中國手機(jī)制造業(yè)的演化發(fā)展分析-文庫吧資料
2025-06-29 08:18本頁面
【正文】 、銷售、服務(wù)的所有業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)許多相似的特征。 移動(dòng)通信經(jīng)過幾十年的發(fā)展，經(jīng)歷了第一代模擬通信技術(shù)、第二代數(shù)字通信技術(shù)的演變，現(xiàn)已擁有超過固定電話的市場(chǎng)規(guī)模，正在向第三代寬帶數(shù)據(jù)通信技術(shù)演進(jìn)。 圖2國內(nèi)手機(jī)廠商的發(fā)展階段 目前絕大部分國內(nèi)廠商是處于二、三階段的過渡期，未來的發(fā)展趨勢(shì)或是進(jìn)入下一階段，或被市場(chǎng)淘汰。并將進(jìn)一步完善和擴(kuò)展其品牌。此時(shí)廠商的規(guī)模已經(jīng)非常龐大，供應(yīng)鏈業(yè)已處于其掌控之中。因此，這一階段的廠商不僅是市場(chǎng)技術(shù)的領(lǐng)先者，而且是市場(chǎng)需求的引導(dǎo)者、創(chuàng)新者。國內(nèi)廠商中僅有波導(dǎo)、TCL進(jìn)入到這一階段，這也是他們?nèi)﹂_拓海外市場(chǎng)的重要原因。 此階段會(huì)持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間，這是關(guān)系廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。 (3)龐大的營銷體系管理上升到銷售業(yè)績(jī)的重中之重，精細(xì)化、規(guī)范化、效率是這一階段的特征。貼牌是一個(gè)手段，但靈活度不夠，因此大多數(shù)廠商此時(shí)都會(huì)在技術(shù)研發(fā)上投入資源，技術(shù)能力是廠商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。 這一階段的競(jìng)爭(zhēng)在于技術(shù)、成本和品牌三者有機(jī)的結(jié)合，需要廠商在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)建立自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，廠商的品牌有了一定的知名度，但品牌的內(nèi)涵和美譽(yù)度有待提升。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于對(duì)快速變化的市場(chǎng)的了解和營銷模式的創(chuàng)新和建設(shè)，此時(shí)廠商管理者對(duì)市場(chǎng)的把握及其天賦即英雄式領(lǐng)導(dǎo)是廠商成長非常關(guān)鍵的因素，而他們成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞呛茈y復(fù)制或?qū)W習(xí)的。整個(gè)銷售環(huán)節(jié)開始演變，強(qiáng)化了零售末端在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，造就了蘇寧、國美、中域等連鎖零售巨頭。同時(shí)貼近零售終端，減少中間環(huán)節(jié)，直接在消費(fèi)者面前參與競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建了新的營銷模式。建立市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)則可以根據(jù)不同的情況和模式，時(shí)間可長可短。因此，這一階段的任務(wù)是快速地建立起品牌知名度和市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。因此，OEM的速成模式成為國內(nèi)廠商的首選。2003年下半年開始，國外廠商調(diào)整渠道和產(chǎn)品策略，頻頻出擊，國內(nèi)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤空間迅速喪失，陷入經(jīng)營的困境。在市場(chǎng)技術(shù)先機(jī)的把握上，國產(chǎn)廠商只能是跟在國外廠商的后面。 (4)技術(shù)門檻降低 進(jìn)入GSM時(shí)代后，三個(gè)原因促使手機(jī)的技術(shù)門檻降低：一是技術(shù)的日趨成熟穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)化，使手機(jī)研發(fā)變得相對(duì)簡(jiǎn)單；二是GSM技術(shù)專利相對(duì)分散，廠商間通過相互授權(quán)而結(jié)成利益共同體，使用費(fèi)低廉；三是核心芯片技術(shù)在性能不斷完善的基礎(chǔ)上更加成熟，不再為少數(shù)公司所壟斷，新的芯片公司以及手機(jī)平臺(tái)整體解決方案和設(shè)計(jì)開發(fā)工具的出現(xiàn)，使國內(nèi)廠商能夠更加靈活地在應(yīng)用層面上自主地開發(fā)自己的產(chǎn)品，技術(shù)能力迅速提高。國內(nèi)廠商以靈活的機(jī)制快速應(yīng)變，以貼牌、模塊設(shè)計(jì)和參考方案設(shè)計(jì)等多種模式迅速更新產(chǎn)品，滿足了市場(chǎng)多元化的需求。 (3)營銷模式創(chuàng)新 90年代末，中國手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展，群雄紛起，個(gè)性化、時(shí)尚化需求陡增，要求廠商能夠快速地推出價(jià)廉物美的差異化產(chǎn)品。2001年國家批復(fù)的1
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