【正文】 的商業(yè)模式固然不錯(cuò)，適當(dāng)借鑒是可行的，但完全照搬就會(huì)出問(wèn)題。這就像櫥窗里的時(shí)裝，別的地方只是一件衣服擺在那兒，而“新天地”不僅僅有衣服，還有一個(gè)漂亮的小姐穿著它，這就是區(qū)別。俗話說(shuō)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，寬巷子、窄巷子的改造讓成都開發(fā)界有了更多的思考。如果你就留了一棟樓，沒(méi)有了環(huán)境，這棟樓也就沒(méi)什么價(jià)值了。人、文化、歷史交疊到一起。……我不喜歡一個(gè)城市死板地把原來(lái)的建筑保留下來(lái)。上海新天地總設(shè)計(jì)師伍德：我喜愛有歷史的建筑，但是我也很實(shí)際：如果一個(gè)建筑或者一個(gè)區(qū)，它有經(jīng)濟(jì)上開發(fā)的可行性，它就能夠被保護(hù)下來(lái)，會(huì)變得熱鬧而重新散發(fā)活力；如果它在經(jīng)濟(jì)開發(fā)上不可行，它就會(huì)死掉，就不再有活力。在展示這些文化資本的內(nèi)涵時(shí)，一定要充分考慮到現(xiàn)代人的直接感受性、參與性需求。上?！靶绿斓亍钡镊攘?，在于其具備的上海歷史文化風(fēng)貌，是以上海獨(dú)特的石庫(kù)門建筑舊區(qū)為基礎(chǔ)，改造成具國(guó)際水平的餐飲、商業(yè)、娛樂(lè)、文化的休閑步行區(qū)。重要的是學(xué)習(xí)上海善于“經(jīng)營(yíng)文化資本”的思路。因此，如果考慮到現(xiàn)實(shí)因素的影響，以及商業(yè)心理對(duì)商業(yè)結(jié)果所造成的不同后果，就必須放棄任何在上海之外的環(huán)境中單純克隆上海新天地模式的企圖，轉(zhuǎn)而以借鑒思路、理念、手段的方式，亦即“創(chuàng)新性借鑒”。（4）一般以二層為主，與客戶人身間的尺度感比較好。（2）面寬大、進(jìn)深淺。更兼有城市自豪感、城市品位、后現(xiàn)代意識(shí)等。另一方面，中外結(jié)合、大俗大雅的建筑藝術(shù)得到關(guān)注，成熟的建筑產(chǎn)品，就是或中西合璧、或民族復(fù)古，能夠引起公眾某種或懷舊、或洋氣、或輝煌、或小資情調(diào)等種種滿足社會(huì)以及人生品位要求的建筑。商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：由于商業(yè)的繁盛，從大型百貨→專業(yè)市場(chǎng)→自由商業(yè)→體驗(yàn)式消費(fèi)，促進(jìn)了商業(yè)形態(tài)的多元化，20032004年的北京與2000年左右的上海類似，正同處于商業(yè)多元化發(fā)展時(shí)期，已開始步入商業(yè)地產(chǎn)年。 （中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）據(jù)了解，在北京，想將上海新天地成功地“移植”到北京的項(xiàng)目并不止建外ＳＯＨＯ一個(gè)，張寶全的蘋果社區(qū)、亦莊的“上海沙龍”，甚至是平安大街的古糧倉(cāng)附近及西四白塔寺周圍也都有類似“新天地”的項(xiàng)目在醞釀之中。比如在北京，雖然很多人都知道德國(guó)鮮釀啤酒是世界一流的，但少有人喝，這使得諸多引進(jìn)德國(guó)啤酒鮮釀設(shè)備的投資者失敗了之后還很茫然，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：北京人品嘗啤酒的水平目前還只處于“燕京”水平上，基本上分不出好壞來(lái)。不能克隆的最主要的原因并不是資金，而是當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕拖M(fèi)水平。在中國(guó)商業(yè)區(qū)域改造的熱點(diǎn)時(shí)期，大家都在垂涎上海新天地的火爆。我通常會(huì)勸他們不要重復(fù)“新天地”的做法，應(yīng)該發(fā)揮自己城市的特色，它的文化、藝術(shù)。在布局風(fēng)格上，其最大特點(diǎn)是將健身活動(dòng)寓于園林藝術(shù)和休閑觀賞之中。天津：　　天津投資逾500萬(wàn)元建成全國(guó)最大型健身公園，己對(duì)群眾開放。如今，他們的故居大多保存完好，再加上區(qū)內(nèi)擁有一百多幢英、法、日、荷式洋房和大片石庫(kù)門建筑群，構(gòu)成了洋溢著昔日上海人家日常溫馨與浪漫氣息的建筑博物館。上海：上海市虹口區(qū)政府于一九九八年底本著“修舊如初”的原則投入巨資對(duì)多倫路進(jìn)行了有效的保護(hù)和開發(fā)，初步形成了“名人故居、海上舊里、文博街市、休閑社區(qū)”的區(qū)域特色，在海內(nèi)外產(chǎn)生了一定的影響。