多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)建議書(shū)-文庫(kù)吧
2025-06-03 06:48 本頁(yè)面
【正文】 。所以，媒體的報(bào)道是使項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)最大化、并形成良性循環(huán)的關(guān)鍵。 （三）贏利模式評(píng)價(jià)任何一個(gè)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目都必不可少的一個(gè)要素就是其贏利能力，而贏利能力的根本――贏利模式則是商務(wù)模式中最受人關(guān)注的一環(huán)。在對(duì)上海X公司的多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計(jì)出其贏利模式，如圖三所示：圖三 贏利模式示意圖從上圖中可以看到，項(xiàng)目的收入主要來(lái)自于終端外部的燈箱廣告和終端中的信息運(yùn)營(yíng)這兩方面：1．終端燈箱廣告：這個(gè)模式比較簡(jiǎn)單，主要依賴終端布點(diǎn)后所覆蓋到的人流量所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)。因?yàn)榻K端布點(diǎn)位置的差別，其受眾也會(huì)有相當(dāng)程度的差異，相對(duì)應(yīng)的潛在廣告主也會(huì)不同。這個(gè)特性在具體商業(yè)運(yùn)作中需要注意。2．終端信息運(yùn)營(yíng)：這個(gè)模式比較復(fù)雜。具體運(yùn)作模式是：在終端所提供的信息中合理的插入廣告，或者向各種信息內(nèi)容提供商出租內(nèi)容頻道，或者和合作伙伴合作開(kāi)展針對(duì)性的電子商務(wù)等（具體分析請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)本文第四章《產(chǎn)品和服務(wù)》相應(yīng)部分）。如果運(yùn)作的好，這部分收入將遠(yuǎn)大于終端外部的燈箱廣告。不過(guò)這個(gè)模式有個(gè)前提，那就是終端的信息運(yùn)營(yíng)要能吸引人氣，并確實(shí)給受眾帶去方便和利益。（四）價(jià)值分析通過(guò)前面對(duì)上海X公司多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的布點(diǎn)建設(shè)流程、信息傳播模式、贏利模式等方面的分析，可得該項(xiàng)目的整體商業(yè)模式，其示意圖如圖四所示： 圖四 商業(yè)模式示意圖在這個(gè)商業(yè)模式中，涉及到政府、媒體、布點(diǎn)單位、受眾、廣告主、信息供應(yīng)商等多個(gè)單位。下面通過(guò)這些單位在此項(xiàng)目中的作用和所獲得利益這兩方面，對(duì)其價(jià)值做一些簡(jiǎn)要的分析：1．政府部門(mén)：作用：它向項(xiàng)目提供政策支持，這是項(xiàng)目啟動(dòng)的關(guān)鍵；但不直接提供資金。所獲利益：由項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)引起的政績(jī)收益，是上海數(shù)字城市戰(zhàn)略的組成部分（需要媒體的配合，將無(wú)形的社會(huì)效應(yīng)有形化）。2．媒體：作用：是項(xiàng)目信息傳播環(huán)節(jié)的核心。通過(guò)其報(bào)道，一方面擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)效應(yīng)影響力，并使之傳達(dá)到政府、布點(diǎn)單位、廣告主，甚至受眾等各個(gè)單位；另一方面將無(wú)形的社會(huì)效應(yīng)有形化，并在此基礎(chǔ)上形成政府部門(mén)的政績(jī)；所獲利益：基本沒(méi)什么利益，需要行政引導(dǎo)；或另外組織一些對(duì)其有利的活動(dòng)性子項(xiàng)目，讓其參與并獲利。3．布點(diǎn)單位： 作用：是項(xiàng)目終端的宿主。他們?yōu)轫?xiàng)目終端提供建設(shè)和布置的地方，并在一定程度上還有維護(hù)、管理的責(zé)任。所獲利益：對(duì)其有一定的社會(huì)效應(yīng)聲譽(yù)，但相對(duì)其作用，利益還是不夠滿足；需要另行設(shè)計(jì)一些對(duì)其有利的活動(dòng)性子項(xiàng)目，或者增加一筆開(kāi)支讓其直接獲益。4．受眾：作用：是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的體現(xiàn)者。所獲利益：是項(xiàng)目提供的服務(wù)的直接使用者。5．廣告主：作用：是項(xiàng)目收入的來(lái)源。所獲利益：通過(guò)項(xiàng)目終端的廣告效應(yīng)，達(dá)到其品牌宣傳和消費(fèi)廣告的目的。6．信息供應(yīng)商：作用：其提供的信息可豐富項(xiàng)目向受眾提供的服務(wù)范圍；從部分商業(yè)信息供應(yīng)商還能獲取一些收入。所獲利益：通過(guò)項(xiàng)目終端平臺(tái)的廣告效應(yīng)，達(dá)到宣傳目的或銷售廣告目的。三．市場(chǎng)分析通過(guò)前面對(duì)上海X公司的觸摸屏多媒體終端運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)模式的分析可知，這其中的多媒體終端、布點(diǎn)和受眾情況的差異將在很大程度上影像項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的方向。本章將依次對(duì)項(xiàng)目的多媒體終端、布點(diǎn)和受眾這三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。（一）多媒體終端分析上海X公司在此項(xiàng)目中使用的是觸摸屏多媒體終端，外部有燈箱廣告。當(dāng)前市場(chǎng)上比較多的公共信息終端有電視（一般以液晶電視為主）和LED發(fā)光二極管顯示屏，跟他們相比，本終端有如下特點(diǎn)：1．相對(duì)劣勢(shì)：視覺(jué)沖擊力、吸引力比電視等略遜，抗干擾能力和接受強(qiáng)制性方面也比前者略差；2．相對(duì)優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大的交互功能，信息量也極為豐富；拓展其他功能的邊際成本比較小。（二）布點(diǎn)分析目前市場(chǎng)上，很多地方都已經(jīng)存在有類似的終端：如上海分眾傳媒和聚眾傳媒在商業(yè)樓宇電梯廳的液晶電視終端、地鐵候車(chē)處的電視終端、公交車(chē)和地鐵里面的移動(dòng)電視等。因?yàn)檫@類布點(diǎn)終端存在有排它性特征，所以需要對(duì)布點(diǎn)場(chǎng)合進(jìn)行針對(duì)性分析，以求揚(yáng)長(zhǎng)避短。1．交通要道：主要指上海市區(qū)主要道路的交叉路口，如南京路、淮海路、北京路、延安路、華山路等路口。下一步發(fā)展還可以在每個(gè)公交車(chē)站和地鐵站布點(diǎn)。特點(diǎn)：這些地方的主要特點(diǎn)是人流量大，社會(huì)效應(yīng)和廣告效應(yīng)較好；同時(shí)也有受眾面廣而雜的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)：目前這個(gè)領(lǐng)
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