【正文】 步要踏實(shí)。摩托羅拉等手機(jī)廠，把手機(jī)制造也逐步轉(zhuǎn)移，集中資源于研發(fā)、品牌、網(wǎng)絡(luò)，真正達(dá)到了全球優(yōu)勢(shì)資源為他所用。**中國(guó)：整合“低端”又有何妨**昨天所為成功，今天和明天同樣的所為不一定成功和經(jīng)濟(jì)。從現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)，包括中國(guó)，保守必然導(dǎo)致落后，落后必然導(dǎo)致衰退，不管你原來(lái)是多么輝煌，多么龐大。這些企業(yè)沒(méi)有將大量寶貴的資源集中于高附加值的產(chǎn)業(yè)，而是大量投入到低附加值產(chǎn)業(yè)，或者說(shuō)沒(méi)有回報(bào)的產(chǎn)業(yè)中，其結(jié)果又是什么呢？業(yè)績(jī)迅速滑坡。筆者認(rèn)為，假如三星在傳統(tǒng)的低附加值產(chǎn)業(yè)中與中國(guó)企業(yè)較量，例如在微波爐、電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷的行業(yè)中謀求突破，是不可能有如此驕人的業(yè)績(jī)的。三星集團(tuán)2000年?duì)I業(yè)額為1195億美元，純利為73億美元，今天的三星正在趕超日本索尼。中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)的路該怎么走？**韓國(guó)：放棄“低端”才得重生**在金融危機(jī)下，許多韓國(guó)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和重組，尤其是三星等迅速成長(zhǎng)的優(yōu)秀企業(yè)已成為韓國(guó)“國(guó)家名牌”。 □責(zé)任編輯：孔龍**********文章四：整合“低端”有何不可？*********去年日本最大的7家家電企業(yè)中有6家巨虧，只有索尼一家是盈利的！人們會(huì)問(wèn)：為什么這些世界500強(qiáng)中的企業(yè)、世界家電行業(yè)的巨無(wú)霸會(huì)走入巨虧的泥坑？為什么一些年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾百億美元甚至上千億美元的企業(yè)一夜之間破產(chǎn)倒閉？這給我們中國(guó)家電企業(yè)上了一堂很好的課。下一步，格蘭仕引進(jìn)國(guó)際股東有兩種初步方案：一是格蘭仕的控股股東出讓部分股權(quán)，但仍保持絕對(duì)控股地位，出讓股權(quán)后大股東仍持有公司51%～55%的股份，此方案引進(jìn)資金約10億元人民幣；第二種方案，是大股東讓出絕對(duì)控股權(quán)，但仍保持相對(duì)控股，但會(huì)出讓相當(dāng)大比例的股份，引進(jìn)的資金預(yù)計(jì)將高達(dá)20個(gè)億。前幾年格蘭仕微波爐擴(kuò)張?zhí)欤痉e累資金大部分都投入在擴(kuò)建廠房上，在這樣的情況下，我們想通過(guò)出讓部分股權(quán)來(lái)變現(xiàn)一部分資金。 從1998年開(kāi)始，就不斷有一些國(guó)際上大的投資銀行商談入股的事宜，包括美林、野村證券、摩根斯坦利、新加坡投資銀行等都表達(dá)此意向。比如日本打開(kāi)歐美市場(chǎng)，就搞價(jià)格戰(zhàn)；韓國(guó)打開(kāi)歐美市場(chǎng)也靠?jī)r(jià)格。我們一直只堅(jiān)持把傳統(tǒng)家電做到松下所說(shuō)的“像自來(lái)水一樣”便宜地流進(jìn)千家萬(wàn)戶。**不“感冒”IT家電**記者：現(xiàn)在很多企業(yè)走行業(yè)融合之路，比如IT與家電的融合，也比如很多企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)通信行業(yè)?，F(xiàn)在有些著名家電企業(yè)，負(fù)債率特別高，其實(shí)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，你的負(fù)債率可以高到70%～80%以上沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)一些國(guó)有企業(yè)沒(méi)錢時(shí)，政府就剝離出一塊優(yōu)良資產(chǎn)上市，產(chǎn)權(quán)改革了，但是人還是那群人，仍然以國(guó)企運(yùn)作的理念在運(yùn)作企業(yè)，企業(yè)的造血功能根本就不行，都是靠向股市吸血生存?