多媒體終端運營項目商業(yè)建議書-wenkub.com
2025-06-15 06:48 本頁面
【正文】 此部門負(fù)責(zé)人需要有豐富的市場經(jīng)驗和戰(zhàn)略思維。此部門負(fù)責(zé)人必須有極強(qiáng)的公關(guān)能力，而且因為這部分工作比較隱瞞，最好跟股東有不錯的私人關(guān)系。這中心負(fù)責(zé)人必須是有多年廣告從業(yè)經(jīng)驗的精英人士。E城便利站是什么都想做，結(jié)果什么都做不了，就是因為定位不清。典型如E城便利站，實力不可謂不強(qiáng)，但其商業(yè)模式太模糊，涉及面太廣，在布點、信息運營等方面上都沒有固定的焦點，這是導(dǎo)致其失敗的根本原因。此項目由深圳億城科技控股有限公司運營，其公司成立于2000年1月，原名為深圳市億城電子商務(wù)有限公司，是由深業(yè)控股有限公司、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司、東鷗（集團(tuán)）公司、深圳市同裕豐科技發(fā)展有限公司共同投資成立，以開發(fā)和經(jīng)營深圳e城便利站（MMS），建設(shè)e深圳，推動深圳市信息化建設(shè)、將e城便利站模式推廣到全國為核心業(yè)務(wù)的高科技公司，公司資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、信譽(yù)可靠、成果眾多，擁有基于E城便利站的十幾項技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)，是一個實力強(qiáng)大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司。根據(jù)項目的建設(shè)規(guī)劃，到目前為止，廣州市內(nèi)已經(jīng)在181個點建立了廣州通，分布的大致情況是：三星級以上的賓館29臺；商場51臺；地鐵一號線42臺；寫字樓19臺；銀行8臺；其他（醫(yī)院、市政府、旅游景點等）32臺。本項目在跟他們競爭時，采取的策略同上述分眾、聚眾的液晶電視廣告系統(tǒng)可以一樣。（2）功能差異化策略：液晶電視終端雖然廣告效果顯著，但也有一個弱點，那就是不能跟使用者交互，而這正是同茂公司本項目的優(yōu)勢。其液晶電視廣告系統(tǒng)具有視覺沖擊力、吸引力強(qiáng)，廣告強(qiáng)制效果好等特點。同時我們再分析一些市場已經(jīng)存在的案例，總結(jié)一些經(jīng)驗或者教訓(xùn)。這樣，在產(chǎn)品信息運營時，可以這么操作：1．根據(jù)受眾的需要，提供一些實用信息，如超市菜價、打折信息、家政服務(wù)信息、天氣預(yù)報、維修服務(wù)信息等；這些信息可以跟各領(lǐng)域的商家合作，由他們提供，如連鎖超市、家政服務(wù)公司等；2．提供一些特定的服務(wù)，如水電氣電話等繳費、彩票購買，這方面也建議以跟付費通等單位合作開展比較好；3．可以針對社區(qū)特色，提供一些特色功能，如可為社區(qū)老人鍛煉時提供點播音樂功能，當(dāng)然這需要終端支持。至于終端外部的燈箱廣告，因為主要面向游客，所以可以走相對高端的路線，也可以吸引一些跟旅游行業(yè)有關(guān)的廣告主。（二）旅游信息聯(lián)詢網(wǎng)根據(jù)前面的分析，這個網(wǎng)絡(luò)的終端主要布置在上海的景區(qū)和酒店等旅游企業(yè)，主要受眾是外地來滬的游客。（一）交通信息聯(lián)詢網(wǎng)根據(jù)前面的分析，這個網(wǎng)絡(luò)主要布點在交通要道，終端信息的主要目標(biāo)受眾是具有良好教育背景的年輕人。四．產(chǎn)品和服務(wù)上海X公司的多媒體信息終端運營項目的實質(zhì)是一個公共信息服務(wù)平臺。3．終端在社區(qū)的受眾分析：顯而易見，這部分終端的受眾肯定是社區(qū)的居民，但再仔細(xì)分析，并不是每一個居民都會去使用此終端。這些人具有好奇、接受新事物能力強(qiáng)等特點。從上述對這類終端可選布點領(lǐng)域的分析，從公司實力、競爭情況、運營難度、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等各方面綜合考慮，我覺得交通要道、旅游企業(yè)可以作為初期布點的目標(biāo)領(lǐng)域，其他在社區(qū)、便利店、商業(yè)樓宇、餐館、學(xué)校等處布點可以作為第二步考慮。特點：每個細(xì)分點系統(tǒng)都是一個專門的領(lǐng)域，有其獨特的受眾。5．連鎖便利店：特點：每個點的受眾都不太多，但社會效應(yīng)應(yīng)該還可以。4．社區(qū)：主要是遍布上海的各個居民小區(qū)。特點：受眾主要是外地來滬旅游的游客，社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)都比較好。競爭：目前這個領(lǐng)域的主要競爭者是上海分眾傳媒公司和聚眾傳媒公司的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)；一般尚無交互式的信息終端。競爭：目前這個領(lǐng)域主要的競爭來自于已存在的燈箱廣告，信息終端方面只有在地鐵候車處有一些液晶電視，別的基本沒什么競爭。因為這類布點終端存在有排它性特征，所以需要對布點場合進(jìn)行針對性分析，以求揚長避短。本章將依次對項目的多媒體終端、布點和受眾這三個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。所獲利益：通過項目終端的廣告效應(yīng)，達(dá)到其品牌宣傳和消費廣告的目的。所獲利益：對其有一定的社會效應(yīng)聲譽(yù)，但相對其作用，利益還是不夠滿足；需要另行設(shè)計一些對其有利的活動性子項目，或者增加一筆開支讓其直接獲益。2．媒體：作用：是項目信息傳播環(huán)節(jié)的核心。（四）價值分析通過前面對上海X公司多媒體終端運營項目的布點建設(shè)流程、信息傳播模式、贏利模式等方面的分
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