與此同時(shí)，白下區(qū)也宣稱，把百年老商業(yè)街太平南路分三段改造，其中中段通過(guò)對(duì)富有文化內(nèi)涵的舊建筑群的改造，讓其發(fā)揮休閑旅游功能，帶動(dòng)“人氣”，也像上海的新天地，成為南京休閑旅游對(duì)外的“新名片”。南京：2003年6月，南京有關(guān)機(jī)構(gòu)宣布將在“總統(tǒng)府”旁，建一個(gè)仿民國(guó)建筑的休閑文化區(qū)，風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式將“克隆”上海的“新天地”。西城區(qū)：西城區(qū)政府將投資近300億元，把人口高度密集、危舊平房集中的阜成門地區(qū)建成融合現(xiàn)代都市風(fēng)情和古都風(fēng)貌的休閑、文化旅蝣區(qū)。開發(fā)商注意到了小的韻味：街道的尺度小，廣場(chǎng)小；在設(shè)計(jì)上突出了無(wú)中心、多層次、混合就是活力，使SOHO商業(yè)街更豐富、更親切。鋪是臨街的，鋪面的大小是能否還原商鋪本來(lái)特性的一個(gè)關(guān)鍵，開發(fā)商有重拾古風(fēng)遺韻的想法，這個(gè)想法最后誕生的時(shí)候加上了休閑式的院落，這些院落當(dāng)然是消費(fèi)的場(chǎng)所，一個(gè)吃喝玩樂(lè)的所在。北京：蘋果街社區(qū)：街、鋪、院、景四字真經(jīng)是開發(fā)商對(duì)蘋果商業(yè)街的總結(jié)。（注，此做法可以變通的做法是，將物業(yè)出售給各個(gè)分散的業(yè)主，但是需要有合同保證業(yè)主需將物業(yè)委托給開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，以利于發(fā)展方向的控制，避免經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)過(guò)多造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的混亂，以至于失去特色和目標(biāo)客戶群的忠誠(chéng)度）?！艄芾碚吲c經(jīng)營(yíng)者相分離的經(jīng)營(yíng)模式：開發(fā)商沒(méi)有將建筑出售，而是留在自己的手里統(tǒng)一管理?！粢灾形魑幕娜诤蠟橘u點(diǎn)，開拓旅游市場(chǎng)?！舨捎弥形鹘Y(jié)合的方式把世界最好的品牌拿到上海，使經(jīng)營(yíng)寓于文化中，所以得到上海本地人的認(rèn)可?！羧碌捏w驗(yàn)型商業(yè)形式：流行、休閑、時(shí)尚、藝術(shù)等概念的詮釋?！衄F(xiàn)代化的內(nèi)部設(shè)施?！舭盐樟耸瘞?kù)門這一海派文化的精髓?！魵W美建筑存在的基礎(chǔ)。返回目錄市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)程：上海新天地成功的14個(gè)因素◆上海經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)：香港貿(mào)易發(fā)展局03年3月總結(jié)的報(bào)告說(shuō)，上海和香港的生產(chǎn)總值（GDP）在過(guò)去十年的基礎(chǔ)上保持增長(zhǎng)，到2015年上海的總額會(huì)超過(guò)香港，2020年上海的人均GDP也會(huì)超過(guò)香港。這個(gè)投資達(dá)12億元人民幣、保護(hù)性利用滬上石庫(kù)門民居的舊城改造項(xiàng)目無(wú)疑具有為人稱頌的文化和歷史意義?！?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2001年5月17日?！?《金融時(shí)報(bào)》2001年6月25日?！皬睦仙虾Ｅ美镒叱龅摹靶绿斓亍币殉蔀檠巯律虾Ｗ铒L(fēng)靡的休閑港灣之一 …… ” 《解放日?qǐng)?bào)》2001年9月28日?！皩＜覐男绿斓乩飶埻降氖沁@個(gè)城市里政府和企業(yè)對(duì)歷史文化的尊重?！皩⒃缃?jīng)滄桑的石庫(kù)門建筑翻新改建而成的「新天地」，展示的不再是市民生活中的最瑣細(xì)部分，而是一幅廿一世紀(jì)上海的剪影。原汁原味的石庫(kù)門建筑，加上現(xiàn)代裝飾、自動(dòng)電梯、中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代氣息，促使一些國(guó)內(nèi)外最時(shí)尚的酒吧、餐廳和時(shí)尚精品店紛至沓來(lái)，使“新天地”成為石庫(kù)門襯托下的具有國(guó)際水平和文化品位的休閑中心?！?