，F(xiàn)在是高利貸圈商家的錢，商家就將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給廠家，這兩年會(huì)有大批空調(diào)企業(yè)垮臺(tái)、關(guān)門。我們具有分工協(xié)作的概念，什么東西都自己做，是不可能都成功的。中國(guó)太多的家電企業(yè)不是把主要精力放在制造上，而是自己做通路、做終端，結(jié)果銷售人員超過(guò)它的制造人員。這次國(guó)家經(jīng)貿(mào)委召集全球采購(gòu)集團(tuán)到中國(guó)來(lái)，大家對(duì)這些采購(gòu)巨頭提問(wèn)題：你們這些跨國(guó)集團(tuán)的采購(gòu)原則是什么？家樂(lè)福總裁說(shuō)了一句：質(zhì)量要高、成本要低。它不同于一般的奢侈品和更新率極高的時(shí)裝，人們還追求產(chǎn)品附帶的社會(huì)功能如社會(huì)地位、個(gè)性風(fēng)范等。很多中國(guó)家電企業(yè)都把家電產(chǎn)品當(dāng)成時(shí)裝來(lái)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷成本這么高，當(dāng)然利薄甚至虧損了。**不“重視”通路營(yíng)銷**記者：2001年家電上市公司的年報(bào)出現(xiàn)了巨幅滑坡，有三家家電企業(yè)被戴上ST帽子，深康佳虧損了7億。這是多年來(lái)格蘭仕搬不倒的核心戰(zhàn)略。在格蘭仕空調(diào)的生產(chǎn)車間里，已經(jīng)集中了美、歐、日共8個(gè)國(guó)家的最新生產(chǎn)線，被業(yè)內(nèi)戲稱為“八國(guó)聯(lián)軍”造空調(diào)。但格蘭仕在歷次謠言和惡意抨擊的風(fēng)波中，都保持了自己穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和行業(yè)地位。近三年來(lái)海爾品牌價(jià)值的大幅增長(zhǎng)恰好與海爾美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓同步，這不能不說(shuō)海爾在美建廠除了給海爾帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)外，還帶來(lái)了巨大的無(wú)形收益——品牌和企業(yè)形象的提升，這是海爾連續(xù)12年雄踞家電業(yè)龍頭地位的重要保證。隨著海爾歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓，2000年海爾的品牌價(jià)值被評(píng)估為330億元，首次榮登中國(guó)十大知名品牌榜?！昂枴边@個(gè)品牌隨著這一獨(dú)特的戰(zhàn)略決策也延伸到了世界各地。這實(shí)際上就是海爾的免費(fèi)廣告?！都译姟?、《TWICE》、《AM》、《商業(yè)周刊》都對(duì)海爾進(jìn)行了深入調(diào)查研究，刊發(fā)了一系列相關(guān)文章。海爾南卡羅萊納州生產(chǎn)基地的情況、海爾產(chǎn)品美國(guó)市場(chǎng)占有率的提高以及隨后南卡羅萊納州政府無(wú)償命名該鎮(zhèn)一條主要街道為“海爾路”的消息在中國(guó)各大門戶網(wǎng)站都占據(jù)了顯著位置，海爾新聞也可以方便地在網(wǎng)上檢索到。中國(guó)消費(fèi)者在驚嘆海爾在美國(guó)“暢銷”的同時(shí)，也就心甘情愿地掏腰包支付海爾較高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格了?！逼鋵?shí)只有極少的中國(guó)消費(fèi)者知道海爾在美國(guó)暢銷的只不過(guò)是一些技術(shù)簡(jiǎn)單的低檔產(chǎn)品，甚至在中國(guó)這些技術(shù)都已經(jīng)過(guò)時(shí)。海爾美國(guó)工廠投產(chǎn)以后，海爾生產(chǎn)的冰箱逐漸占據(jù)了1/3左右的美國(guó)小容積冰箱市場(chǎng)。到美國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)性投資，海爾抓住“美國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格高昂”、“市場(chǎng)極難進(jìn)入”大做文章，眾多業(yè)內(nèi)人士和一般市民都密切關(guān)注海爾這一“有違比較優(yōu)勢(shì)原理”的投資行為。至于剩下的放在國(guó)外進(jìn)行的1/3生產(chǎn)，有很大部分也是集中在人工價(jià)格低廉的發(fā)展中國(guó)家完成，在勞動(dòng)力昂貴的地方進(jìn)行生產(chǎn)只占海爾全球產(chǎn)量的很小比例。