房地產(chǎn)項目全程策劃課程大綱要點-文庫吧資料
2025-06-27 19:47本頁面
【正文】 需要的特征：需要的對象性與周期性；需要的多樣性和復(fù)雜性；需要的發(fā)展可變性；需要的可誘導(dǎo)性；（2） 購房者的動機動機是推動人們從事某種活動的內(nèi)部驅(qū)動力，是人們行為活動的直接動力。（1） 購房者的需要需要是個體生理或心理上的一種不平衡狀態(tài)，它是個體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映。消費者在購買行為中產(chǎn)生的上述活動是人的一般心理活動規(guī)律的表現(xiàn)，在此方面的研究有助于策劃人員掌握消費者心理現(xiàn)象的一致性和規(guī)律性。第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型、方法和步驟一、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的類型（一） 探測性調(diào)查（二） 描述性調(diào)查（三） 因果性調(diào)查（四） 預(yù)測性調(diào)查二、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法常用的方法：（一） 訪問法（二） 觀察法（三） 實驗法根據(jù)調(diào)查對象總體范圍的不同，還可以分為：（四） 普查（五） 重點調(diào)查（六） 隨機抽樣調(diào)查（七） 非隨機抽樣調(diào)查三、 房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟（一） 市場調(diào)查的準(zhǔn)備階段 確定市場調(diào)查的內(nèi)容和目的 擬定調(diào)查計劃（1） 調(diào)查對象（2） 調(diào)查方法（3） 調(diào)查日期及進(jìn)度安排 調(diào)查人員的挑選（二） 市場調(diào)查的實施階段 收集相關(guān)的信息資料 設(shè)計調(diào)查問卷 實施調(diào)查（三） 資料處理階段 編輯整理信息 撰寫市場調(diào)查報告第四節(jié) 競爭對手調(diào)查一、 競爭對手基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)二、 樓盤市場定位三、 交房標(biāo)準(zhǔn)四、 環(huán)境與景觀五、 戶型面積及配比六、 與戶型對應(yīng)的價格情況七、 營銷周期及主要時間結(jié)點八、 各部分相應(yīng)銷售率調(diào)查九、 廣告監(jiān)測十、 綜合評定第五節(jié) 需求市場調(diào)查一、 消費能力及消費傾向（一） 數(shù)據(jù)推斷，經(jīng)驗預(yù)測（二） 問卷調(diào)查 問卷設(shè)計內(nèi)容（1） 問卷編號、審核人、調(diào)查日期（2） 問候語（3） 問卷甄別（4） 問卷正文（5） 問卷結(jié)尾 問卷設(shè)計技巧（1） 設(shè)計問句時應(yīng)注意的幾個問題A、 避免專業(yè)術(shù)語和縮略語B、 避免含意不清的字眼C、 避免斷定性問題D、 避免一問多答E、 避免帶有導(dǎo)向性的問題F、 避免使用雙重否定的問題G、 避免敏感性問題H、 問句要考慮時間性I、 擬定問句要有明確的界限J、 注意提問的順序（2） 設(shè)計答名時應(yīng)注意的幾個問題A、 答案要窮盡B、 答案要互斥（3） 問卷調(diào)查的缺點A、 樣本數(shù)量不好確定B、 樣本選擇有較大偏差C、 真實想法不愿充分暴露D、 調(diào)查中的投機取巧二、 消費者購房心理及行為研究（一） 消費者的心理過程及個性心理 心理過程（心理路徑）心理過程是心理活動的一種動態(tài)過程，即人腦對客觀現(xiàn)實的反映過程，包括人的認(rèn)識、情感、意志等活動過程。第三章 地塊分析與研究一、 地形與地貌二、 地塊景觀資源開發(fā)與利用三、 對地塊旅游資源（度假物業(yè)）開發(fā)與利用的綜合評價四、 對地塊商業(yè)物業(yè)開發(fā)的綜合評價五、 對地塊商務(wù)類物業(yè)（酒店、寫字樓、餐飲等）開發(fā)的綜合評價）六、 地塊環(huán)境現(xiàn)狀分析和未
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