【正文】 產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解 ，下面對停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。以上這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。 四 、 組織、協(xié)作及對外關(guān)系 1． 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下： 董事會 總經(jīng)理 技術(shù)開發(fā)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 生產(chǎn)部 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計 技術(shù)管理 市場研究 營銷計劃 廣告促銷 銷售與管理 售后服務(wù) 財務(wù)計劃 資金預(yù)算 會計 招聘人員 人事管理 員工培訓(xùn) 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)管理 原料采購 設(shè)備管理 質(zhì)量管理 這種職能制組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思 想。 二 、 公司簡介 公司名稱：山東力振停車設(shè)備有限責(zé)任公司 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量（套） 500 1000 20xx 4000 8000 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 毛利 (萬元 ) 250 500 1000 20xx 4000 稅前利潤（萬元） 100 200 400 800 1600 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計、制造及銷售。 科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊部門管理模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。為此，我們將吸引社會上的風(fēng)險投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財務(wù)預(yù)測，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在 5 年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。以次，我們產(chǎn)品的定價為 萬元一套。在一個會計 年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點，須銷售約 200 套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤，預(yù)計第一年總資產(chǎn)報酬率為 150%。 目前國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場 、 商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便 、 既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入 WTO 后，經(jīng)濟(jì)增長和汽車市場的開放，預(yù)計 5 年內(nèi)該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機(jī)會。 到 20xx 年，全國提供機(jī)械式停車位約 20xx0 個，如果僅按每年增加小轎車 100 萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位 120 萬個，如僅考慮 10%的停車位采用機(jī)械式停車，則每年也要提供 12 萬個機(jī)械式停車位，市場總價值為 億。它結(jié)構(gòu)簡單、實施便易，使用安全 便捷兼防盜車。 商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以 生產(chǎn)、銷售機(jī)械式 停車架 和轉(zhuǎn)讓該技術(shù) 為主要業(yè)務(wù)。 二 、 產(chǎn)品概述 本公司以 生產(chǎn)、銷售 機(jī)械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利 —— 可跨在綠化帶上的泊車架?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位?？梢?，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。 四 、 競爭分析 汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。因此，本公司一旦進(jìn)入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 財務(wù)預(yù)計 六 、 營銷組合 策略 現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。 為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用本公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷安裝機(jī)構(gòu)，讓公 司與顧客面對面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。 八、團(tuán)隊概述 本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。 先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊合作精神。 預(yù)計我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉庫面積約 20xx 平方米 ，計劃月生產(chǎn)能力為 40 臺。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。 3．董事會 董事會主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。因此，隨著公司的發(fā)展，要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。 五 、 技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，將對其實行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 一 、 行業(yè)背景 自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來了。從總體上來看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾 。 以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問 題的解決常處于較被動的局面。而機(jī)械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。我國也從 1989 年開始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用。如只考慮 10%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 12 萬個機(jī)械式停車位，市場容量達(dá) 億元 /年。 中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有 97%是圍繞這個主題市場的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計， 20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，其中，私人汽車達(dá) 969 萬輛?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近 100 萬個。 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計 單位：個 年份 1989— 1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 對今后 5 年停車位需求的預(yù)測 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 停車位需求 20xx0 50000 1000000 1800000 2500000 三、目標(biāo)市場 根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點，我們采取集中性目標(biāo)市場選擇策略，選取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，作為我們的目標(biāo)市場。而據(jù)我們對目標(biāo)市場的分析，目前目標(biāo)市場上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個市場空位。 、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。 未來 5 年銷售量預(yù)測 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標(biāo)銷售量（個） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷售價格（萬元） 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場份額（ %） 1 2 4 6 8 競爭分析及策略 一 、 競爭者 根據(jù)對國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊伍已經(jīng) 比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100 家左右，其中骨干企業(yè)約 20 家。 目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。 據(jù)對國內(nèi)比較有實力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式， 廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。 1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。 2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。 4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租車位。而本公司生產(chǎn)的每個停車架成本僅約 1 萬元，售價約 萬元。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力： 1. 縮短交 貨時間 2. 減少運(yùn)行成本 3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性 4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間 5. 滿足客戶期望 6. 簡化外部采購程序 7. 管理多處基地和全國一體化運(yùn)作 但只在一個目標(biāo)市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競爭，走向國際市場。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 或改進(jìn)泊車位。