【正文】 自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。本公司的品牌名稱為“力振”。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 市場與銷售 一 、 市場計劃 本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計、制造及銷售，計劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，并開始走向東南亞國際市場。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持 。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、 組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生 產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹? 蓋停車設(shè)備的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。隨著該 系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。 針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況， 我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、 網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并 由我們進(jìn)行經(jīng)營和管理。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。同時我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，調(diào)整服務(wù)策略，以 期達(dá)到更好的服務(wù)水平。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝 、維修隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。此項技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價值。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：首先， 在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再 漲的今天，充分利用每一寸土地就是 創(chuàng)造效益。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。地軌橫 跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升 降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。 一 、 對應(yīng)技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專利 — 《可跨在綠化帶上的泊車架》。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 或改進(jìn)泊車位。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷， 僅占用車輛投影面積的上部空間。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力： 1. 縮短交 貨時間 2. 減少運(yùn)行成本 3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性 4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間 5. 滿足客戶期望 6. 簡化外部采購程序 7. 管理多處基地和全國一體化運(yùn)作 但只在一個目標(biāo)市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競爭，走向國際市場。 四 、 競爭策略 我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競爭是比較困難的。而本公司生產(chǎn)的每個停車架成本僅約 1 萬元，售價約 萬元。 三 、 價格優(yōu)勢 目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。 4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動計時出租車位。 2． 巧妙地將車輛 停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。 2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。 1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。 據(jù)對國內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式， 廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競爭是必然的。 目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。從整個行業(yè)情況看，最好的 20xx 年提供停車位約 11000 個，平均每個企業(yè)還不到 300 個，大部分企業(yè)的生產(chǎn) 規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 未來 5 年銷售量預(yù)測 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標(biāo)銷售量（個） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷售價格（萬元） 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場份額（ %） 1 2 4 6 8 競爭分析及策略 一 、 競爭者 根據(jù)對國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊伍已經(jīng) 比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100 家左右，其中骨干企業(yè)約 20 家。 綜上，本公司的產(chǎn) 品在目標(biāo)市場上將有廣闊的發(fā)展前景。 、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。 四、顧客的購買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。而據(jù)我們對目標(biāo)市場的分析，目前目標(biāo)市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個市場空位。 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時機(jī)，迅速擴(kuò)大市場，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計 單位：個 年份 1989— 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 對今后 5 年停車位需求的預(yù)測 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 20xx0 50000 1000000 1800000 2500000 三、目標(biāo)市場 根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，作為我們的目標(biāo)市場。根據(jù)中國停車設(shè)備委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從 1989 年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13 個年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近 2 萬個，但與日本每年安裝 10 萬個以上相比，差距還很大，與我國的市場進(jìn)一步發(fā)育后對停車位的需求相比，同樣差距很大。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近 100 萬個。根據(jù)上海目前 160 萬的汽車保有量計算，理想停車位應(yīng)該有 208 萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有 3 萬個車位，缺口高達(dá) 45 萬個。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當(dāng)務(wù)之急。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。 10 年后，我國汽車保有量將達(dá)到 1 億輛。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計， 20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，其中，私人汽車達(dá) 969 萬輛。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有 97%是圍繞這個主題市場的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。如只考慮 10%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 12 萬個機(jī)械式停車位，市場容量達(dá) 億元 /年。 （ 1） 對已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動 占百分比 % ⑵ 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計 年份 1989 —1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 市場分析 一、 市場介紹 我們將在國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多