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銷(xiāo)售管理及模式管理管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧資料

2025-06-29 16:43本頁(yè)面
  

【正文】 的挑戰(zhàn)。正如一句廣泛流傳的話:成功的企業(yè),一般都有高效的團(tuán)隊(duì);失敗的企業(yè),一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源。2010年,是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年,也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向,尋求突圍的一年。銷(xiāo)售模式與管理和基礎(chǔ)管理主辦:上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間:2010年10月2324日上海; 11月67日深圳 ;11月2021日北京費(fèi)用:2800元/人(包括授課費(fèi)、講義、證書(shū)、午餐等)課程背景:2008年,突如其來(lái)的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球,所到之處,經(jīng)濟(jì)蕭條,需求萎縮,市場(chǎng)陷入困境,連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無(wú)一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪荩瑖?yán)冬料峭見(jiàn)春色。“企業(yè)發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)是龍頭;營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”,這是很多企業(yè)的共識(shí),但是在今年尤其具有重要的意義,能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍,急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。 如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能,如何打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)體?這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo),系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧,旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,打開(kāi)通往成功之門(mén)。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。? 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。課程內(nèi)容:第1天:區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第一章:區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、前言營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析市場(chǎng)潛力評(píng)估① 消費(fèi)者狀況分析② 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③ 行業(yè)分析④ 企業(yè)自身資源分析區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖① 分析現(xiàn)狀 ② 設(shè)定目標(biāo)③ 制作銷(xiāo)售地圖 ④ 市場(chǎng)細(xì)分化⑤ 采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略” ⑤ 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)① “造勢(shì)”進(jìn)入 ② “攻勢(shì)”進(jìn)入 ③ “順勢(shì)”進(jìn)入④ “逆勢(shì)”進(jìn)入⑤ 區(qū)域市場(chǎng)核心攻略區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略①以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略③以渠道為主導(dǎo)的擠占策略④以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
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