紅酒營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-14 10:42本頁面
【正文】 銷售費用。 二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內。小過一次扣獎金 200元，大過一次扣 500元，連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。 1沒有及時解決市場或經銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。 沒有盡力完成公 司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。 與客戶串通者，一律解雇。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵 1000元。 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵 2020元。 五、銷售 營銷部人員獎懲制度 一、獎勵制度 銷售人員主動 反映可開發(fā)新產品而被公司采納，生產并向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵 1000元，重大的獎勵 3000元。 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第 1條。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。區(qū)域主管和區(qū)域經理月績獎金基數為 1000元，行為規(guī)范獎為每月 200元。 費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為 1+2之和。銷售任務 5‰ 實際銷售額 銷售實數超過銷售任務部分的獎勵 =實際銷售額 247。本月計劃銷售額 月獎基數 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。 組織公司內部各項定期和不定期集體活動。 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。 加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。 為客戶建立銷售臺帳，并協助營銷部門核對。 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。并參加營銷部每月工作會議。并參加營銷部每周工作會議。 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。 三、工作規(guī)范： 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。 客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發(fā) 送和有效生產。 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。 二、工作要點： 發(fā)貨要準確、及時、安全。 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。 負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。 二、工作重點 制定區(qū)域 銷售內勤、文員相關工作 一、工作職責： 負責客戶訂貨和生產下單相關事項。 每周六下午 2 點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。 三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象； 接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務； 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。 區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 一工作職責 負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作； 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 負責產品的質量投訴及相關部門的 公關協調； 負責制定本部門的銷售計劃； 負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 負責對下屬工作人員進行考核總結； 負責經銷商的開發(fā)和管理； 負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。 每月 28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 每周六下午 4 點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。 每月組織人員填寫終端客戶檔 案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。 接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 每月對銷售和費用情況匯總分析。 根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。 指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經理、區(qū)域主管銷售工作。制定各區(qū)域銷售任務。 負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。 負責轄區(qū)風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。 負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。 負責轄區(qū)內經銷商的開發(fā)和管理及分銷網絡的建設。 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 每月 29 日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯
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