多媒體終端運營項目商業(yè)建議書-文庫吧資料
2025-06-24 06:48本頁面
【正文】 他們提供切實需要的服務的策略是此中關鍵。了解他們在這種場合下的需求和使用習慣，是運營的關鍵所在。其中真正會使用本終端里面的信息的，主要還是以具有良好教育背景的年輕人為主。（三）受眾分析通過上述對多媒體終端、布點領域的分析，可知交通、旅游和社區(qū)這三個領域是最為關鍵的三個領域，下面我們對其受眾進行分析。競爭：目前在這些領域都暫時還沒相應的競爭對手出現(xiàn)。6．餐館、學校、商場等：其他各類特定的終端可放置處。競爭：不少視頻信息終端正在進入便利店，但目前尚無交互式信息終端進入。建議：因為這種點很多，所以對資金的要求量很高，而且其經濟效應對運營能力的要求也比別的布點處高，但其市場更大，所以建議暫緩進入，等自身實力達到一定階段后作為主力市場開拓。特點：每個點的受眾不算太多而且固定，社會效應較好。因為旅游景區(qū)在評級時有電子導游這一項考慮指標，故布點配合工作會相對較容易，特別是那些目前還沒相應措施的景區(qū)和酒店。競爭：競爭較少，只有個別地方可能自己已經放置；還有個別景區(qū)已采取的別的形式的電子導游系統(tǒng)也可能會形成一個障礙。3．旅游景區(qū)和酒店：主要包括上海各大旅游景區(qū)、酒店，在其大堂、電梯間等處放置。建議：因為這里的液晶電視聯(lián)播網已經形成了相當的氣候，進行正面競爭的代價極大。特點：這些地方的主要特點是受眾的社會層次相對較高，經濟效應特別明顯。建議：因為其社會效應極好，符合政府數字城市戰(zhàn)略，而且終端燈箱廣告所帶來的經濟效應也會不錯，故可考慮盡早進入。特點：這些地方的主要特點是人流量大，社會效應和廣告效應較好；同時也有受眾面廣而雜的特點。1．交通要道：主要指上海市區(qū)主要道路的交叉路口，如南京路、淮海路、北京路、延安路、華山路等路口。（二）布點分析目前市場上，很多地方都已經存在有類似的終端：如上海分眾傳媒和聚眾傳媒在商業(yè)樓宇電梯廳的液晶電視終端、地鐵候車處的電視終端、公交車和地鐵里面的移動電視等。（一）多媒體終端分析上海X公司在此項目中使用的是觸摸屏多媒體終端，外部有燈箱廣告。三．市場分析通過前面對上海X公司的觸摸屏多媒體終端運營項目商業(yè)模式的分析可知，這其中的多媒體終端、布點和受眾情況的差異將在很大程度上影像項目運營的方向。6．信息供應商：作用：其提供的信息可豐富項目向受眾提供的服務范圍；從部分商業(yè)信息供應商還能獲取一些收入。5．廣告主：作用：是項目收入的來源。4．受眾：作用：是項目價值的體現(xiàn)者。他們?yōu)轫椖拷K端提供建設和布置的地方，并在一定程度上還有維護、管理的責任。通過其報道，一方面擴大項目的社會效應影響力，并使之傳達到政府、布點單位、廣告主，甚至受眾等各個單位；另一方面將無形的社會效應有形化，并在此基礎上形成政府部門的政績；所獲利益：基本沒什么利益，需要行政引導；或另外組織一些對其有利的活動性子項目，讓其參與并獲利。所獲利益：由項目的社會效應引起的政績收益，是上海數字城市戰(zhàn)略的組成部分（需要媒體的配合，將無形的社會效應有形化）。 商業(yè)模式示意圖在這個商業(yè)模式中，涉及到政府、媒體、布點單位、受眾、廣告主、信息供應商等多個單位。不過這個模式有個前提，那就是終端的信息運營要能吸引人氣，并確實給受眾帶去方便和利益。具體運作模式是：在終端所提供的信息中合理的插入廣告，或者向各種信息內容提供商出租內容頻道，或者和合作伙伴合作開展針對性的電子商務等（具體分析請詳見本文第四章《產品和服務》相應部分）。這個特性在具體商業(yè)運作中需要注意。 贏利模式示意圖從上圖中可以看到，項目的收入主要來自于終端外部的燈箱廣告和終端中的信息運營這兩方面：1．終端燈箱廣告：這個模式比較簡單，主要依賴終端布點后所覆蓋到的人流量所產生的廣告效應。 （三）贏利模式評價任何一個商業(yè)化運營項目都必不可少的一個要素就是其贏利能力，而贏利能力的根本――贏利模式則是商務模式中最受人關注的一環(huán)。另外，媒體的報道還會影響到布點建設的配合方和廣告主。5．媒體報道：媒體天生跟社會效應有良好的結合度：一方面社會效應可以給媒體提供報道的題材，另一方面媒體的報道也會更加促進其社會效應的傳播。4．社會效應：因為多媒體終端向不同受眾提供了很多方便有利的信息服務，所以也必將形成很好的社會效應。3．
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