臺(tái)灣《遠(yuǎn)見》2001年10月15日?！吧虾５男碌貥?biāo)新天地廣場(chǎng)是個(gè)充滿矛盾因子的綜合體：既古典，又新潮；深具文化情懷，也具有商業(yè)氣息?！?上海)中國(guó)最耀眼的大都會(huì)，亞洲發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)中心 …… 在上海有一個(gè)“新天地”，開發(fā)商將破舊的石庫(kù)門聯(lián)排屋改造成一個(gè)消費(fèi)者的天堂。新天地項(xiàng)目的機(jī)制也較好，在以后的舊房開發(fā)中仍可借鑒?！皬堓d養(yǎng)(盧灣區(qū)區(qū)長(zhǎng))：新天地是淮海路的一個(gè)休閑港灣，兼容性很強(qiáng)?！吧虾Ｐ绿斓匾呀?jīng)成為一個(gè)時(shí)尚新熱點(diǎn)，游人在這里探尋美好的人或事物，自己亦成為一道亮麗的風(fēng)景線?！斑@片神奇的土地仿佛正在迸發(fā)與生俱來(lái)的魔力，像磁石般吸引著目光挑剔、成熟善變的都市人， …… 仔細(xì)想一想，“新天地”里融合的誘人要素其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是都市、活力與創(chuàng)意。同時(shí)它也告訴人們?nèi)绾稳ソㄔ煲粋€(gè)相當(dāng)受歡迎的旅游勝地?！度A夏時(shí)報(bào)》2003年7月21日。上海新天地從時(shí)間的河流里往時(shí)尚的河流里淌?！狈祷啬夸浢襟w評(píng)論摘要直逼香港的上海“新天地”。但瑞安集團(tuán)主席羅康瑞說(shuō)過(guò)，“翠湖天地一分錢廣告都沒(méi)有投，現(xiàn)在還有2000多人在排隊(duì)買第二期。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般都要投入總銷售額的1%～2%做廣告宣傳。由于“新天地”的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊房地產(chǎn)地價(jià)的提升，從最開始的每平方米8000元～10000元，到現(xiàn)在的每平方米2萬(wàn)元。對(duì)于商戶，開發(fā)商瑞安集團(tuán)除收取一定保底租金外，同時(shí)還享有租戶一定比例的利潤(rùn)分成，年收入可達(dá)7千萬(wàn)元～8千萬(wàn)元。返回目錄開發(fā)商的利益：高投入、高產(chǎn)出上海新天地沒(méi)有將商鋪的產(chǎn)權(quán)分散出售給業(yè)主，而是留在了自己的手里，整體運(yùn)營(yíng)。2002年11月，在香港舉行的美國(guó)建筑師協(xié)會(huì)年度榮譽(yù)頒獎(jiǎng)慶典上，上海新天地廣場(chǎng)被授予“文化遺產(chǎn)建筑”獎(jiǎng)。 浪漫二月 情定新天地二、 時(shí)尚生活 在這里，分享至高無(wú)上的愛情生活經(jīng)艷 UME新天地國(guó)際影城 浪蝶餐娛天地 三、新店印象 老第坊 — 不歡不散的地方 天泰餐廳 — 至真至實(shí) 盡膳盡美四、精彩回顧 新年新天地 萬(wàn)人狂舞不眠夜— 2004上海新天地新年倒計(jì)時(shí)晚會(huì)回眸五、覓影新天地 知性與靈性之美 — 記生活經(jīng)艷市場(chǎng)部經(jīng)理王仁志六、二月快報(bào) 意大利式情人節(jié) — Va Bene浪漫情人套餐 T8情人節(jié) ARK情人節(jié)PARTY 日本樂(lè)隊(duì)ERROR MESSAGE ARK專場(chǎng) 日本樂(lè)隊(duì)ST28 ARK專場(chǎng)演出 凱博西餐廳情人節(jié)套餐 《東方少女》水晶雕塑珍藏品 顧志軍版畫作品展 UME驚喜情人節(jié) 水野龍生作品展1 王富強(qiáng)寫生作品展返回目錄獲得的部分榮譽(yù)2001年度中國(guó)年度新銳榜建筑獎(jiǎng)。下面，通過(guò)AT xintiandi二月號(hào)的目錄，我們可以看到上海新天地的特點(diǎn)和特色、市場(chǎng)能力和吸引力。附：AT xintiandi二月號(hào)目錄通過(guò)CRM系統(tǒng)的應(yīng)用，上海新天地創(chuàng)辦了活動(dòng)推廣電子刊物AT xintiandi。初五的新天地，更有“迎財(cái)神”特別節(jié)目，當(dāng)天，在新天地的北里及南里廣場(chǎng)上，“財(cái)神爺”將為游客們發(fā)送“新年紅包”，為您帶來(lái)新年佳運(yùn)。（右圖：2003年11月，準(zhǔn)世界小姐游覽上海新天地酒吧留念）民俗、洋氣兩相宜的迎春活動(dòng)，即北京的廟會(huì)。劉德華等明星參加活動(dòng)。