【正文】 中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 山東力振泊車(chē)架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 執(zhí)行總結(jié) 一 、 宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以 生產(chǎn)、銷(xiāo)售機(jī)械式 停車(chē)架 和轉(zhuǎn)讓該技術(shù) 為主要業(yè)務(wù)。 二 、 產(chǎn)品概述 本公司以 生產(chǎn)、銷(xiāo)售 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專(zhuān)利 —— 可跨在綠化帶上的泊車(chē)架。 該泊車(chē)架由地軌、承泊柱、移升架、泊車(chē)板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車(chē)板移擱在承泊柱上架空停泊車(chē)輛。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)施便易，使用安全 便捷兼防盜車(chē)?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車(chē)位，化解停車(chē)與綠化爭(zhēng)地矛盾；可全面綠化露天停車(chē)場(chǎng)地，歸整車(chē)位排序提高停車(chē)密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車(chē)取車(chē)，實(shí)現(xiàn)停車(chē)場(chǎng)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車(chē)位。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位，尤其適合住宅區(qū)為私家車(chē)就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市 “停車(chē)難 ”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。 三 、 市場(chǎng)分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 20xx 年，我國(guó)汽車(chē)保有量為 2100 萬(wàn)輛，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì) 今后每年僅小轎車(chē)就將增加 100 萬(wàn)輛， 10 年后即 20xx 年，我國(guó)汽車(chē)擁有量將達(dá)到 1 億輛，其中小轎車(chē)就有 20xx 萬(wàn)輛。 到 20xx 年，全國(guó)提供機(jī)械式停車(chē)位約 20xx0 個(gè)，如果僅按每年增加小轎車(chē) 100 萬(wàn)輛來(lái)計(jì)算，就需要增設(shè)停車(chē)位 120 萬(wàn)個(gè)，如僅考慮 10%的停車(chē)位采用機(jī)械式停車(chē)，則每年也要提供 12 萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車(chē)位，市場(chǎng)總價(jià)值為 億?？梢?jiàn)，現(xiàn)在我們能提供的停車(chē)位與市場(chǎng)規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。若只有 10%的停車(chē)位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值可達(dá) 億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車(chē)架可在綠地上空，不與綠化 爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。 機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的一個(gè)新興行業(yè)，隨著我國(guó)加入 WTO 后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放，預(yù)計(jì) 5 年內(nèi)該市場(chǎng)的發(fā)展高潮就將來(lái)臨，這是一個(gè)很誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四 、 競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車(chē)的停泊通常采取平地停泊和立體車(chē)庫(kù)停泊兩種方式。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，在汽車(chē)數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車(chē)場(chǎng)地已難以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的汽車(chē)量的需要；立體車(chē)庫(kù)每車(chē)位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車(chē)主存車(chē)用車(chē)帶來(lái)諸多不便。與當(dāng)前機(jī)械式停車(chē)技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車(chē)架技術(shù)可將車(chē)輛停在綠 化帶上空，使綠化帶綠化停車(chē)兩用，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車(chē)，是切實(shí)解決城市“停車(chē)難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。 目前國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車(chē)位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng) 、 商務(wù)樓等的配建停車(chē)場(chǎng)，而靈活方便 、 既可供公共停車(chē)又可供私家車(chē)使用的停車(chē)架市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)。因此，本公司一旦進(jìn)入該市場(chǎng)，將具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 五 、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 本公司計(jì)劃初期投資 100 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車(chē)架成本約 1 萬(wàn)元，售價(jià)約 萬(wàn)元。計(jì)劃在第一年推出 500 套，以后呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售一套停車(chē)架利潤(rùn)率為 20%。在一個(gè)會(huì)計(jì) 年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，須銷(xiāo)售約 200 套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤(rùn)，預(yù)計(jì)第一年總資產(chǎn)報(bào)酬率為 150%。 中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 六 、 營(yíng)銷(xiāo)組合 策略 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們決定建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動(dòng)以滿(mǎn)足買(mǎi)方需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)以及銷(xiāo)售都以購(gòu)買(mǎi)者、消費(fèi)者為中心。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價(jià)格。以次，我們產(chǎn)品的定價(jià)為 萬(wàn)元一套。 為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們?cè)阡N(xiāo)售渠道上采取直銷(xiāo)型短渠道的分銷(xiāo)方式，在各地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)安裝機(jī)構(gòu)，讓公 司與顧客面對(duì)面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。 促銷(xiāo)策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷(xiāo)和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。 