【正文】 （ 4） 期間費用合計 40 萬元。在對個人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實力較強的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。 當(dāng)公司進入發(fā)展階段時，由于業(yè)務(wù)的擴大，雇員的增多，原來的職能式結(jié)構(gòu)將會限制 企業(yè)進一步發(fā)展。其主要特點是： 1． 市場定位針對高成長性企業(yè)，注重上市公司的增長潛力及業(yè)務(wù)前景 ,而行業(yè)和規(guī)模不限。首次公開發(fā)行股票上市是創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資家夢寐以求的結(jié)果，是風(fēng)險投資的最佳退出方式，而二板 市場則是風(fēng)險企業(yè)最佳的上市場所；其次是回購或并購，當(dāng)然，破產(chǎn)是大家最不希望看到的。 東南亞國際市場 3． 服務(wù)戰(zhàn)略： ⑴ 在公司發(fā)展階段，主要進行停車架技術(shù)的研究與開發(fā)，為國內(nèi)各大城市及宅區(qū)、景區(qū)提供停車架服中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 務(wù)，化解目標(biāo)地區(qū)的停車問題，美化停車環(huán)境。 二 、 政策風(fēng)險 隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會政府關(guān)注，許多 城市都制定了具體的停車管理方法。 （ 2） 產(chǎn)品銷售費用具體包括廣告費、聯(lián)系業(yè)務(wù)費用等 20 萬元。主要籌資方式為： （ 1） 吸引風(fēng)險投資 （ 2） 吸收銀行貸款 2． 資金投入 本公司所需的原材料、燃料、動力等都 是以直接采購或定做方式取得，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。本公司將選拔具有專業(yè)知識和營銷知識的人員，組成一支優(yōu)秀的推銷隊伍。因此，我們會根據(jù)市場競爭的變化和供求狀況，適當(dāng)調(diào)整價格。 ⑵ 商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實時查詢 當(dāng)?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預(yù)定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。 可跨在綠化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅(qū)動機構(gòu)組成。 3． 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下的各種零整地塊增辟車位。 我們進入市場后，將與國內(nèi)機械式停車設(shè)備的企業(yè)進行競爭。并且許 多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達不到經(jīng)濟規(guī)模。 二、市場機會及環(huán)境 隨著我國經(jīng)濟快速增長，汽車進入家庭的步伐以進一步加快。同時， “停車經(jīng)濟 ”又能帶動停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 產(chǎn)業(yè)背景 要投身停車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解 ，下面對停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。 1．管理思想 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思 想。以次，我們產(chǎn)品的定價為 萬元一套。 到 20xx 年，全國提供機械式停車位約 20xx0 個，如果僅按每年增加小轎車 100 萬輛來計算，就需要增設(shè)停車位 120 萬個，如僅考慮 10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供 12 萬個機械式停車位，市場總價值為 億?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現(xiàn)停車場自動計時出租泊車位。 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 財務(wù)預(yù)計 六 、 營銷組合 策略 現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。 預(yù)計我們的辦公面積約為 150 平方米，工廠和倉庫面積約 20xx 平方米 ，計劃月生產(chǎn)能力為 40 臺。 五 、 技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，將對其實行嚴(yán)格的保護措施，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。而機械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。 中國停車設(shè)備管理委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，從已安裝投運的機械式停車位看，有 97%是圍繞這個主題市場的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢是向著靈活方便，經(jīng)濟實用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會介紹，滬上停車位缺口接近 100 萬個。 未來 5 年銷售量預(yù)測 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 目標(biāo)銷售量（個） 500 1000 20xx 4000 8000 平均銷售價格（萬元） 銷售額（萬元） 750 1500 3000 6000 120xx 市場份額（ %） 1 2 4 6 8 競爭分析及策略 一 、 競爭者 根據(jù)對國內(nèi)機械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從 1989 年開始到現(xiàn)在 13 年的發(fā)展，隊伍已經(jīng) 比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在 100 家左右，其中骨干企業(yè)約 20 家。 2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來不便。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 或改進泊車位。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。計算公式：單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+成本加成率）。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。可增加產(chǎn)品在顧客心目中的 認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費 4 萬元。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問題，具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。 公司成熟 以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，為城市停車設(shè)計并提 供專業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)， 轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼囋O(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn) 、 銷售，停車的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車專業(yè)化企業(yè) 集團，實現(xiàn)全國化乃至國際化運作。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā) 行普通股票，這就是“首次公開上市”或 IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。 4． 上市公司有大財團作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。 當(dāng)公司成熟以后，企業(yè)中各分部 門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。 四 、 質(zhì)量風(fēng)險 機械式停車設(shè)備的質(zhì)量問題，也是一個比較重要的問題，因為有些條件好的停車設(shè)備 骨干企業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題。 2. 預(yù)測利潤表 （單位：萬元） 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)支出 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加 貢獻貿(mào)易總額 減：管理費用 銷售費用 財務(wù)費用 減 :應(yīng)交所得稅 凈 利 潤 3．預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元） 資產(chǎn) 年初數(shù) 年末數(shù) 負(fù)債所有者權(quán)益 年初數(shù) 年末數(shù) 銀行存款 負(fù)債：預(yù)收賬款 預(yù)付帳款 長期借款 應(yīng) 收賬款 所有者權(quán)益 原材料 實收資本 無形資產(chǎn) 留存資本 合計 合計 四、企業(yè)獲利能力分析 1． 銷售收入利潤率 =營業(yè)利潤 /產(chǎn)品銷售收入凈額 = 即公司每銷售 1 元的產(chǎn)品，便會獲得 元的利潤，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。 施工人員工資全年總計 萬元。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。 ⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進攻和防守并重。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M的技術(shù)支持 。此項技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價值。 四 、 競爭策略 我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機械式停車設(shè)備行業(yè)中的實力企業(yè)競爭是比較困難的。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。 四、顧客的購買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。 （ 1） 對已提供的機械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動 占百分比 % ⑵ 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計