【文章內(nèi)容簡介】 但在行業(yè)隊(duì)伍壯大，骨干隊(duì)伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到 200 個，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的 1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到 100 個，這些企業(yè)幾乎占到 21%。從整個行業(yè)情況看，最好的 20xx 年提供停車位約 11000 個，平均每個企業(yè)還不到 300 個，大部分企業(yè)的生產(chǎn) 規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 我們進(jìn)入市場后，將與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)進(jìn)行競爭。 目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。由于目前總體上能力過剩，加上機(jī)械式停車設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類產(chǎn)品的單位很多。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競爭是必然的。 1998 年以前，停車設(shè)備還有 —定的利潤，最近二、三年價格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價以下了。 據(jù)對國內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷型的銷售方式， 廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。而我們的產(chǎn)品定位于國內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調(diào)查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。 主要競爭者的情況 項(xiàng)目 概況 市場 產(chǎn)品價格 銷售渠道 廣告形式 供應(yīng)商 調(diào)查結(jié)果 有實(shí)力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 主要是房地產(chǎn)市場和 商場、商務(wù)樓等的配建停車場 每車位成本約~ 萬元，售價約 ~萬元 直銷型，在全國主要城市設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報刊雜志等 主要是全國的鋼鐵集團(tuán)及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車庫有限公司 二 、 技術(shù)優(yōu)勢 在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。 1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。據(jù)北京市對全市 8 個 區(qū) 127 條街道的調(diào)查，共停放汽車 9480 輛，由于沒有停車設(shè)施， %停放在車行道上， %停在人行道上，其余 34%則停放在人行道以外的空地上。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。隨著有關(guān)停車管理政策的出臺，大量路內(nèi)停車必然要減少。 2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實(shí)提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。 相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1． 結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷。 2． 巧妙地將車輛 停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。 3． 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下的各種零整地塊增辟車位。 4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來進(jìn)行泊車、取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動計(jì)時出租車位。 本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整 地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。 三 、 價格優(yōu)勢 目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。根據(jù)我們對國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械式停車 設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，他們生產(chǎn)的每個車位成本在 ~ 萬元之間，售價則在 ~ 萬元之間。而本公司生產(chǎn)的每個停車架成本僅約 1 萬元，售價約 萬元。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實(shí)用的性能，將會吸引大量的車主顧客。 四 、 競爭策略 我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競爭是比較困難的。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)所選擇的目標(biāo)市場則避免了與他們的直接競爭，我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)用 、 價格及性能優(yōu)勢，迅速打開并占領(lǐng)目標(biāo)市場。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力： 1. 縮短交 貨時間 2. 減少運(yùn)行成本 3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性 4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間 5. 滿足客戶期望 6. 簡化外部采購程序 7. 管理多處基地和全國一體化運(yùn)作 但只在一個目標(biāo)市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務(wù)，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競爭，走向國際市場。 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租 賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場、旅游景點(diǎn)等提供全程的個性化的泊車解決 方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡單，實(shí)施便易，使用安全便捷， 僅占用車輛投影面積的上部空間。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹間、房 前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭奪地皮的矛盾；可使露 天停車場全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車， 可遙控、自控、磁卡等來操 作泊車取車，可新辟或改進(jìn)露天停車場地，實(shí)現(xiàn)自動計(jì)時出租泊 車位。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 或改進(jìn)泊車位。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實(shí)解決城區(qū)“停車難”的 經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。 一 、 對應(yīng)技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專利 — 《可跨在綠化帶上的泊車架》。 可跨在綠化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動機(jī)構(gòu)組成。地軌橫 跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升 降裝置，安裝泊車板和驅(qū)動機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。泊車時，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下降供車輛駛?cè)?，載車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。（附：產(chǎn)品外觀圖） 二 、 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 國內(nèi)停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場，雖然市場上也不乏有許多廠 家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。與之相比，我們在產(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：首先， 在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再 漲的今天，充分利用每一寸土地就是 創(chuàng)造效益。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以 解決停車難的問題。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價值。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè) 文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝 、維修隊(duì)伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提 供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服 務(wù)理 念。同時我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以 期達(dá)到更好的服務(wù)水平。 三 、 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 美學(xué)家說過和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們 這個美麗的世界。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。基于這一開發(fā) 理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán) 境的和諧相處。 針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況， 我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、 網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并 由我們進(jìn)行經(jīng)營和管理。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實(shí)時查詢 當(dāng)?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預(yù)定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。隨著該 系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。 同時，我們將致力于停車設(shè)備智能化的開發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)停車設(shè)備的 自動化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生 產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹? 蓋停車設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。 四 、 服務(wù)與支持 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務(wù)”。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、 組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。還將定期 對客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持 。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對每一位客戶的不同情況提供 個性化服務(wù)， 這就是我們的“全程無憂服務(wù)”。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 市場與銷售 一 、 市場計(jì)劃 本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車架的設(shè)計(jì)、制造及銷售，計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，并開始走向東南亞國際市場。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場趨勢和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。 二 、 產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位 可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設(shè)計(jì)的停車架技術(shù)，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)