【摘要】顧客異議處理基本知識主講:一、產(chǎn)生顧客抱怨的主要方面?商品:品質(zhì)不良規(guī)格標(biāo)示不全價格不實?服務(wù):待客不周應(yīng)對不得體配送延誤專業(yè)知識不足二、接待顧客投訴
2025-05-19 00:22
【摘要】顧客異議處理一、客戶異議的類型及其原因(一)異議的含義1、定義:異議是你在推銷過程中的任何一個舉動,客戶對你的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。2、異議的作用1)以客戶提出的異議,讓您能判斷客戶是否有需要。2)以客戶提出的異議,讓你的客戶對你的建議書接受的程度而能迅速修正你的推銷戰(zhàn)術(shù)。3)讓你能獲得更多的信息(二)
2025-01-21 14:30
【摘要】第1頁處理顧客異議北京盛世譽(yù)華管理咨詢公司二OO四年十月第2頁“異議處理流程”在六大流程中的位置地方公關(guān)促銷流程銷售終端現(xiàn)場銷售與管理流程地方廣告與設(shè)計流程地方大客戶訪問銷售的流程地方市場分析策劃與經(jīng)銷商目標(biāo)計劃制定流程?展廳門頭吸引力設(shè)計子流程
2025-01-29 16:02
【摘要】店面銷售異議處理技巧一、異議處理的四大原則二、異議處理五種方法異議處理的四大原則之一1、嘗試著讓顧客去喜歡你(1)思想(2)眼神(3)話語異議處理的四大原則之一步驟1:把大家每天遇到的顧客異議匯總起來步驟2:進(jìn)行分類統(tǒng)計,依照每一異議出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序,出現(xiàn)頻率最
2025-03-02 19:04
【摘要】第7章處理顧客異議學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識顧客異議顧客異議產(chǎn)生的原因顧客異議的處理學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)?對顧客異議有一個全面、客觀認(rèn)識;?了解客戶異議產(chǎn)生的心理根源;?分析各種形式客戶異議產(chǎn)生的原因和表現(xiàn)?掌握處理客戶異議的藝術(shù)引例:巧妙的回答在一次冰箱
2025-01-17 08:00
【摘要】LOGO顧客異議處理技巧——汽車銷售課程目的了解顧客異議是銷售的機(jī)會1學(xué)會分辨異議和借口并找到真正的異議2學(xué)會異議處理的原則、方法和技巧3思考:什么是異議?異議是顧客對你、你的產(chǎn)品、價格、服務(wù)、質(zhì)量等方面提出質(zhì)疑或不同見解南通航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院異議?借口??貌似“異
2025-03-08 20:48
【摘要】顧客抱怨處理胡緒一課程總覽?銷售過程中顧客異議處理?顧客投訴處理芝禾第一篇銷售過程中顧客異議處理顧客異議的類型?需求異議?銷售員異議?產(chǎn)品異議?服務(wù)異議?
2025-03-09 14:38
【摘要】第八章顧客異議處理?顧客異議的類型與成因?處理顧客異議的原則和策略?處理顧客異議的方法有期望才有抱怨-1一天,王先生帶著兒子逛廟會,在瀏覽攤位時,兒子吵著要買一輛35元的玩具小汽車,王先生當(dāng)時就不怎么在意地買了一個??墒堑搅说诙?,不知道兒子的玩具太粗野還是玩具車的齒輪沒有接合得好,車子一動也不動了。王先生非常無奈
2024-08-14 17:49
【摘要】LOGO顧客異議處理技巧——汽車銷售?1、年輕的客戶嫌邁騰老氣,說它是屬于成功老男人的車子。?2、嫌邁騰跟波羅等前臉一樣,大眾車前臉千篇一律。?3、客戶嫌邁騰內(nèi)飾太過簡單,同級別車有一鍵啟動、導(dǎo)航等。?4、嫌邁騰價格太貴。?5、嫌邁騰座椅太硬了?6、擔(dān)心邁騰DSG變速箱會出現(xiàn)死亡閃爍。?7、擔(dān)心邁騰燒機(jī)油。
2025-03-08 20:42
【摘要】51/51●如何識別客戶的利益點●內(nèi)容及進(jìn)行項目●內(nèi)容●特性指產(chǎn)品設(shè)計上給予的特性及功能。●優(yōu)點指產(chǎn)品特性的利益?!裉厥饫嬷改軡M足客戶本身的特殊需求?!駥⑻匦赞D(zhuǎn)化為特殊利益的技巧:u·步驟1:從事實調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求;u·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求;u·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性
2025-07-04 18:38
【摘要】《保險異議處理大全》其它資料目錄一、 保險高手的異議處理話術(shù)二、 保險拒絕應(yīng)對話術(shù)集錦三、 保險銷售異議處理之一、二四、 保險異議處理話術(shù)五、 保險營銷幽默拒絕話術(shù)六、 超強(qiáng)的推銷保險話術(shù)七、 創(chuàng)新保險銷售技巧話術(shù)八、 開發(fā)高端客戶保險銷售技巧九、 平安保險十全十美話術(shù)十、 鑫利實戰(zhàn)三招兩式十、 做保險話術(shù)十二、13句話讓客戶沒法拒絕你十三
2025-06-30 19:30
【摘要】異議處理課程大綱?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類?異議處理的原則與流程?常見的異議問題及話術(shù)不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無謂支出?不認(rèn)為有迫切需要?人性本是如此?對保險缺乏了解?
2025-02-13 21:10
【摘要】專業(yè)化銷售流程之異議處理在壓力面前你最需要什么?在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究請看答案A海邊:對您來說,當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折或者
2025-01-04 22:38
【摘要】專業(yè)化銷售流程之,異議處理,在壓力面前你最需要什么?,在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?不妨做如下測試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂...
2024-10-25 05:50
【摘要】萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究在成功背后、壓力面前,你最需要的是什么?丌妨做如下測試:如果本世紀(jì)最壯觀的流星雨將會來臨,你會選擇在哪里看這場流星雨呢?A海邊B山上C草地上D屋頂A海邊:對您來說,當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折戒者失敗的時候,最好的安慰是愛情。所以,找到真心相愛的人,是您追求成功的同時必須要考慮的。B
2025-01-04 22:35