通過(guò)各種渠道把國(guó)內(nèi)低成本的產(chǎn)品輸送到世界各地，中國(guó)作為海爾的制造基地和產(chǎn)品集散地向全球輻射，這才是海爾真正的“國(guó)際化”戰(zhàn)略。2.“三個(gè)1/3”的奧秘這實(shí)際上是對(duì)海爾的戰(zhàn)略規(guī)劃“三個(gè)1/3”最好的詮釋——1/3的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售；1/3的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售；1/3的產(chǎn)品海外生產(chǎn)海外銷售。也可以由海爾（美國(guó)）向海爾（中國(guó)）購(gòu)買成品或零部件進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。海爾的小容積冰柜在美國(guó)暢銷，市場(chǎng)占有率達(dá)35%以上，這帶動(dòng)了海爾在中國(guó)地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口。海爾在中國(guó)生產(chǎn)的其它型號(hào)酒柜在同期也得到了大幅增長(zhǎng)。海爾為歐美市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)了一款高檔豪華酒柜，由于其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，它在歐美酒柜市場(chǎng)占到了90%以上的銷量，“無(wú)人能敵”。海爾在美國(guó)的第一條生產(chǎn)線使其產(chǎn)品具備了“美國(guó)制造”的身份，海爾也因此在2000年美國(guó)政府購(gòu)買中競(jìng)標(biāo)成功，這也是海爾在美建廠的一大收獲。美國(guó)政府每年采購(gòu)的家電數(shù)量巨大，是眾多家電廠商理想的利潤(rùn)來(lái)源。海爾的產(chǎn)品出自美國(guó)本土的生產(chǎn)線當(dāng)然更能迎合美國(guó)消費(fèi)者的這種心理，有助于消除“海爾”外來(lái)廉價(jià)品的形象，順利地被消費(fèi)者接受。在美國(guó)開(kāi)辦工廠，無(wú)疑是對(duì)美國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的承諾和實(shí)力的展示。*迅速被美國(guó)公眾接受*在美國(guó)生產(chǎn)是順利進(jìn)入美國(guó)主流消費(fèi)市場(chǎng)的一條重要通道。海爾為當(dāng)?shù)靥峁┝?90多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)夭少I原材料，這使得海爾在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)地位隨著海爾的發(fā)展日益重要，當(dāng)?shù)卣疄楸碚煤枌?duì)本地區(qū)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，將該鎮(zhèn)的一條主要道路命名為“海爾路”。到高成本地區(qū)建廠，海爾美國(guó)生產(chǎn)基地的位置選擇也非常具有戰(zhàn)略眼光。如果海爾的產(chǎn)品在美國(guó)生產(chǎn)制造，所有這些限制標(biāo)準(zhǔn)都可迎刃而解——海爾作為美國(guó)公司享受與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)同樣的待遇。OEM方式得不到產(chǎn)品的溢價(jià)也發(fā)展不了自己的品牌。相比起來(lái)，美國(guó)本地市場(chǎng)的開(kāi)拓更具象征意義而非出于經(jīng)濟(jì)目的。所以海爾在美國(guó)的廣告投入非常的低，這與其它家電企業(yè)在美國(guó)都擁有專屬?gòu)V告公司的做法大相徑庭。海爾帶鎖冰箱是專為那些想要擁有私人冰柜的住校學(xué)生推出的；酒店需要除霜能力強(qiáng)的客房用冰箱，海爾就開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。這樣海爾避免了與原來(lái)市場(chǎng)上國(guó)際知名品牌進(jìn)行正面“消耗戰(zhàn)”，能專注于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)的提高。