中國手機(jī)制造業(yè)的演化發(fā)展分析-wenkub
2023-07-08 08:18:13 本頁面
【正文】 樣，將競爭壓力轉(zhuǎn)嫁到國際市場、上游供應(yīng)商或者手機(jī)銷售商身上。同時(shí)，國內(nèi)廠商采取滲透力更強(qiáng)、更加貼近零售終端龐大的自有營銷網(wǎng)絡(luò)，直接在消費(fèi)者面前參與競爭。這一政策不僅限制了國外廠商的進(jìn)入，而且在一定程度上限制了行業(yè)內(nèi)廠商的數(shù)量，對(duì)國內(nèi)廠商的發(fā)展起到了非常有力的扶持作用。 (來源：CCID，) 圖1中國移動(dòng)通信市場新增用戶數(shù) 國內(nèi)手機(jī)廠商從1991年東方通信的前身郵電部522廠技貿(mào)結(jié)合組裝摩托羅拉手機(jī)開始起步，繼而在上世紀(jì)90年代末推出自主品牌手機(jī)，一直到今天為止，隨著中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了巨大的成功。人們普遍認(rèn)為這是因?yàn)橹袊謾C(jī)廠商規(guī)模小和不掌握核心技術(shù)。 中國公眾移動(dòng)通信自1987年底開始發(fā)展，至今已走過17年的歷程，現(xiàn)已成為全球最大的移動(dòng)通信市場。隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷成長，中國手機(jī)廠商也得到了迅速的發(fā)展，一度占有國內(nèi)市場55%的份額。但這樣的分析無法解釋一些規(guī)模小和不掌握核心技術(shù)的手機(jī)廠商崛起這一現(xiàn)象。 國內(nèi)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展主要得益于以下幾個(gè)因素： (1)中國市場巨大 國內(nèi)手機(jī)廠商起步之初，正值中國移動(dòng)通信市場始終保持兩位數(shù)以上爆炸式的增長速度的時(shí)期，使得容量巨大的市場能容納更多廠商的發(fā)展。 (3)營銷模式創(chuàng)新 90年代末，中國手機(jī)市場高速發(fā)展，群雄紛起，個(gè)性化、時(shí)尚化需求陡增，要求廠商能夠快速地推出價(jià)廉物美的差異化產(chǎn)品。 (4)技術(shù)門檻降低 進(jìn)入GSM時(shí)代后，三個(gè)原因促使手機(jī)的技術(shù)門檻降低：一是技術(shù)的日趨成熟穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)化，使手機(jī)研發(fā)變得相對(duì)簡單；二是GSM技術(shù)專利相對(duì)分散，廠商間通過相互授權(quán)而結(jié)成利益共同體，使用費(fèi)低廉；三是核心芯片技術(shù)在性能不斷完善的基礎(chǔ)上更加成熟，不再為少數(shù)公司所壟斷，新的芯片公司以及手機(jī)平臺(tái)整體解決方案和設(shè)計(jì)開發(fā)工具的出現(xiàn)，使國內(nèi)廠商能夠更加靈活地在應(yīng)用層面上自主地開發(fā)自己的產(chǎn)品，技術(shù)能力迅速提高。2003年下半年開始，國外廠商調(diào)整渠道和產(chǎn)品策略，頻頻出擊，國內(nèi)廠商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤空間迅速喪失，陷入經(jīng)營的困境。因此，這一階段的任務(wù)是快速地建立起品牌知名度和市場營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)貼近零售終端，減少中間環(huán)節(jié)，直接在消費(fèi)者面前參與競爭，創(chuàng)建了新的營銷模式。競爭的關(guān)鍵在于對(duì)快速變化的市場的了解和營銷模式的創(chuàng)新和建設(shè)，此時(shí)廠商管理者對(duì)市場的把握及其天賦即英雄式領(lǐng)導(dǎo)是廠商成長非常關(guān)鍵的因素，而他們成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞呛茈y復(fù)制或?qū)W習(xí)的。 這一階段的競爭在于技術(shù)、成本和品牌三者有機(jī)的結(jié)合，需要廠商在參與市場競爭的同時(shí)建立自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 (3)龐大的營銷體系管理上升到銷售業(yè)績的重中之重，精細(xì)化、規(guī)范化、效率是這一階段的特征。國內(nèi)廠商中僅有波導(dǎo)、TCL進(jìn)入到這一階段，這也是他們?nèi)﹂_拓海外市場的重要原因。此時(shí)廠商的規(guī)模已經(jīng)非常龐大，供應(yīng)鏈業(yè)已處于
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