上海新天地2003新年倒計(jì)時(shí)晚會(huì)?！翱駳g?九月”系列活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自新天地投入使用，經(jīng)常性舉辦或參與過(guò)的活動(dòng)有：廣場(chǎng)表演。 使自身的品牌的含金量不斷增值。 樹立起熱情、健康、活躍、時(shí)尚、有活力的形象。返回目錄項(xiàng)目推廣：持續(xù)性的整體公關(guān)除了上述提到的各種因素以外，上海新天地的成功，同樣也得益于新天地持續(xù)地積極發(fā)起、參與、組織、承辦一系列各種規(guī)模的公眾活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)都可視為一個(gè)整體公關(guān)活動(dòng)的有機(jī)組成部分?！羧目蛻絷P(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)應(yīng)用平臺(tái)：建立了一個(gè)可實(shí)時(shí)更新的，用于在線宣傳的官方信息中心，全方位發(fā)布新天地商戶以及每天發(fā)生的各種市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)告以及詳細(xì)報(bào)道；根據(jù)新天地租戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及需求，靈活、快速地為游客提供在線購(gòu)物、座位預(yù)定、促銷信息發(fā)布、會(huì)員社區(qū)、營(yíng)業(yè)額匯總等電子商務(wù)功能；通過(guò)線上、線下的多渠道來(lái)建立完整的用戶及會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)針對(duì)特定用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳，建立一對(duì)一的客戶關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷，提高用戶的忠誠(chéng)度。博物館也通過(guò)圖片?！裘餍俏幕?yīng)：這里有著名的明星餐廳，如臺(tái)灣知名人物楊惠姍開設(shè)的琉璃工房主體餐廳，成龍、譚詠麟等百位香港明星經(jīng)營(yíng)的東方魅力餐飲娛樂(lè)中心等。設(shè)計(jì)師們的煞費(fèi)苦心由此可見一斑，他們甚至保存下了石庫(kù)門上的綠色青苔、枯萎之后重又新生的小草，所以新天地里有一種深厚的歷史感。在上述幾個(gè)方面，上海新天地的特色處處緊扣定位、詮釋主旨，可謂既突出又明顯，且顯得渾然天成、不可或缺，通過(guò)幾個(gè)特色相得益彰的混成，新天地整體的特色，便呼之欲出了。善用外界因素，追求與自身目的的良性互動(dòng)。 一個(gè)建筑、一個(gè)實(shí)踐、一種理念，一種探索，在追求目的最大化的過(guò)程中，下面四種因素必須要得到高程度的關(guān)注：可資利用和挖掘的現(xiàn)有基礎(chǔ)。主題的突出、主體的突出，都極大的強(qiáng)化了新天地的特色，又反過(guò)來(lái)烘托、渲染了定位，自始至終、從里至外，始終都在圍繞著定位向公眾傳遞著同一個(gè)信號(hào)。從下表最后的總計(jì)數(shù)量，亦可印證交叉經(jīng)營(yíng)的狀況。因此，新天地內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，這種交叉經(jīng)營(yíng)，就增加了特色和對(duì)特定人群的吸引力與親和力。比如比薩巴薩，就同時(shí)具餐廳、咖啡吧兩種功能。按類別分，則包括國(guó)際畫廊、時(shí)裝店、主題餐館（如音樂(lè)主題餐廳等）、咖啡酒吧街、藝術(shù)與文化、家居飾品、其他類別服務(wù)業(yè)等。上海新天地招租的對(duì)象均是來(lái)自世界各地的知名品牌， 85%左右的租戶來(lái)自中國(guó)內(nèi)地以外的國(guó)家和地區(qū)。露天酒吧和茶座更是新天地的一大景觀。北里廣場(chǎng)、南里廣場(chǎng)、南里中庭、人工湖觀景臺(tái)克對(duì)外租用。新天地中部的興業(yè)路為中國(guó)共產(chǎn)黨第一次代表大會(huì)（「一大」）會(huì)址所在，辟為步行街。北里由多幢石庫(kù)門老房子所組成，并結(jié)合了現(xiàn)代化的建筑、裝潢和設(shè)備，化身成多家高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所及餐廳，菜式來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、巴西、