試談國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念-文庫(kù)吧資料
2025-06-29 15:44本頁(yè)面
【正文】 者的整體優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)豐厚 但是有不確定因素 三投資進(jìn)入模式 （1）合資進(jìn)入 含義 與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資共同經(jīng)營(yíng)共同分享股權(quán)以及管理權(quán)公擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)點(diǎn)1合資進(jìn)入由于有當(dāng)?shù)厝藚⑴c了股權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理所以更容易被東道國(guó)接受2有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)3可以避免東道國(guó)政府沒(méi)收征用外資的風(fēng)險(xiǎn)還可以享受某些優(yōu)惠政策。還有 實(shí)行合同制造的企業(yè)不僅可以輸出技術(shù)或商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素。 缺點(diǎn) 1進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的靈活性不如間接出口 2 尋找中間商的難度以及維持與之關(guān)系的成本較大二 契約進(jìn)入模式 （1）許可證進(jìn)入模式 形式 1 獨(dú)占許可2排他許可3普通許可4區(qū)分許可5交叉許可 優(yōu)缺點(diǎn)：好處是繞過(guò)了進(jìn)口壁壘 政治風(fēng)險(xiǎn)小。（1）間接出口 優(yōu)點(diǎn)：1企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的海外渠道進(jìn)入海外市場(chǎng)，這對(duì)于缺乏海外聯(lián)系或初次進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)意義尤為明顯2企業(yè)可以不必為自己處理出口單證，運(yùn)輸和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，節(jié)約程序性費(fèi)用。5當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的政治，經(jīng)濟(jì)狀況惡化時(shí)，可以以極低的成本終止與這一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)關(guān)系。3當(dāng)母國(guó)的市場(chǎng)潛量未能準(zhǔn)確探知時(shí)，出口方式可以起到投石問(wèn)路的作用。（二）高接觸定位 1解決某種普通問(wèn)題的產(chǎn)品 2全球存產(chǎn)品3 普遍意義的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 一 出口進(jìn)入模式 優(yōu)點(diǎn)：1出口模式能夠通過(guò)集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，大大降低運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)成本，同時(shí)還能保持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制?？蓽y(cè)量性 這是指國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量及購(gòu)買(mǎi)力的大小能被測(cè)量2需求足量性 這是指企業(yè)所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)有較大的的市場(chǎng)潛量，有較強(qiáng)的消費(fèi)需求，購(gòu)買(mǎi)力和發(fā)展?jié)摿? 可進(jìn)入性 企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者壟斷，企業(yè)的資源條件 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力4易反彈性 企業(yè)選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)能使企業(yè)有效地制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，戰(zhàn)略和策略。為了使這些劃分更加明確，有必要多各個(gè)子市場(chǎng)給出更為具體的描述。在這一階段，企業(yè)主要是對(duì)上一階段所搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、整理，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)各國(guó)消費(fèi)者在需求上的共性、區(qū)別，對(duì)于在某一特征上具有明顯共性的消費(fèi)者可以歸并為一個(gè)子市場(chǎng)，依據(jù)不同的特征可以得到不同的市場(chǎng)劃分（3）第三步：描述階段。意義 ，、物力合財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)效益國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （1）地理位置（2）地理環(huán)境 （1）人均收入 消費(fèi)者的收入高低直接決定其收入水平和構(gòu)成（2）人口總量 國(guó)民收入與居民人均收入水平的高低直接影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模（3）年齡 按照年齡大小可以將人生劃分為嬰幼兒、兒童、少年、青年、中年、老年六個(gè)階段。作用 （1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（2）為企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)（3）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研能夠及時(shí)反映國(guó)際市場(chǎng)的變化，促使企業(yè)適時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案（4）有助于企業(yè)分析和預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 （一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研 （1）國(guó)際地理?xiàng)l件（2）（1）人口結(jié)構(gòu)（2）家庭規(guī)模（3）（1）民族（2）語(yǔ)言（3）宗教（4）（1）政治體制及政治的穩(wěn)定性（2）（1）一般經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（2）經(jīng)濟(jì)政策（3）產(chǎn)業(yè)（4）工業(yè)（5）貿(mào)易（6）交通 （二）國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)研1。文化適應(yīng) 文化變遷 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是指企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的的、系統(tǒng)地搜集、記錄一切與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的信息，對(duì)所收集到的信息進(jìn)行整理和分析，從而把握目標(biāo)市場(chǎng)的變化規(guī)律，為國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)決策提供可靠地依據(jù)。，其交換必須是超越國(guó)界的，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國(guó)界，而不
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