七 、 資金需求及籌措方法 我們正尋求 100 萬(wàn)元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。為此，我們將吸引社會(huì)上的風(fēng)險(xiǎn)投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在 5 年內(nèi)采用公開(kāi)上市的方式償還這筆資金。 八、團(tuán)隊(duì)概述 本著創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家的宗旨，本公司力求不斷開(kāi)發(fā)新型停車(chē)架技術(shù)，為城市停車(chē)服務(wù)，改善城市停車(chē)環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車(chē)條件。 超前的經(jīng)營(yíng)宗旨：創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。 科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊(duì)部門(mén)管理模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。 先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。 公司介紹 一 、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 宗旨：創(chuàng)造完美停車(chē)服務(wù)，做停車(chē)問(wèn)題專(zhuān)家。 目標(biāo)：將公 司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車(chē)架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。 二 、 公司簡(jiǎn)介 公司名稱(chēng)：山東力振停車(chē)設(shè)備有限責(zé)任公司 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售量（套） 500 1000 20xx 4000 8000 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 750 1500 3000 6000 120xx 毛利 (萬(wàn)元 ) 250 500 1000 20xx 4000 稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 100 200 400 800 1600 中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車(chē)架（力振牌泊車(chē)架）的設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售。 預(yù)計(jì)我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉(cāng)庫(kù)面積約 20xx 平方米 ，計(jì)劃月生產(chǎn)能力為 40 臺(tái)。 三 、 公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思 想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1〉2 的效果。 2．管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。 3．董事會(huì) 董事會(huì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為 我們的董事會(huì)成員，我們還將邀請(qǐng)發(fā)明該專(zhuān)利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 四 、 組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 1． 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門(mén)來(lái)劃分組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)如下： 董事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)開(kāi)發(fā)部 營(yíng)銷(xiāo)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 生產(chǎn)部 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì) 技術(shù)管理 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 廣告促銷(xiāo) 銷(xiāo)售與管理 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金預(yù)算 會(huì)計(jì) 招聘人員 人事管理 員工培訓(xùn) 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)管理 原料采購(gòu) 設(shè)備管理 質(zhì)量管理 這種職能制組織結(jié)果簡(jiǎn)單易行，可以提高企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門(mén)。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。 2．協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶(hù)建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān) 系，即 OEM 關(guān)系。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實(shí)施。 五 、 技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán) 本公司的專(zhuān)利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車(chē)架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 六 、 場(chǎng)地與設(shè)施 場(chǎng)地：組建一個(gè)有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過(guò)租賃承包、租賃經(jīng)營(yíng)等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。 設(shè)施：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。 中國(guó) CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國(guó) CEO 俱樂(lè)部主辦 電子信箱 : 產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車(chē)行業(yè)，就要對(duì)該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解 ，下面對(duì)停車(chē)行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。 一 、 行業(yè)背景 自從汽車(chē)誕生之日起，停車(chē)也相應(yīng)而來(lái)了。但現(xiàn)代的停車(chē)行業(yè)則主要是由于停車(chē)問(wèn)題的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的。停車(chē)問(wèn)題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題，停車(chē)設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)停車(chē)庫(kù)、修車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)備車(chē)庫(kù)等。隨著城市中各種車(chē)輛的增多，對(duì)停車(chē)設(shè)施的需求量不斷的增長(zhǎng)，如果兩者之間失去了平衡，就會(huì)發(fā)生停車(chē)空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車(chē)問(wèn)題，俗稱(chēng)“停車(chē)難”問(wèn)題。從總體上來(lái)看，主要表現(xiàn)在停車(chē)需求與停車(chē)空間不足的矛盾，停車(chē)空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾 。有三個(gè)方面： ，即城市中大部分車(chē)輛處于停放狀態(tài)。 ，都要占用一定空間，即停車(chē)車(chē)位和進(jìn)出車(chē)位所需的行車(chē)通道所需的空間，這個(gè)空間的面積比車(chē)輛本身投影面積要達(dá) 2—