【正文】 了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。 （ 3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動機和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作 。 以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限 ，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。 1．銷售渠道 根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和本公司產(chǎn)品特點，我們將采取直銷型的銷售渠道，直接面對目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開市場，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴大公司市場份額。雖然這種定價方法可使公司獲得一定的利潤，對買賣雙方來說也較為公平，但它忽視了市場競爭和供求狀況的影響，缺乏靈活性。 三 、 定價策略 1．定價目標(biāo)：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。 ⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進(jìn)攻和防守并重。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。本公司的品牌名稱為“力振”。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。用戶在使用中如果有任 何的疑問，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M的技術(shù)支持 。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生 產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹? 蓋停車設(shè)備的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。 針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況， 我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、 網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)報系統(tǒng)和停車車位預(yù)訂系統(tǒng)，并 由我們進(jìn)行經(jīng)營和管理。同時我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，調(diào)整服務(wù)策略，以 期達(dá)到更好的服務(wù)水平。此項技術(shù)已獲得了專利權(quán)，得到了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更 多的價值。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。 一 、 對應(yīng)技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專利 — 《可跨在綠化帶上的泊車架》。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車架，結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷， 僅占用車輛投影面積的上部空間。 四 、 競爭策略 我們認(rèn)為，直接與國內(nèi)機械式停車設(shè)備行業(yè)中的實力企業(yè)競爭是比較困難的。 三 、 價格優(yōu)勢 目前造成機械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。 2． 巧妙地將車輛 停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。但現(xiàn)在的停車設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競爭是必然的。從整個行業(yè)情況看，最好的 20xx 年提供停車位約 11000 個，平均每個企業(yè)還不到 300 個，大部分企業(yè)的生產(chǎn) 規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟規(guī)模。 綜上，本公司的產(chǎn) 品在目標(biāo)市場上將有廣闊的發(fā)展前景。 四、顧客的購買準(zhǔn)則 我們可以激發(fā)目標(biāo)市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下： ，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。 這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使用有限的資源，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時機，迅速擴大市場，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。根據(jù)中國停車設(shè)備委員會理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從 1989 年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了 13 個年頭，年安裝投運的停車位接近 2 萬個，但與日本每年安裝 10 萬個以上相比，差距還很大，與我國的市場進(jìn)一步發(fā)育后對停車位的需求相比，同樣差距很大。根據(jù)上海目前 160 萬的汽車保有量計算，理想停車位應(yīng)該有 208 萬個，然而目前上海開放的社會車庫僅有 3 萬個車位，缺口高達(dá) 45 萬個。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難 ” “買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。 10 年后，我國汽車保有量將達(dá)到 1 億輛。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場空白，因此有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。 （ 1） 對已提供的機械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計 類型 升降 橫移 巷道 堆垛 垂直 升降 垂直 循環(huán) 簡易 升降 水平 循環(huán) 多層 循環(huán) 平面 移動 占百分比 % ⑵ 對國內(nèi)主要 38 家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計 年份 1989 —1995 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 停車位 數(shù)量 200 以內(nèi) 645 1038 2470 4440 7435 10939 市場分析 一、 市場介紹 我們將在國內(nèi)機械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。有的干了 3 年多，提供的停車位還不 到 100 個。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億 美元，提供約１００萬個就業(yè)機會；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場，很快收回投資。但隨著城市土地價格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經(jīng)濟上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫。 ，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn)出車位所需的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身投影面積要達(dá) 2— 3 倍。停車問題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場、各類停車庫、修車庫、儲備車庫等。 設(shè)施：切割機、剪板機、折彎機、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。 隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān) 系，即 OEM 關(guān)系。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為 我們的董事會成員，我們還將邀請發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 2．管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將在公司的各個方面進(jìn)行科學(xué)的管理。 目標(biāo)：將公 司發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向東南亞國際市場。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。 七 、 資金需求及籌措方法 我們正尋求 100 萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購買原材料及經(jīng)營費用。 本公司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當(dāng)?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產(chǎn)品的價格。計劃在第一年推出 500 套，以后呈幾何級增長，銷售一套停車架利潤率為 20%。與當(dāng)前機械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠 化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化 爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。 三 、 市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計， 20xx 年，我國汽車保有量為 2100 萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計 今后每年僅小轎車就將增加 100 萬輛， 10 年后即 20xx 年，我國汽車擁有量將達(dá)到 1 億輛，其中小轎車就有 20xx 萬輛。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。中國 CEO 網(wǎng) CEO 下載中心 中國 CEO 俱樂部主辦 電子信箱 : 山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 執(zhí)行總結(jié) 一 、 宗旨及商業(yè)模式 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動機構(gòu)等組構(gòu)而成。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實解決城市 “停車難 ”經(jīng)濟實用的硬件。若只有 10%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達(dá) 億，經(jīng)濟效益是很可觀的。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱龅?，在汽車?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。 五 、 財務(wù)預(yù)測 本公司計劃初期投資 100 萬元，預(yù)計生產(chǎn)一套停車架成本約 1 萬元，售價約 萬元。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。 超前的經(jīng)營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 公司介紹 一 、 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。 三 、 公司管理 企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+1〉2 的效果。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 2．協(xié)作及對外關(guān)系