銷售管理及模式管理管理知識分析-文庫吧
2025-06-08 16:43 本頁面
【正文】 域市場擴張與保持快速進入?yún)^(qū)域市場① “造勢”進入 ② “攻勢”進入 ③ “順勢”進入④ “逆勢”進入⑤ 區(qū)域市場核心攻略區(qū)域市場擴張策略①以價格為主導的擠占策略②以廣告為主導的擠占策略③以渠道為主導的擠占策略④以服務(wù)為主導的擠占策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設(shè)銷售主管的心態(tài)分析216。 我們在為誰工作?216。 我如何才能取得突破?216。 我想你的態(tài)度216。 我要你的方法216。 我能你的信心銷售主管角色的認知216。 測試：你是卓越的領(lǐng)導嗎？216。 下屬的角色我是經(jīng)理的好下屬216。 領(lǐng)導的角色我是下屬的好領(lǐng)導216。 同事的角色我是員工的好同事216。 如何完成由參與者向領(lǐng)導者角色的轉(zhuǎn)換?四項基本功之一目標管理216。 測試：你善于制訂目標并且管理你的目標嗎？216。 目標管理的定義幾應如何設(shè)定目標216。 目標應如何分解與落實216。 如何統(tǒng)一個人,部門及公司之間的目標216。 如何協(xié)調(diào)不同個人部門之間的目標216。 目標管理在實施的過程中應注意的問題四項基本功之二團隊建設(shè)216。 測試：你會怎樣組建團隊與分派工作216。 團隊建設(shè)的特點及對組織的貢獻216。 團隊的自主性意識, 習慣與授權(quán)216。 團隊的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)216。 團隊的協(xié)作性目標,精神與特長的組合216。 團隊建設(shè)常見的誤區(qū)216。 如何分配團隊成員的工作四項基本功之三溝通技巧216。 測試：你會問問題嗎？216。 你的溝通目的是什么216。 你的溝通對象有何特點216。 面對不同下屬,你應當如何選擇適當方法216。 如何選擇溝通的時機216。 如何營造有利的氛圍四項基本功之四有效激勵216。 測試：你會激勵你的下屬嗎216。 激勵常見的幾種誤區(qū)216。 馬斯洛的”需求論”與激勵要素216。 不同員工所適用的不同激勵方法216。 激勵制度的確立與完善216。 激勵的兩個層面216。 激勵的十大技巧216。 激勵的四項基本原則216。
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