zhuǎn)變。廣大房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，整個行業(yè)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，已經(jīng)完全進入一個激烈的市場競爭時代，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，粗放型的傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)不能滿足需要，從以前幾乎不用營銷策略就可以輕松售完房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐鲃舆M行營銷，要用最科學(xué)的營銷策略來對項目進行包裝。比如由以前的注重位置和價錢轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫳鐓^(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù)等諸多因素。房地產(chǎn)營銷策略已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。 研究框架。 2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論 市場營銷4P組合策略[[] “4P”策略的辯證應(yīng)用[J].商業(yè)研究,2006,(5):145147.,[] 黃曦霈,曾雄,[J].科技向?qū)?2010,7:4445.]美國營銷學(xué)家杰羅姆4P理論的提出奠定了營銷管理的基礎(chǔ)理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為有兩類因素影響企業(yè)營銷活動效果：一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅和機會，這是企業(yè)難以控制的；另一類是企
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