幾乎沒(méi)有任何技術(shù)要求的單門帶鎖冰柜和帶寫(xiě)字臺(tái)的小容積冰箱被海爾當(dāng)作美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒，節(jié)約了制造費(fèi)用，同時(shí)也回避了同美國(guó)家電巨頭進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)線，對(duì)設(shè)備的要求、技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的投入和員工的再培訓(xùn)費(fèi)用都很低，再加上海爾選擇在小鎮(zhèn)“坎姆登”這樣一個(gè)非中心城市建立自己的生產(chǎn)中心，地價(jià)不貴，所以海爾在美國(guó)建廠的固定成本并不高。*生產(chǎn)費(fèi)用低廉*1999年海爾美國(guó)投資2400萬(wàn)美元建廠，實(shí)際上只引進(jìn)了3條生產(chǎn)小型冰箱的生產(chǎn)線。其中主要包括為期五年的雇工工資稅抵減優(yōu)惠，海爾每創(chuàng)造一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以抵減2500美元，預(yù)計(jì)總額可高達(dá)509萬(wàn)美元；房地產(chǎn)稅減免優(yōu)惠，以海爾2400萬(wàn)美元的投資額度可以享受330萬(wàn)美元的稅收減免，以及84萬(wàn)美元的銷售稅減免和南卡羅萊納州政府專為創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的外國(guó)企業(yè)投資提供的優(yōu)惠政策。這在其它地方是不可能的。南卡羅萊納州除了相對(duì)工資低以外，它還是全美勞資關(guān)系最穩(wěn)定的州之一：工會(huì)數(shù)目全美最少，因勞資糾紛引起的停工率在美國(guó)也處于最低水平，%的工作時(shí)間因?yàn)楣と肆T工而受到損失。*勞動(dòng)力相對(duì)成本低*其實(shí)海爾在美國(guó)建廠生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)比外界想象的低。簡(jiǎn)而言之，海爾在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)投資建廠，想賺“名聲”多于“利潤(rùn)”。勞動(dòng)力成本、甚至市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，這時(shí)候在海爾眼里并不是特別重要。這種生產(chǎn)布局實(shí)際上占到了海爾國(guó)際化很大的比重，在低端市場(chǎng)上的生產(chǎn)投資，海爾想賺的是“利潤(rùn)”。海爾的國(guó)際化實(shí)際上是分了兩條道路。降價(jià)，顯然是海爾極力想要避免的。海爾實(shí)現(xiàn)了全球銷售收入436億美元，在美國(guó)的銷售收入也突破2億美元，躍升為全球冰箱品牌的第二大制造商，只比排名第一的惠爾浦低一個(gè)百分點(diǎn)。） □責(zé)任編輯：洪儒********文章二：海爾在美國(guó)虧了嗎？*********1999年，正當(dāng)跨國(guó)公司紛紛把制造中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)的時(shí)候，海爾集團(tuán)宣布在美國(guó)的南卡羅萊納州建立美國(guó)生產(chǎn)中心。如果要說(shuō)不變，那就是對(duì)全球用戶滿意度的追求。這都是根據(jù)歐美國(guó)家的國(guó)情與法律規(guī)定不同而變化的?？傊?，走出去沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的辦法，必須因地、因時(shí)、因制度（不同的國(guó)家制度）的不同而創(chuàng)新。比方說(shuō)，像中國(guó)一些企業(yè)到海外做得不成功，因?yàn)槌鋈サ臅r(shí)候就不是自己主動(dòng)要出去，而是政府要求我出去，連用戶在哪兒都不知道，就建工廠，那怎么行？所以“走出去”就是三個(gè)字，但真正走出去并不是那么簡(jiǎn)單的，思想上沒(méi)走出去，怎么可能真正走出去？我注意到了輿論在入世這個(gè)問(wèn)題上，講一些具體的措施多；但是，若是觀念沒(méi)轉(zhuǎn)變、意識(shí)沒(méi)轉(zhuǎn)變，說(shuō)多少具體操作方法都沒(méi)有用。企業(yè)走國(guó)際化道路我認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)固定的模式，要因地制宜根據(jù)當(dāng)?shù)?